按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
耍《粤耍庑┙窈笫遣皇枪槲夜埽课以缇退倒馐谐÷⒍咸现兀棵飨栽兜陀诓埽勖腔故欠攀直冉虾谩�
刘备挑眉，说，“书凤且慢，此事不可纸上谈兵。书凤还是先核对账目，再挑几处盐井亲自去一番，琢磨清楚了，再来细议今后当如何运作。”
我本来有一肚子话要说，被他一下子全堵了回去；但仔细一想，确实，刘备说的没错，我还是得先读读账本，去盐井上晃两圈，搞清楚运作形式再来说话。于是我忙应下了，然后赶回自己屋子里开始读账本。
很快我便发现，吴家的盐井居然都是租赁承包式的？盐的定价权全部在吴家，但是产量和有销路则由各个盐井自行决定；吴家只从每个盐井那里抽销售额三成的盐地租。话说，吴家究竟是靠什么资料定盐价的？看来这几大城镇中的盐铺就算不是他们家的资产，也至少也和他们关系密切，所以他们才能及时掌握市场信息，设定最大利润的盐价。翻过了账本，我出府晃了一圈。成都城中一共有三家盐行，我都跑了一遍。我站在门口看人家做生意，询问周围买盐的人，又和盐行里的工作人员废话了半天，旁敲侧击地问了很多乱七八糟的问题。果然不出我所料，这三家盐铺都是吴家的生意。我又顶着“盐井新东家”的名头去看了一下离成都城最近的两处盐井。管盐井的老板皆是四十来岁的中年人；听他们的自我介绍，倒不像和吴家很熟的样子。我不禁好奇问他们究竟是怎么拿到管理盐井这份美差。两家盐井的老板都是吞吞吐吐半天，才告诉我他们是刘瑁还在时，花钱从官府买来的职位。我顿时觉得很无语，但转念一想，至少现在我可以利用这种租赁承包关系完全放开市场经营？其实也没什么多余的，就放开定价一条足矣，反正产量什么的本也是各个生产单位自定的了。反正我手头不缺流动资金，就算市场上真有什么问题，我也可以进去调节一下。
我自己研究得差不多，就拿着资料找刘备报告。正好庞统法正董和荀谌一群人都在；我本想待他们议完了再来，刘备却把我叫了进去，说是让我一旁坐着听。董和正在说铁的问题：虽说铁是官制货物，但是这两年来的管理却是颇为松散；铁官只要每年上缴一个固定数额就行了，其他的事官府一概不管。董和提议，如今应该统一铁价，恢复官方平准补仓，一来与民牟利，二来还可添府库收入。法正则是大力反对，说是虽然铁矿冶金这两年管得比较松，但是铁器一直价廉货足，现在毫无必要让官府介入其中。我在那里一边听一边暗自嘀咕，好家伙，现场版的盐铁论啊！虽然多年的经济学训练足够我条件反射地支持法正，但如今我对冶铁行业一无所知，于是只是乖乖地坐那里听他们辩论。法正的口才当真不错，一直显得占上风；不过董和这个人够倔强，再加上庞统偶尔会帮他说两句，所以他们来来回回还是辩了大半天，我都快听烦了。
最后刘备说道，“此事备倒觉得如今不当擅自改动。”他若有所思地转向我，问道，“书凤怎么看？为何一言不发？”
“厄，我同意法先生的说法，”我说，“不过倒也不是为了维持旧法，我一直觉得商品就应该由市场定价。冶铁行业我固然不熟，但是不管什么货品，均是以市定价为最佳。其实我这次来是想说，盐市也应当效仿铁市，让各个盐井自行定价，才是利民之道。”
我话音刚落，庞统就说道，“当年在夏口，却是贺小姐一手将盐运从士族大家手中剥离，归于官中，又定下准价。”
“荆州面对的盐市状况和益州完全不一样么，”我忙辩道，“荆州本土根本没有盐，交州路远而且情况也不稳定，从豫州那边进货也不现实，我们只能找江东。偏偏江东的盐运使鲁大人一手操控；他作为垄断商，定价权太大了，为了能和他抗衡，我们也只能当垄断商，定价权也是必然的。但是如今蜀中产盐，在这种情况下，垄断定价只会让产量萎缩。如今只有让市场定价，产量和价格才会最佳化。”
“垄断——定价——产量萎缩？书凤此话何解？”荀谌不解地看着我。
