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不多十点，蓝阳才伸了伸懒腰，揉了揉有些发酸的眼睛，倒在了床上。
第二天一早，蓝阳便爬了起来，小小的打扮起来，作为一个业务人员，给别人的印象是很重要的，今天林刚要带自己和赵灵两人出去见客户，自己可不能给别人带来麻烦才好。
到了公司，赵灵已经在位置上了，看得出来赵灵今天也是刻意打扮过的，显得多了几分成熟的味道，至少在外表上，看着蓝阳来，两人又相互的嬉笑了几句。
要到上班的时间，林刚来了，看着两人的模样，笑道：“呵呵，你们倒是都不错啊。男的帅，女的靓，看起来倒是挺般配的。”
蓝阳笑道：“林哥今天带我们出去熟悉业务，我要是形象惹人犯罪，那还不给林哥带来麻烦啊！”
林刚答道：“算了吧！就你那模样要是还形象犯罪，我们这些都老了的人就只有天天蒙面见人了。你们两个准备一下吧，等一下我们就走。”
赵灵笑嘻嘻的答道：“我们也没有什么准备的，就等林哥号令了。”
林刚点点头，看了看手上的表，说道：“我和那个客户是约在这里不远的一个咖啡厅里的，十点见面。那我们先过去吧，最好我们能先到一步。”
这个规矩蓝阳还是知道的，你要是让客户在那里等你，首先客户心里就会觉得不满意了，那样在以后的洽谈过程中往往又会多出很多事情，人性就是这样，看你顺眼了，什么都好办，要是对你有意见或者看你不顺眼，事情就难办了，所以一些小事情往往造成的影响是需要花上好几倍的功夫来弥补。
客户是十点过几分来的，才来的时候看着三人已经在咖啡厅里等候多时了，连声说抱歉。
林刚看样子和那个客户也是比较熟悉的，相互笑着打完招呼，又给那个四十来岁的胖子介绍了蓝阳两人，蓝阳两人也大大方方的说了一些客套话，譬如以后多多关照啊什么的。
林刚似乎丝毫没有谈起那个买卖设备的事情，而是和那个姓李的胖子吹起牛来，蓝阳毕竟以前有过一年和客户打交道的经验，很快的就融入了两人的谈话里，赵灵也不时的插上几句，四个人一时间倒也谈的挺融洽的。
就这样三人聊天吹牛一吹就差不多吹过了一个钟头，胖子看了看手上的表说道：“哎呀，时间不早了，我们都聊了一个钟头了，我们还是说说那个设备的事情吧！”
林刚笑着将话题拉入正轨，出乎意料的快，可能也就差不多三分钟的时间，林刚和胖子似乎都达成了一致，胖子说结果要最终请示领导，让林刚搞一份报价传真过去后，就起身告辞离去。
赵灵显然有些吃惊，问道：“林哥，事情就这样搞定了啊？”
林刚笑着喝了一口咖啡后说道：“是啊，不然你认为要怎样呢。这咖啡真苦，相较而言我更喜欢喝茶。”
蓝阳笑道：“可是谁叫客户要说在这里等呢，呵呵，其实我也比较喜欢喝茶，虽然咖啡我也会喝，但是还是觉得茶喝起来爽一些。”
林刚点了点头说道：“是啊，这就是做业务，没有办法啊，客户至上啊！其实要说真正谈业务，我们能和客户谈什么，他们要的技术资料我们都是直接找技术部门要了之后直接给他们，他们也有他们的技术人员去讨论，而需要和我们讨论的就是价钱的问题，你认为讨论价钱会花上一个小时两个小时吗？所以我们与客户的交往其实更多的是在其他方面，真正的业务时间是很少的。”
蓝阳和赵灵都点了点头，是啊，其实双方在谈价格的时候双方心里都有个底线，如果底线相差太大，那根本就没有什么好谈的，如果相差不大，大家打几个哈哈还不就谈拢了，哪里又耗费得了多少时间呢，或许和客户更多的是某种“感情”上的维系吧。常听说一些出色的业务员被别的公司挖走顺带的带走了大批客户，显然这种人就是和客户关系搞得非常好非常铁的那种，几乎到了我不认公司，我只认你这个人的地步，因为只有他可以满足他的要求或者某种需求吧！
