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货很快配完，老马招呼大家喝功夫茶，电热壶很快就把水烧开了，老马熟练地烫好茶具，然后洗茶巡城，给大家把茶倒好，伸手做了个请用的动作，夏风道了声谢把茶水啜净，定定地看着他等他先提起合作的事，老马尽管老谋深算，但他抵挡不住年轻人咄咄逼人的锐利目光，不禁把目光闪到一边看着贞珂瑷道：“现在没事了，一会吃饭我给你打电话。”
贞珂瑷眼色地站起来接道：“那我去柜台看一下，刚好把缺的货拿过去。”老马连忙道了声辛苦，夏风知道他要谈合同的事，便给柯巧使了个眼色：“张总不是让你买职业装吗？刚好让贞姐帮你选一下，还可以打折。”柯巧忙站起来，拿眼睛询问夏风，是不是不需要她配合演双簧了？刚才她一直为这事心焦，心里琢磨了一些应对台词。
夏风当然明白她的意思了，但这次跟刚才做鞋的那个厂家的情况不同，因为关系相当熟悉，是自己完全可以控制的，再不行还可以拿冀总压老马，她是刚入行的新手，没准哪句话说的不对反倒坏了大事。他对柯巧一扬头使了个眼色：“你顺便把国贸中心的商品陈列看一下，有不懂的就请教贞姐。”
第二十六章 逐一攻克堡垒
贞珂瑷嘻嘻一笑道：“你别开我玩笑啦，我可不敢跟你班门弄斧。”夏风非常认真地看着她：“我当年虽是柜长，但其实你是我的师傅，开票都是你教的。”他所说不假，他是凭关系进来的，实习期一过便给了个柜长当，算是第N梯队的储备人才。他实习就在黑马专柜，当时的柜长不搭理他，都是贞珂瑷手把手教的他。
那时候的贞珂瑷正沉浸在幸福之中，正跟对面龙城专柜的厂家业代小龙热恋。当时长着一张娃娃脸的她天真可爱，有很多人追求她，包括现在国贸中心男装部的部长张言，但她不为所动，一心一意跟着小龙，小龙跟她年龄相仿，带着南方人特有的秀气，他们被大家称为金童玉女，纯净如童话里面的人物。
但世事难料，小龙在南方老家早有婚约，女方那边催着他回去完婚，他心里是真正喜欢贞珂瑷，便提出要解除婚约。然而他家里是个大家族，非常注重面子，他父亲亲自带着几个长辈过来，硬把他拉回老家。贞珂瑷的天空崩塌了，原本单纯天真的她怎能承受这样的打击，一下在床上躺了一个月，等她再来上班的时候，已经人比黄花瘦。
老马见两个女孩出去了，故作随意地问夏风：“龙城跟你们签了没有？”龙城是黑马的竞争对手，也就是小龙他们厂。小龙婚后过了几年又回来了，一直对贞珂瑷满怀愧疚，可能旧情未了。黑马老板原是龙城老板的妹夫，曾经在龙城创业时期立下过汗马功劳，但毕竟是外姓，企业壮大以后，他便被边缘化了。
后来因为一次分红不均，双方彻底闹翻，黑马老板便拉出去单干。他对龙城的经营了如指掌，很多管理体系都是他一手建立起来的，包括分销渠道，他用从龙城退出来的股份建厂起家，很快便将企业做大，并超过龙城成为行业老大。小龙是龙城老板的堂弟，老马是黑马老板的亲哥，说起来还是几杆子就能打上的亲戚。
但他们刚来国贸做业务的时候，因为既是竞争对手又有宿怨，所以谁也不搭理谁。当年还是冀漂在一次员工和厂家聚会上，让他们握手言和的，现在的关系已相当紧密，还经常联手搞活动，倾轧其他西裤厂家。夏风知道他们这层关系，知道既不能胡说，但也不能如实回答，便一脸真诚道：“冀总让把最好的地方留给你，我可不敢签给别人。”
老马听了这话还是很有面子的，不禁嘿嘿一笑：“既然可以不提供税票，那我就上货，不过装修咋办？”夏风知道他又要减免装修费，便故意装糊涂道：“你就用厂里的装修，我看档次挺高的。”老马干笑了一下道：“我们厂里的装修太贵了。我也没时间找人装修，你们就帮我一装算了。不过装修费这一块，你看能不能够少一点？”
