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输赢-第23章

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颖已经无路可逃,她离开房间走进楼梯,乘坐电梯来到大堂,方威就在眼前,赵颖根本不知道怎么面对,但只有一步步地走向方威。

方威本来想等到赵颖一起晚餐,不知道她什么时间回来,因此只好又困又饿地在宾馆等着。对于等待,方威没有任何怨言,这完全不是赵颖的过错。让他心里七上八下的是,到底什么原因让赵颖对自己避而不见,甚至电话都不愿意讲。他认为自己进展顺利,从认识到约会到在嘉年华里手拉手只用了几周的时间,他觉得自己离赵颖越来越近,甚至有时觉得赵颖所谓的男朋友并不真实存在。

现在赵颖换了衣服又一次出现在自己的眼前,她的目光不是第一次约会时的好奇,也不是第二次去嘉年华时的兴奋,这是一种故作镇定的目光,包含了无奈和担心,甚至有一些悲哀。

方威试图坐在赵颖的身边,但是她坚持让方威坐在她的对面,她不想再让自己软化下来。

“为什么不理我?”方威看到赵颖在对面直挺挺地坐着,感到一种公事公办的感觉,这种感觉让他觉得突然发生了什么事情。

“我要出国读书了。”赵颖决定实话实说。

“呃,这是好事啊,去哪里?”方威心中一跳,果然是发生了什么事,她出国读书的确是个很大的障碍。为了试图化解双方的对立情绪,他并不急于继续追问。

“去加拿大,和我的男朋友一起。”赵颖却不打算给自己和方威另外一个机会。

赵颖的声音很柔和,但是却击中方威的要害,他事先猜测了赵颖拒绝见面的很多种可能,但是没有想到是这一种让自己断无希望的情形,甚至剥夺了自己竞争的机会。方威心中一片空白,不知道该说什么,此时绝望的情绪开始侵入和控制方威,一种接着嗜心般的痛苦由内而外的扩散。方威表情僵硬只知道注视着赵颖,她的面孔还是那么漂亮,却没有任何表情

赵颖沉静地继续说:“方威,你是一个很有吸引力的人,你肯定会遇到属于真正你的女朋友,我们可以成为很好的朋友。”赵颖看到方威呆呆地坐在那里,知道这将是一个打击,但从内心里希望这个打击不要太大。

方威直视着对方的眼睛:“我可以问你一个问题吗?”

“你问吧。”赵颖淡淡回答

“你和他认识几年了?”

“三年多了。”

“你承认他是你男朋友多久了?”

“两年。”

“当我们两个人在一起的时候,我完全感觉不到他的存在,不存在于你的言谈之中,也不存在你的心里,为什么呢?”方威继续说到:“他根本不是你梦想中的那个人,是吗?”

赵颖心中涌出怒气:“你凭什么这样说?”

方威表现得异乎寻常地镇定,心中却被绝望所控制:“这是我的感觉,他并不是你心中梦想的那个人,你只是喜欢他,而不是真的爱他。而且就在一周之前,我们还手拉手地在一起,你怎么能今天就告诉我你就要和另外一个人走了?”

赵颖心中被这句话捅了一下,她回味着方威的话,回想着两人在一起时开心的情形还历历在目,这只是一周以前的事情啊。方威将身体向后移动,试图给她减少一些压力:“只要你没有结婚,我就不会放弃,甚至结婚了,我也可以证明我可以让你过得更幸福。”

两人面对面地僵持一会儿,方威终于想到了一个应该了解的问题:“你计划什么时候动身?”

“元旦以前。”赵颖还是冷冰冰地回答。

“那么说,我还有八个星期的时间。是吗?”方威不服输地看着赵颖。

“八周的时间做什么?”赵颖轻声询问。

“八周的时间来将你抢回来。”方威回答,想了一下,又纠正自己:“也许更长一些。”

周五,下午一点整

陈明楷和销售总监们看着投影机上面的数字,顺序又发生了变化。华南区继续领先,西区超越华东和东北,周锐负责的北京区依然虽然落在后面,但是已经逼近华东的数字。华东区本是捷科市场领先的区域,是达成中国区任务的核心,除了一些小订单,华东区连续两周几乎没有颗粒无收,这十分反常,如果这样持续下去,这个季度的任务又难以完成,自己就无法向亚太区交待。华南区和西区的总监介绍完之后,魏岩站起来的时候已经显得有些慌乱。

陈明楷知道事态严重:“华东区几乎在这两周几乎没有销售额,怎么回事?销售停止了吗?”