接下来的几天里，两人没事的时候便看资料，林刚如果有业务要出去的时候就跟着他出去，日子转眼的就过去了几天，就已经到了星期五了，他们这个公司倒也正轨，实行的是五天制工作制，但是若是销售人员个人有业务的话，那当然自己就的加班，当然加班费是别想了！
星期五快要下班的时候，李曼从办公室走了出来，轻轻的拍了几下手掌，说道：“等会下班之后，新进的八名员工留下来一下，有些话像你们交待一下。”
下班时，林刚笑着拍了拍蓝阳的肩膀说道：“估计是说你们下周的事情吧，以后可就要你们自己单独跑业务了，加油哦！”
蓝阳笑道：“可能是吧。谢谢林哥这几天的指点啊，以后肯定还会有很多事情要向你请教的。”
林刚点了点头说道：“有事就问我吧，多的可能帮不了你，业务上的技巧啊流程啊这些我还是没有问题的。好，我先走了，下周见。”
林刚走后，其他的老员工也纷纷的下班了，八名新员工留了下来，都纷纷与左近的人小声的交谈起来，这一周以来，虽然八名新员工大家也算都是认识了，但是却也没有多大的交往，每个人也就和自己左近的人熟悉一些，当然蓝阳和赵灵两个人已经是非常的熟悉了，两人毕竟是如同蓝阳戏言的一个战壕里的战友了。
李曼走了出来，轻轻的拉开了一根椅子，坐了下来，眼睛扫视了一圈，看着李曼出来后大家都停住了嘴巴，等着李曼的开口。
李曼破天荒的露出了一个让人有些惊艳的笑容，说道：“留大家下来的目的，相信大家都已经比较清楚。下周你们就要独立的跑业务了，不知道你们准备的如何啊？”——
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第一卷 命运的起步 第十四章 女上司的鼓励
再看了一圈坐在位置上的八个人，李曼说道：“相信这几我给你们指定的人都带你们或多或少的去见过客户了，你们自己心里也应该有个底了。趁着周末自己想想该要如何去面对你的客户。”
说话间将一叠纸放在了桌上，轻轻的用白皙的手指敲了敲那叠纸，说道：“这是一些客户的资料，不过这些客户都不是我们的固定的客户，而是一些有过和我们公司购买经历的散户，当然其中也有一些比较大的客户，但是却很长一段时间没有再次的从我们公司购买设备，现在我把他们分成了八份，你们一人一份，八份上的资料都是不一样的，为的是防止你们交叉。你们现在都来拿去吧！”
八个人纷纷上前领回了自己的一个单子，蓝阳拿起了手里的单子快速的扫描了一眼，公司大概有二十来家吧，不过肯定这些都是公司已经不抱太大希望的客户，所以让自己这些新手再次的去重新联络“感情”，如果能重新拉为公司的客户，那当然是好事，就算一家都没有拉回来或者暂时没有需要，那公司也没有损失。
李曼看着都看着自己资料上的众人，说道：“这份资料你们也可以带回去，不过关于业务流程的话，想必你们都已经大概清楚了，就是在给客户的报价上绝对不能低于我给你们资料上的报价，而且给客户正式报价前都需要将报价单交道我这里审批过后再给客户。”
蓝阳想到了一事，张口问道：“经理，有个问题想问一下。就是我们分别手持一份资料，上面的客户也不一样，那也代表着我们中的人拿的资料上的客户可能购买可能会很多，有的所拿的资料上的客户可能一个都不会再购买我们公司的产品，那这个对于我们这个月业绩应该有很大的影响吧！”
李曼微微一笑说道：“这个问题我也想过，不过你们放心，我绝对没有丝毫将可能性大的客户划给某人，因为客户都是电脑里随机调出来的，打印出来，你们也是随机拿的，从某种意义上说你们是公平的。如果你拿到可鞥购买的公司较多的名单，只能说你的运气好一点，运气差一些的就更加要努力了。可能这些名单会影响到月末的考评，但是这个我只能说一句，就算你运气最差，到了月末业绩最差的话一样的会离开我们公司。”
看着有的人还欲再说，李曼淡淡的说道：“这个世界本来就没有绝对的公平，而且运气不也是人生的一部分吗？”
既然李曼都这样说了，大家也都乖乖的闭