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祁纳接过郑秀敏秘书端过来的茶水，放在戴晓岚的桌上，叹了口气，戴晓岚就笑了：“谁让你当甩手掌柜，公司里的新人没一个认得你了。你不看看郑姐每天有多忙，唉，说起来我也是连睡觉的时间都要掐着点。”
祁纳听她这么说就苦笑。
戴晓岚手里的鼠标键盘并不停顿，她可不敢浪费时间，要是这样今天的工作就又要拖后腿了，不过她还是忙里偷闲偷偷问祁纳，小雪是不是有什么心事。
祁纳摇摇头说不知道。他对小雪的这段时光做了屏蔽，肯定不会和他人说起，甚至也不会再去追问小雪。
戴晓岚担心的说觉得小雪心事重重，生怕她出事。
祁纳没有吭声，等郑秀敏的办公室空了，便起身，拍了拍戴晓岚的肩膀示意，然后自己独自走了进去。
昨天郑秀敏通过电子邮件一连约了他好几次，一定要他今天过来，开会讨论“网站发展的几个关键问题。”
祁纳心想一定是资金出了问题了，目前网站的投入主要是两部分，祁纳的主投，以及郑秀敏的一部分资金。
其中祁纳分三次每次200万，已经超过600万了，而郑秀敏把自己的房子抵押贷款，也投入下去近200万，中间陆陆续续的有一些收入，但以目前不断扩充的人员规模，以及频繁的营销活动、广告投入看，这点钱精打细算也还是流水无情，远远不能满足需求。
不料，神情略显暗淡的郑秀敏面对自己的男朋友祁纳，谈的首要问题却是向外地拓展，也就是在姑苏、锡山、淹城等地方设立分支站点，逐渐将宁南生活在线的影响力从宁南辐射到全省，然后扩展到全华东，接着成为全国性的大网站。
祁纳听了郑秀敏的愿景设想，不经为她的气魄鼓掌。
他最初的设想就是一个能和胡同口论坛相抗衡的地方网站门户，但胡同口论坛的沦落速度远远超过他的估计。
而郑秀敏在网站上的投入程度，令人匪夷所思，听戴晓岚介绍，她们经常的三四天不睡觉，每次都是外出在公交车、出租车、厕所、浴室、午休时打个盹，而她的决策也远远超出了同龄人的魄力以及前瞻性，每个大的动作都伴随着破釜沉舟的气势，当真是巾帼不让须眉。而伴随着的就是网站的飞速成长，几乎每个星期都在发生着质的裂变。
可在宁南这块地盘，网站刚刚有了并不稳固的根基，就着急向外拓张，这是不是太急躁了，甚至有些冒进？
祁纳犹豫了一下，还是把疑问和盘托出。
郑秀敏微微一笑，娇嗔的对祁纳说道：“小祁，我说的话你都不愿意信任吗？”
她说着走了出来，把办公室的大门关了起来，接着就做到祁纳身边，抱住了他，祁纳顺势搂住了她。
这还是年后他第一次与她的肌肤之亲。
郑秀敏在祁纳耳边小声说道：“我们统计了注册用户信息，有大量的外地客户信息，而这些信息已经与宁南本地注册客户渐渐持平，这说明了网站本身内容的开阔性，这是我做出这个决定的第一个因素。”
“第二个呢！”祁纳吻了郑秀敏的耳朵，她吃痒躲开，祁纳起身，单腿跪在沙发上，依靠着她的后背，轻轻的给她做按摩。
郑秀敏轻声道：“小祁，真舒服。”
她接着说道：“我们安排在外地客户注册量最多的淹城做推广，现场活动网民踊跃，连当地电视台还给我们做了一次免费新闻采访，同期就又有了一波淹城用户的注册小波峰。这是我的第二个因素。”
郑秀敏从桌上抽了一份报告，指着一组数据给祁纳看。
祁纳记得她前些天的工作周报有过这样一份数据。显然她也是发现了这些现象后，考虑了很长时间。这才找自己来商量的。
网站做大没什么不好，虽与自己的预期有出入，但显然郑秀敏这条选择是没有问题的。
虽然她从一开始就觉得祁纳一定会支持她的，但听到祁纳亲口应承，她还是高兴的不得了。虽然是在办公室里，但转身就想保住祁纳，温存一下。
祁纳却马上打消了她的霏霏之念，道：“那么接下来呢？”
郑秀敏叹了口气，说：“真不想再说工作了。”
