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仍在继续讨论。
我问：〃由于要加班加点，所以对工人的生活补助和记时工资也得通知给工人，我们资方已将具体实施办法整理出来，工会主席。请你发表你的看法吧。〃
工会主席说：〃对于组务会的安排我基本满意。〃我说：〃那好，大家散会后抓紧工作。〃大家陆续地散出会场。我喊工程部部长说：〃你跟我上厂房一下吧。〃部长说：〃好咧。〃我问：〃你看坏了的那条线程还能修吗？〃
部长说：〃有几个滚轴松了，原因是磨损时间过长，不过能用。〃我说：〃能用成，我和你一道去察看一下吧。〃大家来到生产现场，几个技术工人正在拆装机器。
我叫大家脱去西装，和工人一道修机器，韦军、杨志、库克奇、刘捷都换上油迹斑斑的工作服，参加到工人中间去。库克奇是制鞋方面的行家，跟工人一样，对机械的毛病，性能也如指掌。厂房在华灯初上时仍咚咚的锤响。
我说：〃大家停下吧，咱们上公司食堂饮酒，唱卡拉ＯＫ去，我们要好好玩上２个小时。然后到明天，１２点再工作，早上可以好好睡个痛快。ＯＫ。〃几个工人跳下机器，大家一同上公司的食堂去……
工厂里为了应付这订单各下游生产线均大量需求胶水，作为化工厂厂长，库克奇责任重大，当工作进入一半个月时，工厂工人在技术人员杰克逊的带动下，要求公司增加工资和其它待遇。
库克奇给我打电话说：〃他们在闹事，有几十号人冲进我的办公室来，要我答应增加工资，我不是总经理，无权决定，所以你还是来一趟吧。〃库克奇在电话中紧张。
我说：〃你先稳定他们的情绪，我马上来。〃我放下电话迅速驶车上化工厂，工人把库克奇的宿舍围得水泄不通。大家在议论纷纷。看到大门来了汽车，知道是我来了。大家一冒而上，围着我喳喳喊。我说：〃你们静一下，我今天是专门为解决这问题来的，你们１００多号人，１００多张嘴，还会１００多种意见，我不能大量的消耗时间个别说话，我要求你们派出一名最有代表性的人出来跟我协商解决。我们应该有一个共同的目标，如何找到双方可协商解决的办法。你们的利益也得到照顾，工厂的利益也得到照顾。〃
最后大家静了下来，推选了两位谈判代表，一名是技科师佐伊，另一名机械技工杰克逊。我和他们把大门关上，然后坐下来，为了力求稳定谈判者的情绪，我给他们递上了烟，然后问：〃你们提出你们的要求吧。〃
佐伊说：〃我们技料工，是工厂里最辛苦的部门，工厂里的有毒原料都是经过我们来处理的。象硫酸之类的散装东西，一飘上皮肤即发痒和溃疡。而我们的工资和大家一样多，所以大家认为这不公平。〃我问：〃你们怎么一样多，公司不是发放有特种部门津贴和劳动保护吗？〃
佐伊答：〃特殊津贴是平常的工资，但这一次不同，几百吨有毒物质一次性扔给我们处理。无论是身体还是心理都难以承受。至于劳动保护，虽说有口罩和密封的制服之类设备，也不是彻底能防毒的，我们要求每增加１个钟增加５０元，希望公司给予考虑，我的话完了。〃
我问杰克逊：〃你？〃杰克逊说：〃我们是按照公司的规定来罢工的，公司原本是这几个星期让我们化工机械组的人放假出游，现在我们已经做腻了，本想好好出去玩一圈，谁想到又加班加点，所以我们也要求增加工资。〃
我问：〃公司不是已经通知到工会了吗？每人都得到加班费和特别补助。〃杰克逊说：〃我们不想要这钱，只想从意义上去游几天。〃
我问：〃你们的要求是这些吗？还有没有？〃
他们俩人说：〃没有了。〃我说：〃现在，我来宣告公司的处理问题，作为代表人你们听着，第一回去以后好好劝工人复工3天，3天以后停工3天，一天的工作是大清早公司车队来到工厂，大家集合到２００里外的农村效区爬山。另一天的安排是，工厂专程给你们安排足球、蓝球比赛，各组自行组队，冠军队拿２０万，亚军１０万，季军２万，其它不善体力的人可参加有奖游戏，记住只玩两天。〃
