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秋战国时即以经商致富、后被尊为中国“商祖”的白圭，其经商取胜之道的核心是“人弃我取，人取我予”，用今天的话来说就是逆向思维，也可以说是“出奇”，“出险”之道。晋商的“学而优则贾”走的也是这条路。试想，当全国各地的聪俊子弟将聪明才智都用在读书做官，拼命想挤上科举功名的“独木桥”时，山西商人却在源源不断地向商界选送文化素质高的优秀人才，潇洒从商，坦然为贾，一代又一代搏击于商海，用他们一流的脑瓜构想着商路的开拓、经营的改进、货物的运输和商业人才的培养选拔。他们有知识、有眼界、有对策，能以己之长，陷彼之短，能不异军突起吗？
刘：从社会史的角度观察，明中叶后，中国的社会结构与社会价值体系发生了深刻的变化。传统的“士农工商”中的“商”，已不再被排在末位，“士商常相混”，亦商亦儒，甚至弃儒从商，在一些商帮崛起的地方，似乎成了普遍的趋势。即便是“儒风独茂”的徽州，民俗“以商贾为第一等生业，科第反在次着”崇祯本二刻《拍案惊奇》卷37，转引自余英时：《中国近世宗教伦理与商人精神》第210页。余英时先生在论及促成这一变化的原因时，强调有两点特别值得注意：1、中国的人口从明初到19世纪中叶增加了几倍，而举人、进士的名额并未相应增加，因此考中功名的机会越来越小；2、明清商人的成功对士人是极大的诱惑，明清的捐纳制度又为商人开启了入仕之路参见前揭书第213页。
封：明清时代的各个地方商帮都形成了自己的商业文化和伦理精神。他们既有共性，也各有特点。譬如，徽商“贾而好儒”，商业经营受儒家思想的影响，表现在：1、“以诚待人”；2、以信接物；3、以义为利。徽商的“贾而好儒”又促使自身直接攀援封建政治势力，与封建宗族势力结合，把“贾为厚利，儒为名商”作为“亢吾宗”、“大吾门”的手段。
刘：徽商的“贾而好儒”，植根于其独特的社会文化土壤。徽州是南宋大儒朱熹的故里，有其他地方不可比的儒学传统。徽人广建书院，崇儒重道，形成了“儒风独茂”的地方风情。在这种文化氛围中，徽商或“先贾后儒”，或“先儒后贾”，或亦贾亦儒，在贾与儒之间“迭相为用”，因此以儒道经商就成为徽商精神的精髓。
明清时期的商人精神中哪些仍有助于今天的经济发展？
朱：无疑，统治中国传统商人商帮的伦理精神，是以儒家文化为中心的中国传统文化。在这种文化思想的影响下，中国传统商人中形成的商业文化，除遵循商业活动的共同规律如诚信、讲究质量等等外，在成功的或是境界高的商人中，往往还表现出某些特别的特点：如重视对人的信用；在经商中讲究平淡恬和、宠辱不惊的境界，渗透着一种“经商亦是济世救人”的悲天悯人的情怀等。晚清状元张謇下海经商，以儒家“天地之大德曰生”的名言为信条，讲究个人操守的道德自律，体现了以天下为己任的历史使命感和关心国计民生的经世致用思想等，就是典型的一例。显然，这些行为和文化道德中蕴涵的精神原则，在过去和今天，都是适用的，而且值得提倡。这种精神，对今天的经济建设和商业道德的建设，同样具有积极意义。
刘：在明清时期的商人书中，我们常常见到那些被德国社会学家韦伯视为有助于资本主义发展的“勤”、“俭”等伦理训条，“诚信”更是各个商帮共有的文化精神气质。这些伦理训条并不是为资本主义量身打造的，作为中国的文化传统，它不仅造就了昔日明清商帮的辉煌，在发展市场经济的今天，仍具重要意义。
朱：是的。另外，经济史上还有一种耐人寻味的现象，即“资本总是在最短缺的地方发挥最大的效用”。知识是一种资本，知识能够创造价值，这种观念，今天已被越来越多的人所认可。晋商“学而优则贾”是同样的道理，他们是从先天和后天的条件出发，把获得的知识这种“资本”用来经商，“在最短缺的地方发挥最大的效用”。从这些例子上看，传统商人和商业文化中可资借鉴挖掘的东西仍然还有很多，值得我们给予进一步的关注。
