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弃妇从商记-第43章

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“你说这些干嘛?”洛云瑛越听越伤心,恼怒地责问邹天泽。
“是啊!我说这些干嘛?”邹天泽站了起来,走到窗边望着窗外的树木出神。



、见微知著

“是啊!我说这些干嘛?”邹天泽站了起来;走到窗边望着窗外的树木出神。
“我走了。”洛云瑛不愿意再听他说那些不愉快的往事。
邹天泽回头看她;眼底充满嘲弄的意味:“十年;修远一直在赎罪,你任性地将他推进地狱,然而,修远前天跟我说,他觉得有这一年,那之前的十年过得,值。”
洛云瑛一个趔趄;惶然间伸手握住椅背;死死地掐着尽量支持着自己不跌倒。邹天泽的意思她听明白了,他是在责问她,齐修远为她受了十年的罪,她不能为齐修远受一丝丝的委屈吗?
她不能为齐修远受一丝丝委屈吗?洛云瑛失神地行走着,邹天泽在提醒她,解铃还需系铃人,要化解眼前的僵局,其实很简单,她上齐府,给齐辉和齐白氏赔罪,进而,答应齐修远娶钟媛媛,凭着齐修远对她的爱,钟媛媛肯定是毫无宠爱如摆设一样的存在的。
不,即使是摆设,我也不会同意,洛云瑛甩头,恨恨地对自己说。
将感情放到一边,洛云瑛把重心放到销售上。云天快讯没有打进嘉平郡,汶阳济清两地都是与当地的书肆联办,合作方式与信阳尹洪相同。齐修远刚联系好济清的合作商号,嘉平这边就有书肆自己办了起来。他现在还在寻求与其他商号合作,这样一来,洛氏美颜的产品在嘉平就一点名气都没有,要找到合作商家不容易。
洛云瑛一路默默思量着,信阳汶阳济清三地的合作方式一样,都是收取销售押金,现款现货每月送货一次,这些商号之间的当家也许不相识,可也不能排除某个时候碰面了,会说起彼此销售产品的情况,所以嘉平的销售商,洛氏即使处在极不利的地位,也只能坚持这个占尽优势的契约条款了。
邹平驾车平稳沉实,洛云瑛一路没受什么罪,黄昏时他们进了嘉平,自然是先找客栈歇息。
有宋杰同行,兼之邹平虽是邹家的家仆,于她却不是,还是得客客气气地招待,因此洛云瑛没有在房间用膳,招呼了宋杰和邹平,三人一齐在客栈大堂坐下。
菜还没有上,洛云瑛沉默地想着心事,宋杰和邹平闲聊着,突然间,邹平低叫:“你们看进来的那女子。”
洛云瑛从沉思中回过神,转头朝大门口看去,不由得也暗赞。
一个粉衣少女从大门外走了进来,轻盈的身姿如同行云流水让人看了舒畅无比,空气仿佛也因为她的出现而弥漫着醉人的春意,
她如一朵绽放的花朵,粉衣是花瓣,捧着纯洁柔嫩的花蕊般的娇颜。
好像是感受到了洛云瑛的视线一样,粉衣少女忽然朝她们望来,一双水眸灵动可爱,盈盈秋波在洛云瑛的身上打了个转儿顿住,两人视线突兀地对
上了。
洛云瑛招待顾客笑脸相迎习惯了,下意识地冲她微微一笑,那少女脸腾地红了,双脚动了动,朝她这里迈出半步。
“敏儿,还不上楼,你堂哥他们等着了。”门外就在这时进来一个年轻男子,那男子与粉衣少女容貌有几分相似,五官极是精致,身材高挑秀逸,相貌竟是丝毫不逊齐修远。
那少女脚下抬步,水眸却偷偷看着洛云瑛。
这少女非常纯洁可爱,洛云瑛心中极想过去跟她交朋友,她刚站起身,那后来进来的似是少女哥哥的人已推着她上了楼梯。
“掌柜的,明天我有朋友来访,若是报名要找浔阳齐修远的,麻烦掌柜的带到我房间来。”洛云瑛灵机一动,冲客栈掌柜大声道。
那少女似是听到了,脚下顿了一下。
“姑娘,有人要找我们吗?”宋杰不解地问。
“洛姑娘,你怎么报的齐公子的名字?”邹平也有不解。
洛云瑛笑笑不答,去信阳谈业务报的就是齐修远的名字,后来汶阳济清都是齐修远谈下的业务,签合约也是签他的名字,她此次出来,打算还是用齐修远的名字,名刺也做的齐修远的名字。她的洛云瑛这名连户籍都没有,契约上如果签洛云瑛,只怕以后有合约纠纷会有麻烦。钟瑛瑛那个名字,浔阳县令呈上画像就用的这个名字,她不敢用,怕惹来什么祸事。
