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方进侧着头，细心地听着六子的点评，不时地微微点着。不得不说，这六子在酒楼做的时间长了，见解倒是拿捏得蛮准。
这等夸奖王瑶儿已经听到了好多，不过她依旧是扬着嘴角，面含一抹微笑，颔首点头，当听道六子说“比我们店里的招牌菜回锅肉还要强上几分的时候”，她的表情就忽的凝住，一个想法渐渐地浮入脑海。
烧烤味美价廉深受大家的喜欢，王瑶儿一直认为这是市场供给不足以及烧烤的特有的独特性决定的。这也是，整个三阳镇只有王瑶儿一家独做这烧烤，物以稀为贵，独占鳌头也不足为奇。王瑶儿理所应当的把烧烤归位小吃一类，与街边其他的小吃例如面汤儿，清汤面等相比这烧烤无疑是小吃中的王者。但六子拿这烧烤和回锅肉相比无仪的提醒了王瑶儿，这烧烤完全可以作为一盘大菜出现在三阳镇各个酒楼的餐桌上，自己何不利用这个机会把这烧烤推荐给酒楼的老板，自己作为供应商长期的送货。要知道，酒楼的供应量自然大的很，这样不仅可以有长期的银钱保障，倒也省的在街巷中风吹日晒了。
王瑶儿越想越喜，面上的笑意渐渐的明朗起来。这番模样反而搞得六子倒是有些摸不到头脑了，自己只不过是夸了一下这烧烤，怎么把她乐成这个样子了···
王瑶儿突然唤道：“六子，方伯伯···”
“啊？”
“走，快带我去见你的掌柜，我有话要和他说？”
方进疑惑道：“瑶儿，你这又是唱的哪一出啊？”
龙子俊心底一动，望向少女的目光就露出一抹赞扬的神采。他似乎是明白了王瑶儿想要做什么了···
王瑶儿望着前方，郑重地道：“我想要和你们掌柜做一笔生意···”
···
夜幕笼罩，天色也已经完全黑暗了下来。在这个时间点，过了客流高峰期的钱氏酒楼冷清异常。
宽敞的大堂里，寥寥的几位客人屈指可数。因为客人少的原因，位列大堂各处的灯烛只是点燃了一部分，大堂昏暗一片，跳动着昏暗的光。瞧得这般景象，哪还能看得到白天时辉煌的场景？
王瑶儿，龙子俊两人在方进的引领下，径直上了二楼的一个小小的厅房。张掌柜掳着花白的胡须，一瞧是王瑶儿来了，还当她又猎来了一批猎物，赶忙嚷她入座，沏上两杯香茶放到两人的面前。
张掌柜身穿着印着铜钱花纹的员外装，头上戴带着一顶黑色的圆顶小帽，发须虽斑白过半，不过却很精神。他微笑着注视着眼前这个小姑娘，笑问道：“姑娘，今儿来，又给我送野肉来了”
张掌柜为人和善，待人如一，王瑶儿对他很有好感，但做生意是用不得感情事儿的。王瑶儿很担心这个面色和善的老人不见得就能识别这烧烤的商机。于是赶忙答道：“张掌柜，你误会了。我不是来卖野物的，我是来和您做生意的”
“哦？”张掌柜的眼睛忽的一亮···
第九十一章 谈成
“和我做生意？不知姑娘你是要和我做什么生意啊？”张掌柜撸着胡须，颔首带笑的瞧了王瑶儿一眼，目光中有些不相信的意味。
眼前的姑娘，年岁也不管十二来岁。虽然生的颇有几分姿色，透着几分气质。但瞧她的穿着，既也不像商家子嗣，也不像官宦子弟。他实在也不知道他们之间还能谈什么生意。
龙子俊坐在王瑶儿的旁边，自始至终就未言语一声，他优雅的端起桌上的茶水轻轻地抿了一口，眯着眼睛，自信满满的向王瑶儿看去。他知道，凭借王瑶儿的能力，拿下这个商家老儿那还不易如反掌。
王瑶儿问道：“张掌柜，最近你可听说第三街道弄巷里小吃街里的烧烤？”
“烧烤？”张掌柜一愣，旋即扶额恍然道：“我知道啊，听旁人说那小巷最近是开了这么一个摊子。小摊不大，不过生意却是异常红火，听说那条冷清的小巷现如今都招满了人。我最近还想前去尝试一下呢，看这美味当真如大家所传的这么玄乎。不过近来有些忙，也就搁置了。咦，不知姑娘问这个作甚？”
知道我这烧烤的威名就好。王瑶儿暗叹一声，旋即直接道：“其实，这家小摊是我开的。”