我又说：〃至于增加工资的方面在玩两天过后我再斟酌，你们现在需要回去复工。〃杰克逊说：〃唔，这办法，还〃。两人兴高采烈地出去，我透过玻璃窗看到这些牛高马大的工人足球动作，篮球动作地踊出去。
库克奇问：〃你还答应增加工资吗？〃
我说：〃不会的，我不会再增加工资了，可以增加这3个月的奖金，他们是因劳动过度有抵触情绪才引起罢工，放两天假的目的是为了让他们充分舒展心情。〃
库克奇问：〃你出几十万元来开运动会，值得吗？〃我说：〃不会的，现在他们生产的一槽树脂价值４００万元左右，假若在他们火气上升时不解决问题，则４００万元报废，问题不在于那４００万元，树脂如果被激烈分子高度冷却内外湿，会凝结在这里。再加热也不会活动到内温轴心，一旦堵塞，这几千万元的机器瘫痪了。现在我们只管如何组织他们玩两天，这两天又开心又刺激，而在化工组里的工人都是身强力壮的人，他们是要求开心，主导思想并不是钱，这反映出我们平常对职工的文体不够关心。以后考虑定期举行职工运动赛，和尖子选拔赛，让他们都有机会露一手。〃
事实证明，我的分析在理，在报名参加足球赛和篮球赛中，所有的职工都毫无例外的参加了组队，尤其足球，化工组共１００来人全部参赛，最后在公司的球场上赛逐了3天，工人运动情绪高涨，没有产生冠军，运动会过后，大家工作情绪又安心起来。
二二四
飞机在午夜时分降落在日本东京成田机场，由成田机场搭车返市中心的高速公路是一片彩虹争辉的夜景。库克奇说：〃我跑了这么多地方没有发现如此繁华壮丽的地方的。〃我说：〃知道了成。〃我闭上眼睛答，考虑着如何和日本人进行合同相关的谈判条款。
第二天，双方在谈判桌上唇枪舌战。
日本化工株式会社的总裁次郎说：〃关于这一批ＰＶＣ原料我们决定以每吨以１００美元出售，但贵方采购数日不能低于２万吨，否则我们不能卖，我们的价格够低的了，以溥利多销，我们出售的价格指划岸价，代贵方运输到美国纽约港，但进口关税不包。〃
我说：〃我们不能一次性购下２万吨，目前订货只能以５千吨为止。〃
次郎说：〃那我们只有以５千吨的价格买给你们，５千吨的价格为每吨２２０美元。〃
我说：〃我们只能以贵方的２００美元/吨为依据，买下５千吨，如果你们高于这个价格，那我们将向德国和法国市场购买，他们的价钱为每吨２０５美元。〃
次郎说：〃不可能！〃我说：〃信不信由你。〃
次郎说：〃德国的市场要比我们贵多了，他们每吨为２５０美元的，这是我收集到的德国各大化工公司的报价单。〃次郎把报价单报到桌面。
我说：〃报价单是有水份的，完全可以砍价，这些原料的生产成本为每吨１６０美元，你们已有大把的钱赚了，如果我不客气地说，我目前给你的报价还高了２０美元，我原来是打算报价每吨１８０美元的，其它问题你想吧。〃
次郎说：〃算２５０美元/吨为报价，也不能确到１９０美元一吨，以这么低的价格谁还肯卖，谁非是不原做生意的人了。〃
我坚持说：〃我说过，已给的价钱已够公道了，如果贵方不考虑我公司是购买大户，那我们便没有什么可说的了。〃
次郎说：〃好吧，既然贵方把价钱定这么死，我们研究研究再说吧。〃双方人员点头握手，谈判陷入僵局。
库克奇问：〃我们是不是把价钱压得太低了点？〃
我说：〃是低了点。〃
库克奇说：〃那人家不可能卖的。〃
我说：〃我有了比较价格，墨西哥一家公司卖给我们的是每吨２０５美元，他们交货迅速，但品种较少，只能提供２０００吨，离我们要求的3万吨还远着。〃
库克奇说：〃那我们得想办法跟日本人要下来。〃
我问：〃为什么？〃库克奇说：〃我们几条生产线消耗惊人，一旦原料供应不上怎么办？〃
我说：〃不慌，ＰＶＣ化工市场提供多着，必要时我们可跑美国一趟。〃库克奇说：〃但是美国的价格高，人家的报价比日本人的高多了。〃
我说：〃我还没有跟你说，我们这一次是要购下３万吨原料的，我偏要有这时候把价格减少一点，日本人急于抛出他们的原料是有原因的，我估计他们是资金周转不过来，或者是日本人生产能力已加大，进行市场性倾销，如果一次性采购过多，将来价格下跌了，