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“往后凡是内府里销售的区域里不许再有第二家从你这里拿货的商户。”平静了数天后。兰陵终于难了。一早不等我准备好拽到书房里就开始谈判。
“为啥？”我独门生意一没竞争对手二没区域限制凭什么要给内府区域总代理的权利。“没有这道理大姐。你想想清楚我花露水作坊满世界就此一家就算是在地域上要垄断那也是我往后去开分号轮不到别家插手。你过分了我不同意！”
“可以你可以去开分号你开分号的地方内府绝对不插手。”兰陵从容应对看来是做了充分的准备工作。“如果你在吐蕃开分号内府马上就从那里退出来别怕不会用权势压人。你拿个章程出来说明了分号成立的时间我也好有个退出的准备不是？如今内府在那边的摊子铺开了说撤出来也得一段时间打理能不能提前半年通告一声？这个要求不过分吧？”
“过分！”我压根就没考虑去吐蕃开分号关中周边这么多地区还没能铺开舍近求远的去吐蕃搞外贸先不说风险光打通国外人事关节就够王家喝一壶了何况两国还随时有爆战争的可能到时候一禁市哭都没眼泪。“虽说现在没有开分号的准备但我保留在那边开分号的意愿。”
“那就是说你在胡搅蛮缠了？”兰陵轻蔑的笑了笑“上次开造纸作坊定价的时候你给我教了个乖。所以……”说着从袖笼里取了个方胜出来打开“我提前做了统计吐蕃疆域虽然大但民间的财富远远和我朝不是一个档次。按现在内府那边的售价照目前这个出货的数量统计全年最多也就是三百到三百五十斤。而且其中有将近一百斤通过吐蕃流入天竺等地。”抬头看看我“吐蕃只是内府所销售的地区之一在域外其他地方不对你限制但吐蕃这边你必须满足我的要求。”
“漫天要价而已。”我摇摇头“若满足你的要求吐蕃那边被你一家独大势必会减少我这边的客户量至少像那个吐蕃臭人以后就必须从你手里拿货。从我这里拿十斤的钱兴许在你那连一斤都拿不到无形中我这边就折了九斤的利润是这个道理不？”高售价的代价就是低消费。供货商追求的是薄利多销但高利润都进了总代理的腰包我这个供货商是一点便宜都占不到不说还间接的影响了出货量这就是为什么二十一世纪里供货商往往在销售地区制定商品最高售价的原因。
“你可以开你的条件出来商谈嘛什么话都能拿出来说。”兰陵大度的摆摆手。
“你要拿吐蕃总代理下来也不是不可以。我得限制你的最高售价。花露水在京城里的售价是出厂价上面加三到四成我在西市上专门开了个铺面就是限制乱加价的手段。关中地区的商家都以陈家铺面里的零售价作为参考。”我也取了个本本出来上面密密麻麻的记载了颖、二女、老四三人的建议。“你如果要独家代理吐蕃所有业务可以比关中地区价钱高但绝对不能过关中地区零售价位的三翻。而且必须保证每年在吐蕃地区有七百斤以上的销量七百斤作为一个门槛八百斤内必须从中间的销售利润里扣缴一成五作为代理费用如果销售过一千二百斤则可以将代理费用减为一成三但若是达不到七百斤的出货要求作坊有权考虑更换总经销……”正说着现兰陵拿了纸笑疾书“哎！有没有听我说话？你现在写个什么劲啊？”
“把你坑蒙拐骗的话都记下来我回去好有个参照。”兰陵头也不抬一个劲地写。
“好你写。”什么人啊边谈判还边听了讲座不但锻炼了实战操作还省了学费当我是开夜校咋地。“刚问你话呢考虑更换总经销！”
“换啊。”兰陵无所谓还找了块点心咬了口“你这个不如我家里做的好吃油劲大了腻。”
“大姐是商务会谈不是糖酒会你管我油不油腻。”看兰陵离开了坐位晃晃悠悠的又给自己倒了杯蜜水边吃边喝滋润得不得了。“你耍我吧？有这么谈判的没？早上让你吃早饭你说等不及要商议可商议了半路你怎么又开始吃饭了？”
“今天就商议这么多等我吃饱了咱们干正事。昨天你列的那个三角形求边公式我依旧不太理解一会儿你要细细的再讲一遍才是。”兰陵挑了个糖馅的桃仁酥闻了闻又放了回去。