“姑娘开的？”张掌柜一滞，不相信的重复了一句。眼神中带着一抹异样的神采上下打量着王瑶儿一番，赞叹道：“好啊，真是有志不在年高。姑娘这般年幼就能想出这么一个赚钱的好点子。还真是人不可貌相，老夫敬佩的很呐···”
“但，不知道。姑娘说这个作甚。难不成，你要和我做的生意就与这烧烤有关？”
王瑶儿点点头，继续说道：“我这东西口味新奇，价格也不贵，近日来深的大家的喜欢。出摊时，往往只需半日，就能把所有的都卖完了。我心道既然这烧烤这么受欢迎。我就想把它推广到酒楼里，所以我想与掌柜的做个交易？
我想把我的烧烤放在贵酒店里专卖。张掌柜也知道，民以食为天，一个新颖又而又有特色的美味能为一个酒楼带来多么大的好处”
“姑娘的意思是把这烧烤卖给我，然后由我放在我们店里销售。对吗？”
王瑶儿点了点头，道：“不过，我有个条件？我们小本生意，利润都出在在量多上，张掌柜坐镇这么大的酒楼，客需量自然是大得很。若是张掌柜的有意合作，那么还望每次进购最低的门槛是一千串。这样也好值得我们去做不是？”
一串烤肉十文钱，一千串也不过十贯钱，折合十两银子。这么偌大的酒楼，付出十两银子那还不是九牛一毛？王瑶儿认为自己的要求不算过分。哪料这一向和蔼的张掌柜这回却是皱起了眉头，旋即慢悠悠地摇了摇头。
他幽幽的道：“姑娘，你这个买卖其实我是做也罢，不做也罢。”
张掌柜虽然人到中年，精明却赛过年轻人。他这些年独自一人把诺大的酒楼打点的井井有条，个人能力可见一斑。否则钱氏酒楼背后的东家也不会把诺大的酒楼交给他打理。
所以听到他这样说，王瑶儿登时觉得心底一颤。难不成自己的解说有什么漏洞不成。
旁边的龙子俊一直心不在焉的品着茶水，听得这话，却是慢慢的抬起了头来，就把目光放在了眼前中年人的身上。
张掌柜道：“姑娘，你这烧烤我虽然没有吃过。但我也道听途说了一些你这个东西的做法。你所谓的烧烤，原材料也无非就是些猪肉，鸡肉还有什么兔子肉之类的肉质，做法呢也不过就是放在火上烘烤而已。旁人一瞧便会，买些生肉便可做的出来。当然了，你这东西形式新颖，口味呢也确实美味。所以这几日在三阳镇传了个遍。但毕竟大众的口味是变化的，倘若过了这阵稀奇劲儿，你还能保证每天有这么多的人会来购买吗？
我从你这儿购买着烧烤串，再转手卖给顾客。我们酒楼赚的只是其中的差价。有你这个摊子在外头顶着，我们酒楼也不敢提价太高。结果忙活了半天，也赚不到什么钱。这样一算起来，我其实做得是个亏本的买卖。再说，我们酒楼也未必做不出来你这个东西。”
龙子俊听罢，就微微的点了点头。以他一个局外人的眼光来看，张掌柜的话无疑是很有道理的。酒楼是个赚钱的买卖，这烧烤带来的小盈利对于他来讲的确算不上什么。龙子俊想到这儿，同情的看了王瑶儿一眼，看来，今儿瑶儿可算是遇到了个硬对手···
“张掌柜，其实你的说法。我完全不能苟同。”短暂的沉默后，王瑶儿忽的朗声说道。声音虽不大，却使得一旁的龙子俊顿时来了精神。
这会儿，她还有什么要说的吗？
王瑶儿瞧见张掌柜朝她望来，就解释道“张掌柜方才的一席话，我也听明白了。张掌柜的说我这东西制作简单，别人一瞧便会。其实不然，我制作的烧烤原料可是上好的野生动物。野生动物上跳下窜运动量极大，肉质自然劲道，岂非大街上肉贩子所卖的疏松肉质能相比较。再讲，我烧烤所配备的料浆可是我自己秘制的。口味独特，只要我不说旁人也是模仿不来的。”
听到这儿，龙子俊就有些忍俊不禁。他心道：这个王瑶儿还真能颠倒黑白。龙子俊全程帮着她做活，可是亲眼所见王瑶儿所谓的秘制酱料是什么东西。在他看来，王瑶儿无非就是大街上随便买的几种不同风味的酱料混合在一起，不同酱料的混合她都要尝一遍。最终才拍定下来何种口味更适合入味