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会后，张婷来到办公室和两位老总商量着公司的发展事宜。
“最近业绩不太好，我觉得有两上原因，一个是电话号码的质量不是很高，多数都是空号，真正从事这个行业的占很小的比例。第二个是员工的整体沟涌水平没有丝毫的进步，一些员工甚至把产品的规格搞混了。这些都是我在日后需要解决的问题。”张婷主动在两位老总面前说出了她发现的问题，算是变相的检讨了。
“嗯，很好，你已经发现问题了，说说你的解决方案吧。”海洋喝了一口茶，认真的问道。
“首先电话号码的问题我不知道怎么来解决，要两位老总自己来想办法了。”张婷坦诚的说道。
“嗯，我们来想办法。”
“第二个员工的沟通问题，我觉得的肖经理提供的电话话术很不错，但已经不适应眼下这个社会了，客户们对这些有着很强的免疫力，多数客户都是直接挂掉电话，根本不给员工说话的机会，所以本就不太好的话术失去了它的作用，所以我要根据这段时间的所学所悟来制定另一套话术，并且对两位老总也有要求。”
“说。”马涛坐在旁边笑呵呵的望着张婷，这小姑娘伶牙俐齿。
“制定更好的优惠政策来吸引客户，最其码能让客户听完员工的价绍，这时候我的话术才会起作用。”
“嗯，这个还要商量一下。”海洋站起身走到窗户旁边。
马涛现在是什么都不管了，坐在沙发上玩着手机游戏，把一切都扔给了海洋，现在看到张婷认真的样子，不禁坐直了身子，说道：“张经理，你认为什么样的政策才是好政策呢？”
“马总，我认为所谓的好政策无非就是价格比别人便宜，我们要做的就是既让客户感觉到了价格便宜，后续的服务也能让能让他们满意，比如：保护市场，销售多了有什么奖品，公司能不能更好的关怀客户，过年过节的有什么福利。这些都是我们公司应该做的。”
“嗯，有道理。大海你认为呢？”
“价格的问题牵扯到很多方面，和肖哥商量过后再做决定吧，明天把肖哥和李广同叫过来一起开个会，张婷你也参加。”海洋依然望着窗外。
“好的，海总，没事，我先回去了。”张婷起身就要离开。
第九十七章 招聘 招聘
海洋一看表已经到了六点多。“一起吃个饭吧，一会开车送你回去。”海洋用不容拒绝的口气说出了上面的话。
“好的。”张婷听到这里眼里露出一丝微笑，之所以来到情义公司全是因为海洋，帅气的老板再加上一颗善良的心；让刚毕业的张婷心动不已；听到可以在一起吃饭；张婷心里乐开了花。
“张婷喜欢吃什么？”海洋开着车问起坐后座上的张婷。
“吃啥都行，没什么忌口。”张婷爽快的回答，自从上了海洋这辆车她一直笑容不断。
考虑到张婷是湖南人，就近选择了一家湘菜馆，张婷看到这里，心里想道。“这个老板还很贴心啊。”叫过来服务员点了几个自己最爱的菜，一顿饭吃下来张婷很少说话，只看着海洋和马涛聊个不停，眼睛眯成月牙型看着面前的两个男人。
“海总，您以前是做什么的？”女人喜欢一个男人，总想了解他的过去，张婷也不例外。
海洋何等聪明的人，早就感觉出张婷看向他的目光太过热情，考虑到江蓉的感受，他只是和马涛聊着天，没有过多的支照顾张婷。
“我啊，以前是个农民。”海洋笑呵呵的说道。
“哦，农民做到你这一步更是不简单。”女人才不管你以前是干什么的，张婷虽然刚毕业不久，但心思慎密，思想成熟，这和她但任学生会主席的经历是分不开的，海洋这么回答，落在她的眼里，只是这个男人比较谦虚罢了。
“刚起步而已，没什么大成就。”海洋扭头喝了口茶说道。
“呵呵，海总，马总，你们救那三个小孩的时候我就在旁边的。”张婷喝了点小酒，脸红红的。
“是吗？当时人挺多的，不知道是谁拍下来给传到网上了。”马涛端起酒杯和张婷碰了一下。
“哈哈，马总，那是我拍的，也是我传的，我上课路过看到了正好就拍下来了，没给你们造成啥影响吧？”说到最后张婷有点担心了。