魏岩也知道一定发生了什么事情:“我现在还不知道,我下周去上海一趟,了解一下。”

陈明楷目光凌厉:“不行。”

魏岩知道陈明楷现在已经被怒火控制,却不知道陈明楷为什么不同意,疑惑地看着对方。

陈明楷深吸一口气,强行压下自己的情绪:“你现在去查飞机行程,看看最近的航班,今天就走。你找杨露好好谈谈,然后去见见客户,看看到底出了什么问题。”

陈明楷心中充满了焦虑地看着魏岩离开会议室,他不但不能打开市场,就连成熟的市场也守不住,他如果有周锐的能力就好了。他的目光扫了一眼周锐,他的数字已经开始反弹,如果继续纠缠就显得很无趣:“这周你的数字很不错,介绍一下吧。”

周五,下午三点整

周锐看见所有团队的成员都坐在会议室里,站起来说:“这周是这个季度的第五周,我们还有八周的时间。大家都知道,我们这五周的数字很差,但是我们用这段时间将客户都仔细地筛了一遍。周一的研讨会后,我基本在办公室里都见不到大家,我想了解一下大家在研讨会之后的进展。从肖龙开始吧。”

肖龙站起来说:“研讨会结束以后,我从反馈表中挑出了那些最有希望的销售机会,然后打了电话约上门拜访。其中一个客户正好本周就要开始招标,我已经买了标书。拿下来这个订单,我这个季度保证超出任务。看了采购指标后,我很担心价格。”

“什么价格能赢?你现在申请了多少折扣?”

“按照正常的折扣很难赢下来,至少还要再低百分之十。”肖龙看着周锐。

“我现在打电话给陈总,但是,我再问一句,这个价格你肯定赢吗?”周锐注视着肖龙。

“我肯定,只要你申请下来,我可以每天不回家,住在客户家里。”肖龙斩钉截铁地回答。

周锐仍然不放松:“如果赢不了呢?”

肖龙沉思一下:“好,我立军令状,如果用这个折扣赢不下来,我提头来见。”

“要你头有什么用,但是必须赢。”周锐站起来,用会议室的电话拨通陈明楷的手机,直到陈明楷的声音传出来。“陈总,您好。”

“你好,周锐。”陈明楷知道周锐一定有事,等他的问题。

“我们手里有一个重要的订单,要请您申请折扣。这个客户非常注重价格,按照我们正常的价格很难赢下来,我们希望您再给我们额外的十个点的折扣。”

“是谁的订单?”陈明楷问。

“我的,我是肖龙。”肖龙在电话旁边说到。

“将产品配置和报价以及产品销售毛利发电子邮件给我,我给你批。肖龙,我相信你的能力,你要好好干。”陈明楷说完,挂了电话。

肖龙对着电话点点头,对周锐说:“我现在就找工程师去做报价和建议书,等会儿再回来开会,成吗?”看到周锐点头,兴奋地冲了出去。

周锐又转向钱世伟:“你找到那个处长的燃眉之急了吗?”

钱世伟说道:“找到了。这次买电脑是配给全体老师的,学校和老师各出一半钱。我听处长说,很多老师都抱怨学校福利不好,觉得校长不为老师谋福利。”

周锐问到““这个问题严重吗?”

钱世伟说:“当然严重了,这位校长正在谋求连任呢?”

周锐继续询问:“这些老师对产品有什么要求呢?”

钱世伟说:“老师们要出一半钱,因此希望价格越低越好,可是这样我们就没有优势了,我们的价格肯定拼不过宏贯。”

周锐点头说道:“拼价格我们确实拼不过台湾公司,所以我们要

改变游戏规则,让宏贯进入我们布置的战场。”

谢伊很好奇地问:“怎么改变游戏规则呢?”

周锐没有看到方威的身影,才注意到他已经一天没有出现在办公室了,笑着说:“方威认识的那个空中小姐,可是人家的男朋友可不是一般人,开着宝马住着别墅,他应该怎么才能赢呢?”

崔芸兴冲冲地帮方威出主意:“买辆劳斯莱斯,就把宝马压下去了。”

周锐也笑了起来:“你出钱啊?方威跟对方比是个穷小子,买不起怎么办
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