祁纳暗笑却不再吭声，郑秀敏继续道：“接下来就是费用投入，目前主要是三块主要的支出第一是人员工资，第二是带宽以及购买服务器的投入，第三就是营销费用。”
“这里其实还有另外一个问题，也就是我们收入的瓶颈，我们目前主要的收入主要是依靠edm广告邮件营销的佣金提成，其次就是网站店铺的佣金提成。”
郑秀敏开始说的具体了，edm广告邮件是peter力主推广的，从网站成立不久一直持续至今，每天的营销邮件都有几万、十几万的发送量，主要内容就是网站驻站的商家的单品推荐汇总，通过这些广告的销售达成抽取佣金。
但是这个收入虽然逐渐攀升，但事实上也没多少钱，前些天创造了顶峰周收入得到了一万多块钱。与庞大的投入相比较连电费都不够支付。
而网站驻站商家店铺的佣金提成其实也没多少钱，虽然每天陆续都有商家入驻，但其实因为网站并没有支付交易的资质与接口，商家现在只是把网站作为又一个本地的宣传窗口，而最近火爆的口碑，疯狂窜起，也确实为商家们带来了一定的流量，但所有交易还是留在了天猫、淘宝的店铺里。
由此即使从技术角度网站已经知道了商家有了成交订单，但却拿不到一分钱。其实这个问题在edm广告邮件营销中同样也有。
所以要想提高收益，似乎很难、很复杂。需要投入的更大。
郑秀敏说的很具体，不断的拿翻看笔记本电脑屏幕，指着一个些数据给祁纳看。
祁纳接受数据的能力岂是他人所能比拟的，这些数据他扫了一眼就全知道了。
而且知道数据又有何用？并不能解决支付体系的问题。
郑秀敏叹息道：“我听说有家第三方支付牌照的公司有意出售，不过那价开的老高了，根本不是我们现在能承受的，现在只有依靠支付宝来开展业务，但我们的业务模式是在夯击他们的墙角，真担心有一天会卡住我们的脖子，不让我们动弹。”
祁纳突然说道：“你有没有注意到天猫、淘宝的盈利模式。”
郑秀敏愣了下，这问题如此普通，让她不由自主的谨慎了许多，慢慢的回答：“我想应该分开来谈天猫和淘宝吧。”
天猫有高额的押金、有服务费，淘宝押金少的可怜，也没有服务费，主要还是靠直通车，广告窗口的销售，面对商家收费。
祁纳一拍巴掌，道：“没错，其实也不太对。”
祁纳认真的看着郑秀敏说道：“淘宝赚钱的就是搜索！面对商家进行的服务，针对这些来收费。让商家心甘情愿的付费购买一些展示窗口。”
淘宝搜索当然是免费的，也不会和百度一样搞竞价排名，而是通过一系列算法进行排序，保证网民购物的体验，让网民搜索的时候前排看见的正是自己所需要的产品。
但是在这些产品排序四周散布着各种窗口，显眼的进行着产品的推荐。影响着网民对搜索结果的关注度。
而决定谁能登上这些窗口取决于商家的搜索关键词的竞买价格。
这些东西才是淘宝赚的钱。
淘宝商家展示、用户购买、支付宝转账这些服务，淘宝收钱了吗？当然没有。
淘宝深知只有把林子培育好了，才会有鸟儿过来筑巢，有了鸟儿才会有鸟粪把林子施肥，然后就可以开门把穷山恶水卖出钱来。
郑秀敏整天都沉在公司里，想的都是这些内容，却是第一次有人帮她把思路串联了起来，赚钱的路子很多，未必一定要去收什么服务费、会员费，围绕着庞大的用户基数，赚钱还不是一件简单的事情吗？
郑秀敏道：“那我们也可以学学这些方法！”
祁纳却否定了她：“我们现在可以做规划，但学，还为时尚早。现在最关键的是用户和商家两个基数并不牢靠，粘连度也不高，眼前的繁华可能会被一两个问题干扰，随之灰飞烟灭。”
祁纳这几句话基本就把公司未来的规划定了下来，郑秀敏心里一阵轻松，这些天里她一直在思考如何收费、如何盈利，她也明白现在如果这么做可能时间早了一点，会带给公司不可预估的影响。彷徨中的得到祁纳的指点迷津，或者说祁纳帮她做了决定，她整个人都觉得卸下了一个大包袱。
郑秀敏忍不住凑过去，亲了祁纳一下，心悦诚服的对祁纳说道：“谢谢你。”
第115章 变革 （六） 胡思乱想
郑秀敏对于盈利模式的思考不清晰，真的不是