夏风夸张地瞪大眼睛：“你一年的销售可过千万，还在乎这一点装修费？装修公司也是我们雇来的，是要花钱的，你的意思是要从冀总兜里掏钱给你装修，这话我可跟冀总张不了口，要不然你跟他说。”冀漂毕竟在国贸中心服装商场当过多年经理，当年肯定没少照顾老马，老马听了这话面露尴尬之色。
夏风看用冀总把老马压得差不多了，便适时地揉道：“以你和冀总这么好的关系，你还有什么不放心的？就算生意不好他也会照顾你的。我也给你帮不上大忙，但每个月返款你不用来，你把卡号给我，我到财务上取钱给你打到卡上，你平常要是太忙没时间送货，我让公司的车过来拉，再给你挑一个我们那能力最强的柜长，你看还有什么不满意的？”
说得老马喜笑颜开连声道谢，夏风很自然地把合同推到老马面前，因为之前他们细节都谈过，老马做出信任的姿态，看都没看便把字签了，然后拿出五千块钱合同保证金交给夏风，嘿嘿一笑道：“我可把这一块全交给你啦！”夏风把钱装到包里一块石头才算落了地，没有保证金合同就是张废纸，再好的关系都有可能变卦。
这种事夏风以前经过，正所谓吃一堑长一智。他肯定地对老马道：“你放心，我肯定会配合你把销售做好，让你和冀总都挣钱。”这时候听见有人敲门，夏风想柯巧咋这么快就回来了？只听老马问来人：“你怎么才过来？夏经理都来了半天啦！”夏风一看竟是龙城的总代小龙，便有意没收放在桌子上的合同。
小龙握着夏风的手笑道：“本来早就要过来，刚给国贸送货耽误了。”夏风暗自道了一声侥幸，这肯定是老马跟他约好的，要一起跟他谈合同，厂家也要跟他玩拉托战术，幸亏小龙去送货没及时赶到，要不然麻烦就大了。商业零售企业招商法则，绝不同时跟两家供应商谈合同，要分割包围逐一攻克。
夏风跟他寒暄了几句，有意坐回桌旁引他过来，他果然看见合同惊讶道：“马哥，你都把合同签啦？”老马嘿嘿一笑：“夏经理都亲自来了，总得给面子嘛，再说咱们也得给冀总捧场啊！”夏风忙接道：“我倒没有什么面子不面子的，不过你们跟冀总多年交情，确实应该支持他的生意，而且你们肯定也会挣钱，这可是双赢啊！”
他见小龙把合同看得仔细，作势要把合同拿回来：“别看了，这可是公司的商业机密，我给你们都是优惠政策，要是泄露出去，别的厂家可要跟我闹来啦！”小龙拿着合同一边躲一边笑：“反正你给我的条件跟马哥一样，看一下有什么关系？你照顾我们我不可能说出去。”夏风微微一笑：“那你还看啥？一签不就完了。”
小龙凑过来认真地看着夏风：“我知道最好的位置肯定是要给马哥的，但你得把紧挨着他的那块给我。”夏风直接拿出合同边写边道：“你只管放心，我把柜台号给你写上，老马一号你二号。”他唰唰几下把合同填完，让小龙签字交保证金，又一块石头落了地。看来前期铺垫没白做，现在时机成熟便一一拿下了。
小龙年轻没有老马的城府，拿着合同一脸喜悦：“其实我已经把货备好了。晚上我请大家吃饭，预祝我们合作愉快。”这时夏风的电话响了，一看是兰婷的，一接起来便听见她在那边笑：“柯巧是你几老婆啊？人家买衣服你也不过来掏钱？”夏风慌忙解释：“你可不敢胡开玩笑，她是刚来的同事，可是冀总介绍来的。”
兰婷切了一声：“冀总介绍的又能怎样？你要是动心了谁又能拦得住你。”夏风求饶道：“好我的老婆，有你我就知足了，我对你的心你还不知道吗？你别再说了，人家柯巧该不好意思了。”电话那边传来嬉笑声：“心疼啦？你放心，我是走到一边给你打的电话。不跟你开玩笑了，她看上一件两千三的套装，你说给她打几折吧？”
夏风刚才让柯巧跟贞珂瑷去看衣服，实际上是个托词，真正的目的是要跟老马签合同。她一个刚毕业的大学生，哪来的钱买那么贵的衣服？本来想着帮她在分店买一套，现在到这份上，只能尽量让她少花点钱。他讨好地笑道：“你是国贸女装部的一姐，厂家都给你面子，你最好能给她多打点折。”
兰婷哼了一声：“那就按照惯例打五折吧。”夏风连忙恳求道：“人家刚上班还没挣钱呐，你就多优惠点，就当给冀总个面子好吧？”兰婷笑着嗔道：“你别拿冀总压我，我是给