她刚才那样说,自然不是有什么人来找她,只是要说个口信给那少女,她挺喜欢那少女的,想跟那少女做个朋友。她这是在告诉那少女,她也是在这客栈住宿。
洛云瑛在并没有等到那少女来找她,她找客栈伙计打听,伙计告诉她那小姑娘只是过来用膳,吃过饭就走了。
在嘉平市场走了一圈下来,洛云瑛丧气得要命,别说签信阳等三地那样的有利契约,只怕就是先销后结,在嘉平也找不到合作商号。
嘉平市场与浔阳被杜家独家垄断一样,城中所有首饰店均隶属于丰裕商号,连郝记的产品在嘉平城里都见不到影子。丰裕商号的东家沈思意后台极硬,当今大渊宸帝最宠爱的妃子沈贵妃,就是沈家近支,据说还在五服之内,且沈贵妃的父亲沈季,早年一度经营失败,靠着沈思意父亲的扶持才重新站起来,后来女儿进了宫,得了圣宠,沈季的丰熙商号越做越大,及至成了大渊的皇商,更是富可敌国。
沈季发达之后,不忘当年沈思意父亲的提携之恩,对丰裕多有照拂,故而丰裕商号,可以说在嘉平横着走都没人敢吱声的,更加没有商号吃了豹子胆敢和丰裕抢生意。
这样一个背景实力相当雄厚的商号,当然不会卖她洛氏这个暴发户都算不上的产品,洛云瑛走访了几天市场,与
丰裕各分店的掌柜都接触过了,彻底绝了丰裕卖洛氏产品的念头。丰裕首饰店的产品,都是从京城沈季的丰熙商号来的,款式比之洛氏的还好看。
就这样灰溜溜地白走一趟跑回去?洛云瑛很憋闷,骨子里那股不服输不达目的誓不罢休的性子左右了她,她赖在嘉平不走了。
“洛姑娘,你走这么多路不累吗?歇一会吧。”邹平体贴地道。他是大大咧咧的人,这些天却像调了闹钟一般,定时定点督促洛云瑛吃饭喝水歇息,洛云瑛走访市场他帮不上忙开不了口说不出什么意见,却亦步亦趋不离开。
洛云瑛点了点头,心下甚是感动,知他不是受了齐修远的托付,就是邹天泽交待过他。
别的行业不相关洛云瑛也没心思观察,她每天在城中转悠,来来回回多次进了丰裕商号的店面进去与掌柜的搭讪了解情况,几天下来也混了个脸熟,她生得好,谈吐大方爽快,那些掌柜也很喜欢她,有时也跟她唠嗑几句。
七天过去,这晚洛云瑛睡下来,想想嘉平的情况,心中暗叹,看来只能打道回府了。想着白跑了这么一趟,她着实懊恼,翻来覆去睡不着觉,后半夜快入睡时却突然间一丝清明掠过脑海,她默默地推算了一会,发现一个让人欣喜的现状,那就是丰裕在嘉平城是独家垄断,但是总共有十家分号的丰裕,在嘉平这个郡的销售,竟然每月销售额大约只得五六千两银子的样子,这是她根据这些天逛丰裕各商号时商号的销售情况总结的,虽然不会很准确,但是八九不离十。
太好了,洛云瑛一击掌,她有把握说服沈思意卖洛氏的产品了。丰裕在嘉平虽是独家生意,但是缺乏竞争对手的买卖,价格不管高低,消费者都会认为高了,这就出现一个局面,大宗消费如买办嫁妆时,很多人家没有在嘉平消费。还有一个原因就是,丰裕的产品是京城来的,千里迢迢运来,费用极高,兼之丰熙是皇商,产品供皇宫的,追求的是精致精美,在民间销售的这些,不自觉的仍是这个方向,物美却价高,走的是高端消费群体,丰裕在郡城里销售,普通人家消费不起,自然没有多大的销量了。
洛云瑛从床上爬起来,急匆匆穿了衣裳,也顾不得夜深人静,跑到隔壁把宋杰叫了起来。这个时空通行繁体字,她能看懂,勉强会写,可写出来的字象小蝌蚪,太难看了。宋杰识得字,会写,她要宋杰替她捉笔写销售计划书。
宋杰替她写好销售计划书,洛云瑛吹吹墨迹,心里头有即将成事的喜悦,也有说不出的遗憾。宋杰的字体普普通通,只是比她自己写的那小蝌蚪好点。
“如果这是修远写的,光凭一手字,就能打动沈思
意了。”洛云瑛暗叹。
“劳烦卜掌柜替在下引见……”洛云瑛长揖。
“这个,不瞒公子,不是我不愿意,实是少东家最讨厌我们与外人有交情,去年有广元郝记的人前来,央了商号里一位老掌柜替他引见少东家,少东家不只不销售郝记的产品,送走人后,还把那位做了二十多年的老掌柜辞退了,他这�
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