“没有影响，只是不想让人知道罢了。”海洋说。
“那三个孩子现在都很好，其中一个孩子的父亲通过id找到了我，希望能对你们当面感谢，留下了电话，说找到人让我跟他联系。”这句话才道出了张婷的真正目的，他是想征询两们的意见，要不要和孩子父亲见面。
“事过了就算了，我们救人没什么目的，当时任何一个人看到都会去救的，别和他联系了。”海洋赶紧说道。
“我明白了。”听到这里张婷对两位老板的评价更高了几份。
第二天上午，办公室内烟雾缭绕，张婷不断的用手掩鼻，不时的咳嗽，海洋看到这里说道：“都别抽烟了，照顾照顾不抽烟的，以后规定，开会的时候不准抽烟。”
众人赶紧将烟按灭，张婷呵呵的笑着看着众人，扭头含情脉脉的望向海洋。“还挺细心的，知道关心人。”
“都说说吧，最近公司的发展停滞不前，各位都有什么高见说出来我们探讨。”
李广同做为一个过来人最有发言权：“iso9001的质量认证迟迟下不来这也是个问题，很多客户对我们质量不放心啊，当务之急是把这个证拿下来，再一个我认为我们的业务员数量还要再多一些，目前人数太少，我们要以量取用胜，人多了总会有一两个人才。”
海洋和马涛听到这里相望一眼，只有他们知道，工厂已经快没钱了，再招人钱从哪里来。
李广同似乎看出了两位的想法，接着又说道：“多招一些人同样我们的待遇要改变，以前的底薪全部取消，实行责任制底薪，根据销出产品的多少对应不同的底薪，销量越高，底薪越高，一个月没有卖出产品一分钱没有，连续两个月的直接除名。”
老肖听到这里站起来说道：“李经理说得对，平常我们也讨论了很多，好的销售人员加上过硬的产品质量和优惠政策，我们再制定一些刺激客户多进货的政策，这样就会好很多。”
“别管客户进货的多与少都是我们的客户，让客户二次进货，多次进货这也很重要，哪怕一个很少的客户我们也要紧紧的抓住，积累好的口碑从一点一滴做起，而这一切从客户嘴里说出来比我们做宣传，打广告效果更明显。”张婷做为一个刚刚毕业的大学生说出上面的话，让老肖和李广同这些经验丰富的老手对她有点刮目相看。
会议结束以后，张婷拿着新出炉的优惠政策，把电话销售人员聚在一起开了个小会，宣读了政策，电话销售人员听到这里眼睛都直了，政策已经做出来了，再不能销售出去产品老板可要生气，会议解散后，员工们打电话的劲头更足了……
阿平和阿明两人自从和海洋从汉城回来以后，顿时感觉胆气足了很多，尤其是大哥可以轻而易举的请动东北帮的二号人物，更是佩服，那感觉就好像已经加入了东北帮并且在帮派里有着很高的位置。
五人在一家酒店开怀畅饮，阿平和阿明两人吹嘘着在汉城发生的事情。“当时豪哥就坐我身边，我还跟他碰了杯子干了杯酒。”阿平说。
“是啊，豪哥人不错，我们和大哥一起坐着飞机，一起住宾馆，最后把大嫂接回来的，说到大嫂那就一个漂亮，可惜是大嫂，要不然我一定。”阿明睁色眯眯的小眼睛，说道。
阿平不干了，冲着阿明照头一巴掌：“你妈的，你敢打大嫂的主意，看我不阉了你。“阿平说着拿来着酒瓶子做势就要打，阿明赶紧求饶。“平哥饶命，我只是随便说说，借我十个胆子也不敢啊。”
五个人聊得正开心，忽然听到外面哗拉酒瓶破碎的声音，走出去一看原来是横山区的老对头马六，桌子被打翻了，酒杯，酒瓶碎了一地，老板在一旁赔着笑脸，但马六依然不依不不也不饶。“你妈的，钱什么时候还？”
马六有一帮自己的兄弟，靠放高利贷为生，手下也有几个酒吧，仗着和潮州帮有点关系在横山区横行霸道，阿平等人的狂龙帮成立之前就和马六多次交手，但无奈人多，每次输得都很惨，其中一个小弟因为这个还住了院。
“马六啊，干啥啊，发这么大火。”阿平明显有点喝大了，舌头已经开始打结了。
“平子这没你的事，你他妈的少管。”马六打着破碎酒瓶指着阿平，阿平看到马六这个动作有点生气了。“你的事我才不想管，但这个饭店的老板