“不理解正常昨天也就给你比方一下现在的程度还达不到……”被拐走了气的拍了下桌子“什么意思啊？谈生意有你这么个样子的？连个草案都没拟定下来就暂停啦？”
“我吃亏的都不着急你占便宜的急什么劲？”兰陵拍了拍手上的点心渣子劝慰道：“两国相争边议和边开战一谈谈个三五年都不希奇一个花露水嘛至于和你婆娘争个朝夕不？”
“也是。”既然不用刀兵相见了那就恢复平日的融洽我顺手抓了她刚刚淘汰的点心吃起来品评道：“一点都不油腻我就喜欢这个味比你上次送来的好吃多了。”
兰陵笑了笑任凭我给自己脸上贴金。“你说那个吐蕃臭人这次能带多少鸟嘴回来？”
“嘿嘿他这次带的不会多可下次就难说了。”昨天听管家几个说春夏交界闹田鼠闹得厉害怕影响过些日子的粮食产量找人配了些闹田鼠的毒麦仁撒到路坎上还特意的跑了庄子上都打了招呼让大家小心些家里的禽畜都照看好别放出来吃了不该吃的东西。我听了马上制止管家动这个闹田鼠活动毒麦仁闹几个田鼠看起来利索可遭罪的大部分是田间的飞禽。如今比不得二十五世纪那么荒凉抬头就能看见天上飞的鹞子晚上到处都是夜猫子的淫笑声满世界的黄鼠狼田鼠再多能多哪去悍然使用非常手段是不科学的。
阻止了管家却得了启虽然不知道吐蕃的白莺除了虫子外还吃不吃别的东西但弄点毒谷子撒在地里只要吃谷子的动物保准给他连锅端了说不定除了白莺还有其他的收获可以配制多多的毒谷子让我的吐蕃臭兄弟带回去练手他一定很乐意照办。
兰陵扣了我的解释后眼睛都笑弯了拉过我手拍打几下“你这个坏家伙再没比你歹毒的人了。谷子多的是用不着你来置办教给我好了。成天和你厮混一起都让你教成什么样子了和两年前判若两人。”
“或许是好事吧我可是个好人呢。”我觉得我不是教唆犯更和坏蛋联系不起来。
“谁知道呢你怎么看也没好人的样子。”兰陵打量我几眼“是不是好人自己说了不算。”
“谁说了算？吐蕃人？”拍了拍脑门“其实吐蕃不过是拿来练手的标靶而已这手段在什么地方都能用上高丽已经收归版图了不过还有百济、新罗、倭国、黑水等等。他们现在忙活着在半岛上对殴正是咱们搞小动作的好时候。”
“呵呵……吐蕃人啊过几年吐蕃人不知道要恨你恨成什么样子。”兰陵笑了笑“这点上朝廷早有了定论你这次可说晚了。”
“放心吧等他们明白前因后果的时候我估计都死了好几百年了。”举一反三嘛不过这样搞下去会不会有副作用？我现在唯一担心的是前百年后我会变成绿色和平组织唾骂诅咒的对象说不定后世的剧毒药剂瓶子上不再画骷髅作为警示换上我的头像更有威慑力很担心啊。
正文第一百六十九章挑衅？
兰陵谈判的方式很不紧凑有时候是一早谈几句有时候是临走时候忽然难或者中午吃完饭我闭目养神的时候就给提溜起来商议常常弄得我措手不及很不习惯啊再这样下去我会给她折腾的神经衰弱不可。
耍小聪明将谈判分割成若干份还不着急订草案一个问题上往复的谈几遍修修改改的就无利变成有利满满的记了老大一本子弄的和讲义笔记一般。对兰陵不能和别的商家一样的办法我也想通了折点本让她稍微的占点便宜是好事至少给内府养成一个平等协商的习惯既然谈生意多用生意的手段而少用职权逐渐就能扭转他们的思路明白权势上的东西尽量少出现在生意场上的道理。
而王家往后仪仗仙府的时候还多花露水才是个开关合作的时间也才半年多点以后要在大唐境内开拓业务没有内府的支持怕有点势单力孤身后站个兰陵才有了底气皇家的关系用起来不是一般的犀利。
“不限价不成我必须强调一点。”利益上可以稍微让点但原则上要拿稳当不能破了立场。“我可以考虑在适当的范围内提高你的售价但封顶的价钱要拿捏在我手里最高价以花露水作坊的成本和产量而定。”
“为什么这么苛刻？”兰陵已经对商业运作有了初步的印象仅仅是印象。概念还没有形成。其实我也是个半吊子但在银行里