“货少则价高，货足则价廉，对不对，”我拼命搜刮词汇试图解释，“所以作为商家来说，当然不会想生产太多货物，因为多了就价廉了不是么。如今吴家虽然不控制各个盐井的产量，但是控制价格就是控制产量。定了一斤盐十八文这个高价，人们就会尽量少吃盐，少买盐，于是盐井就算能产出很多盐也卖不出去，所以盐井就会减产。高价低产对吴家这种垄断商是件好事，因为他们可以赚更多，但是对益州民众可不是什么好事。如今我们应该让各个盐井自主定价，自主售盐，应该可以让盐井产出更多。当然，不是说我们完全放手，我们还是有些事情都掌控——比如把蜀盐往荆州和汉中运。如今虽说交州的盐已经往荆州运了，但是对江东的依赖还是太大了；如果把蜀盐的市场打开，蜀中的盐产量应该更会大量增加，这正是我们想要的。”
周围几人都是若有所思，然后法正第一个开口，趁热打铁地说道，“贺小姐此议可行；盐铁同为山海之利，国之根本，自当同制。”
“同制之说备倒是颇为赞同，”刘备点头道，“既然如此，铁市当不再变动，盐市之制就烦书凤了；只自主定价一项，当不会太过繁琐，可是？”
这件事就这么定下了，于是我开始四处跑盐井，盐铺，和各大商家的头子谈价。虽说市场的力量是不可抗拒的，但是真碰上了才知道，什么东西都是有惯性的，还真不容易扭转过来。刚开始的半个月盐价一文钱都没变，我的谈判也处处碰壁。到后来我干脆决定不管了，让市场力量先自己调整个三五个月再看情况。
结果后面几个月盐价一直上下不停，直到年底才终于渐渐稳定些；当然，这半年当中我已经和蜀郡，广汉几个最大的盐井谈好生意，用极好的价钱订购到每月一百五十石的量通通销到荆州去，终于彻底摆脱了鲁肃的合同。
其实鲁肃只不过一个月少收三十万而已么，不算太多，但我必须得说，我依然很得意。
9。 由派系问题引发开来
虽然这句话已经说了很多遍，我还是得再说一遍——天啊，真快要被忙死了！到成都不过半年多，我手上已经盘了三四个项目。旧年的数据整理已经完成，但是我一时热血开始的物价指数产值统计仍然是个进行式，而且这玩意真没有“完成”的那一天。银行的生意越做越大，我还得管着；这边盐井盐行我还得来来去去地商讨，谈价，制定新的利润分成制度，简直没完没了。还有那个军火项目，虽说事情归庞统管，但我也没闲着；科研是长远使命啊。特别是上次和马岱提了火yao的事情，他显得特别感兴趣，说是想要一种能装备骑兵的手榴弹。我也觉得这玩意值得研究，只可惜还有几个技术门槛，少不了让我伤脑筋。六月初的时候刘备又跟我提起，说是跟川西的羌人谈好了建医院的事，马超这次去便要开工。不过马超荀谌两人都不太熟悉公立医院的事情，他让我按照五溪和公安的样本，写份公立医院的章程和注意事项给荀谌。于是这些日子我还得陪着荀谌讨论开医院的事。
这样的日子没过几天我就开始动歪脑筋了：无论如何我得想办法把手里的活丢出去几样。我先是找上了糜竺，问他愿不愿意接手盐井的事，如果愿意我就找刘备说去。糜竺本就是商人，当初在荆州的时候我们手下的不少产业也都是糜家的人在打点。我本想，如今让他接手盐业理所当然，他也一定能将这份资产打理好。没想到糜竺温和有礼但绝对不容反驳地拒绝了我的提议，理由居然是：他是徐州派的，现在接受蜀中大家的产业太惹眼了。
他对我说道，“主公初入蜀，自需厚待蜀中世家；这吴家盐业本为吴夫人的嫁妆，若是主公转手交予竺，则是以疏间亲，定要惹人非议，教人心背主。”
我被他说得一愣一愣的，好半天才道，“我不是说把这么大一笔资产送给先生啊！盐铁乃国之根本，重中之重，好不容易收回来的盐井，也不能就这样送出去。我只是说，想请糜先生接手管理而已。其实我已经和盐井盐行都谈过，糜先生接手，眼下也只有几笔合同要敲定，然后就是常规的查账收租而已。这样也要遭人非议？”
糜竺仍然是摇头，说，“小姐或觉此等琐事不足为道，但在蜀中大家眼中，却是千金之利所在…”