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做。有那想吃又不乐意在你这小店里吃的人，你就专门卖辣白菜给他，让他回家自己做。”
李长雨越听眼睛越亮·最后拍着桌子说道：“嗳哟！我白做了这几个月的生意，还不如菊花妹妹脑子活。”
青木和张槐也是连连点头，说这样一来，只要把这两样东西抓在手里·甭管人是来买辣白菜还是吃酸辣粉丝，总归是要从长雨的手里买东西，那也就等于是从清南村买东西。
菊花抬腿上了火桶，将一块小棉垫盖在腿上，又顺手扯过火桶一侧凳子上的针线箩筐，拿起一只大鞋底子开始做针线，一边口中不停地跟他们说着话。
张槐羡慕地看着青木·心道，看尺码那鞋就是他的。要说他最近身上的衣裳和鞋子都换新的了，那针线一瞧就是菊花的——他都认得了哩。
也不晓得啥时候能等到菊花给自己做鞋。
菊花扎了几针，又对李长雨笑道：“你要想卖得更好一些，不妨学我家原先的做法，用腌菜烧猪下水——ˉ猪下水虽然涨价了，好歹还是比肉便宜好多——然后吃的时候舀半勺放在这粉丝上，也算给人添了点荤。再炕些酸菜果子饼·要是那饭量大的人，一碗粉丝吃不饱，他再花两文钱买两个饼子配着吃·不就饱了？”
李长雨已经插不上话了，只顾点头，他望着菊花叹道：“菊花，你咋不去做生意哩？你要去做生意，肯定能赚钱。”
菊花微笑道：“我这不就是在跟你做生意么？教你卖这些东西，总归还是为了咱自己。就是那果子饼也是。那玉米粉、腌菜，你在清辉买没关系；那馅儿里面的辣椒片、生姜片你得从村里买——我准备做这个哩。不过你放心，凡是我做出来的，都跟旁人做的味道不一样。”
张槐点头接道：“这样一来，人家就算也做果子饼·味道就肯定跟你的不一样。
你这生意不大，最要紧的是抓住一点——风味独特。”
青木笑道：“旁人想学也成，他就得找你买这辣白菜、橡子面粉、香肠、辣椒片，往后还会有香酱啥的。”
李长雨也不点头了，只微笑着陷入沉思，隔一会又抬眼瞧瞧安静地做针线的菊花·那凝神扎针的样子，使他心中很是疑惑——她咋对生意这么熟悉哩？
菊花可是从没出过清南村的。
就是自己，在清辉读了几年的书，往常都没关注过这些，还是起了心思要做生意后，才大街小巷地转悠，熟悉这个城镇的一切，选择了合适的对象开始卖东西。
一时间也没人说话，屋里静了下来，张槐默默地看着李长雨，双唇紧抿，神情肃穆。
青木也打量着李长雨，心道，自己跟菊花可是对他寄托了好大的希望哩，能不能闯出来，就看他的本事了。他要是闯出来了，村里建了作坊才更稳妥。
为这，菊花今儿可是下了决心了，不但帮他出了主意，还说得这么
菊花边纳鞋底子，边思索，看还有啥遗漏的没有。
照这个速度，明年村里摆脱贫穷应该不是问题，但想要致富还得好几年工夫。
等把商人吸引到下塘集来了，那时就差不多了。
她心里想着这些，一抬头，就见李长雨正微笑地望着自己，便一扬眉，对他说道：“长雨哥，我觉得你暂时不要把钱看得太重，总归要先把这招牌给树起来。等那些商家注意咱下塘集清南村了，你有多少钱不能赚？谁还能比得过你？还不是‘近水楼台先得月，么。”
李长雨一怔，却没有答话，只是想着“近水楼台先得月”，不过，他没有跟去年冬天那样缠着菊花问“你肯定认得字”，他默默地看着她想，是青木教她的么？
好一会，他才对三人笑道：“你们放心，我定要把咱村的东西卖出名。等那时候，就是咱们赚钱的时候。我虽然不是有大能耐的人，这点眼光还是有的。”
青木微微点头，又问道：“那你年底还去清辉么？”
长雨笑道：“到了年底，好多的铺子也是要关门过年的。我做的是小生意，早些收工也不碍事，本来这次回来是不准备再去的了。不过，跟你们这一琢磨，我想还是得去一趟，趁着年底，找家小铺面先租下来，免得到明年慌张。”
青木笑道：“那你等两天，让槐子跟你一块去，我家里走不开，要不然我也要去的。”