作品相关 关于修改
更新时间：2009…9…13 11：03：25 本章字数：357
写书的过程中，总有这样那样的曲折。最近，平凡心因为要搬家找房子，北京的天气又死热，这几天天天是桑那天气，弄得心烦意乱。
所以，写出来的东西就不是那么顺畅，第十三章和十四章，引起了不少朋友的争议。
后来我自己看了一下，感觉也是有点乱，在这里，跟大家说一声抱歉，不过，晚上天气实在热也没心情写，过了十二点后，平凡心做了一下修改。
大家可以再去看看，如果有什么意见都可以提出来。这几天平凡心会把速度放慢一点，然后上传之前仔细看一下，尽量避免有大的漏洞。
大家放心，等下个星期平凡心这边安定下来，一定会恢复速度和质量，不过，怎么来说都得有大家的支持才可以。
作品相关 知道吗 猎头能为你做些什么
更新时间：2009…9…13 11：03：27 本章字数：3812
猎头能为你做点什么？据有关人士介绍，可以从两个方面讲，一个是宏观，另一个是微观。从宏观的角度讲猎头首先能起到一个横向指导作用，猎头公司有一个强大的行业优势。比如一个人在电信行业从事手机方面的工作，他对本公司以外的同行公司可能了解的不太详细。尤其是同行业的两家公司同时想要一个人时，作为个人有时很难做出判断。这时猎头公司对一个行业中的全面的了解和把握对于个人来讲就显得尤为重要。猎头可以向个人介绍公司的文化、老板的性格、该公司在整个行业中的发展状况，是向上走还是走下坡路。猎头公司可以告诉你哪一家是最值得选择的。
猎头还可以对个人起到提醒和促进作用。猎头经常会问你在今后的三五年有什么打算？你自己的兴趣点是什么？有自己职业发展计划的人可能按照原有的方向去进行。这时猎头就会经常打电话去问他你要做总监的位置，是否将你的想法在逐步落实？是否有了相应的培训？是否确实在朝着这个方向去努力？另外有一些人比较迷茫，做销售的工作觉得太累；做市场觉得太枯燥；那么下一步究竟该做什么自己真的不清楚。因为有的人在刚刚毕业时，走的是“先工作、再就业”的路，工作一段时间后才开始意识到要设计自己的职业生涯。这时就需要猎头与他面对面地谈，根据细节，了解他不喜欢什么、对什么感兴趣，找出他的兴趣点，告诉他做什么工作能够将他的兴趣点体现出来，从而帮助他制定出职业发展计划。比如我曾经遇到的一个人，他当初学的专业是计算机，但毕业后去了投资银行工作，做了一段时间后，他说每天到单位上班时感觉很麻木，像机器一样地做事，工作业绩也不是很好。我通过与他接触、交谈，了解他在工作中遇到过什么难题？为什么不喜欢现在的工作？他的业余生活喜欢做什么？有什么爱好等等。我发现他的性格是界于外向和内向之间的一种，感觉他还是对技术性的工作更感兴趣，也就是说如果他做销售工作，他的兴趣点在于售后而不是售前，因为售前主要是与人打交道，售后主要是与机器打交道。后来我帮他找到了新工作，他感到既可以学以致用，个人又觉得有意思。
在微观方面猎头给个人提供的帮助，首先是提供更多的有效职位需求。比如有的优秀人才看到某公司的招聘广告后投了简历却得不到回音，其原因可能是该公司的近期实际招聘需求只有广告的50％，广告登的位置可能是该公司的全年总需求量。但公司一般通过猎头公司招聘的位置都是“急活”。
再有，猎头可以给个人提供行业内的珍贵信息。正规的猎头公司都是按IT、医药、零售等行业划分的，它对本行业内的最新信息非常了解。而个人的实力很有限，个人了解某一大公司各方面的情况可能很好，但这些信息可能是两年前的情况，在最近的两年中，这个公司的内部管理可能出了问题、整个公司正在走下坡路，已经不是最佳选择。
此外，猎头还能在沟通环节上起到帮助个人的作用。比如现在不少公司用人存在人才高消费的问题，某公司找一名技术人员，实际只需要有三年工作经验、英文水平是“可以交流”就可以；但非要招一名有五年工作经验、英文要达到“非