李长雨诧异地问道：“有啥事么？要是不耐烦跑，我就帮着办了。”
张槐看了看菊花，轻声道：“也没啥事，就是去瞧瞧。你能帮着办一回事，还能回回都帮着办？我们也要出去见识见识，省得到时候事情来了，老是麻烦你。”
李长雨听了点点头道：“嗳！是这么回事。往后忙起来，你俩怕是要经常跑清辉这条道的。说不定啊，就连湖州和临湖州也要常去哩。”
青木和张槐相视一笑，他们可不就是这么想的么。
歇了一会，青木站起身道：“走吧，该上学了。”
张槐跟李长雨忙跟着站起身。
李长雨笑对菊花道：“菊花，我走了。你可有啥要买的，我过年帮你带回来。”
说完笑眯眯地瞧着她。
菊花抬头，见他比刚进门时神情要放松不少，想是解决了心头大事心情也愉快起来了吧。
她摇摇头道：“没啥要买的了——要买的东西都写了清单给槐子哥哩。你哩，只管使劲卖东西就好了。还有，你那招牌可要带上咱清南村或者小青山字样，让人一吃到这些东西，马上就想到小青山和山边的村庄。”
李长雨听了一愣，原来张槐早就准备去清辉县了，不是临时起意的？
他不禁转头望向张槐，见他正注视着菊花，心想，到底他们从小一块儿长大的，情分不一样哩。
他听菊花说把清单给张槐了，便想给她另外带点东西，又一想这次回来刚买了吃的，不好再买了；可是买别的东西吧，好像也不好开口，呵呵干笑了两声，也不知说啥好。
青木笑道：“等你发财了，请我们去清辉的大酒楼里吃一顿好的。”一边拉着他走了。
菊花望着三人远去的背影，在雪地里格外醒目，不禁有些发怔：他们能不能撑起清南村的一片天呢？
李长雨回到家，换下脚上的鞋子—他先回来时忘了换了，这会儿觉得脚下凉凉的——对紧跟过来的方氏道：“娘，我吃过了——在青木家吃的。你们一直在等我？”
方氏埋怨道：“那也不跟我说一声？我还烧了好些菜哩。”
李长雨歉意地笑道：“我先回来了一趟，忘了跟你们说。”他心里装着事，先前回来拿点心竟然忘了跟家里说一声不回来吃晌午饭了。
坐在饭桌边的李耕田瞧瞧儿子有些憔悴的脸，有些心疼，便说道：“吃过了就吃过了，说啥哩。天冷，这菜也不得坏，晚上不是还能吃么。”
李明瑞则关切地问道：“长雨，吃饱了没？要不再吃一点，你娘今儿可是烧了猪大肠哩。”
李长雨忍不住笑道：“咋能不吃饱哩。爷爷，你们吃吧。要是我没吃饱，肯定这会儿都上桌了，哪里还要你叫。”
老人家一听果然是这样，便笑着低头吃饭。
李长雨等李耕田吃过了，把小板凳搬到他跟前坐下，细细地跟他说了在菊花家商定的事。
第一百六十五章 心照不宣
李长雨跟他爹说道：“爹，我这几个月也挣了点钱，可是个小铺面勉强够付一年的租金，置家伙就不够了。况且，我觉得这酸辣粉丝要是好卖的话，就要多开一两家分店，所以我想从家里拿几十两银子，一把租下两个小铺面，等明年正月两家同时开张。”
李耕田和李明瑞对视一眼，笑了。
他不觉心里有些酸涩——儿子真的懂事了，如今算计这些头头是道，跟家里要银子也是解释详细，生怕他担心。
他对长雨道：“你当爹真的是一毛不拔的小气鬼哩，那点老本还不是攒了给你们兄弟用的，留着它又不能生儿子。这生意一听就是好的，你只管去做。你哥要到明年才参加乡试哩，用钱还早。”
李长雨摸摸脸颊嬉笑道：“我不是做了生意后，感觉挣钱不容易么，所以也不想多拿就拿五十两银子好了。这生意本钱小，只要开张了，就有钱回来。”
李耕田听了欣慰地点头。
他也是越来越有信心了，刚才李长雨跟他说的这盘生意，他一下子就感觉到了其中的关窍，那就是有些东西非得从清南村买，想到这点他也跟年轻娃儿似的，浑身充满了希望。
等村学堂放了假，张槐便带了一批晒好的香肠跟李长雨坐船往清辉县去了。
青木被杨氏派了去送两个猪头给舅舅，顺便送他们上船。
这是个大晴天，地上的积雪开始融化，二里铺码头湿哒哒的，张槐和长雨将香肠和腊肉搬上船，随着船离岸越来越远，他们挥手跟岸上的青木道别。
站在船头，看着往后退去的码头，李长雨