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这是外观上给人的感觉。这是两个最重要的改变。除此，还有两个重大的改变。
一个是上档两个珠子只做了一个，下档五个珠子只做了四个。
因为在珠算的过程中，最上档的那个和最下档的那个是几乎用不到的。
因为“一下五就去四了，一去九就进一了”。
最上边和最下边的珠子使用频率极小。几乎用不到。
另外一个，就是在左上角处做了清盘的一个活塞。做了一个机括。
这样子就不用辛苦和浪费时间去清盘了。
时下的算盘要清盘时。计算完这个帐目要进行下一个时，还是用单手或是两手去拨上下档的珠子，还要抓起来摇晃，这样的话，浪费时间不说，还很容易清不到位。
有了这个活塞的清盘机括后，一边右手算完，一边可同时用左手按下清盘的的活塞。
这样就由机括把上下梁的珠子自动拨回到上下档位上去，而且整齐划一，不会出现不归档的情况。
像打麻将有个自动麻将机，不用你码牌，还有一种竹片做的半自动的码牌的东西。
这些都是现代算盘的最重要的变革。乔明瑾相信把这些算盘拿出来卖，识货的人一定会买的。
这不算是蝴蝶的翅膀吧？
这只是很微小的改变。乔明瑾自来了这里之后，发现时下的人们极为聪慧，她发现了很多让她惊叹的东西。
也许有很多手工艺品在历史的长河里，因为家族的保密性，或是传承的断代，后世已经有很多东西都看不到了。
也许这个算盘也是一样，没准也有人早就想出这个了。只是世面上没看到卖而已。乔明瑾从来没怀疑过时下人的智慧。
就比如何晓春，她只是跟他说了一遍之后，何晓春自己就知道怎么做了。
一家子听了乔明瑾解说了一遍之后，都各拿了一把在手，不管会不会，按着清盘器，把算盘弄得啪啪响。
几个孩子都爱不释手，非要每人都要一把。
乔明瑾便说先拿去卖，等过段时间再给他们每人做一把。到时再给小琬儿做一把小的，小东西立刻就眉开眼笑了。
除了一百把大的，乔明瑾还让何晓春做了二十把极精致、极细巧、只有巴掌大的算盘。
这二十把她是准备卖出高价的。
时下的人若是外出，或是要上哪哪收租，都会自带一把算盘。
有大有小，有些做得极精致，材料也不一，有些精致的还都是用墨玉做的。出门在外都是随身带着算盘的。
到用时，就拿出来晃上一晃，再清盘，再计算。因为为了清盘方便，离梁中间的圆洞都很大，所以有些人挂在腰间的算盘便会随着走路噼啪做响。
有些人还故意弄出一些声响，时下若是从事帐房的活计，那都是极让人羡慕的活计。风吹不着雨淋不到，拿的工钱又高。
这年头能懂得加减乘除的也必是下过功夫学过的，都是识文断墨的，这些帐房走在路上腰都挺得比旁人直。
这些人兜里都是有钱的，乔明瑾这二十把算盘便是打算向这些人兜售的。
当天吃过饭，乔明瑾便和一家人商讨起怎么销售的事。
第七十七章 准备
前世，乔明瑾大学毕业的时候，初到s市，做过几年的销售。
扫街、扫楼、在公交车站捉客户、在人流量大的地方摆摊、在大街上做路演……
夏天时晒得没穿衣服的地方黑黝黝的，脱下衣服的时候黑一块白一块。太阳晒的时候，那衣服就跟从水里捞出来的一样。
也不知碰了多少壁，受了多少白眼，就为了做成一个单子……
那是一段不堪回首的岁月。
本以为遇上了龚烨会好一点，在冬日回家的路上，不再是秋风瑟瑟，不再是孤单一人……会有一个人等着一起下班，陪着一起吃饭，再不用一个人回家吃泡面……
岂料，那更是一段不堪回首的时光……
如今乔明瑾只要一想起来还是会隐隐做痛。
有时候，她拿起明珏和明珩的书看到有“龚”和“烨”字都觉得刺眼地很。
本来她还想着虽然有着明瑾的记忆，她还是有必要巩固一下，毕竟简体字在她的脑子里还是有些根深蒂故。
只是看到相关人的字之后，乔明瑾就再也不想翻书了。
有时候，也只是随性地教几个简单的字让女儿和明琦学一学，在地上用枝条划上一划。那笔墨纸砚什么的，对她们如今来说还是有些奢侈。
这个晚上，乔明瑾，把前世的一些销售方法都列了出来。供几个人参考。
如今她们一家想抢先占了先机，要把这些算盘卖出去，又要让人知道这些算盘出自他们之手，做了这么大改变的算盘是她们家先做出来的，那就要做好铺垫。
不仅要把算盘卖出去，还要拉住有兴趣的人，让他们能跟他们下更多的订单。
这才是最重要的。
时下的人们还是停留在坐销上。意义上的行销。也就是货郎，挑街走巷向人兜售。或是牙婆、道婆进到大门大户向大户人家里的夫人小姐推销她们的东西，这也算是行销的一种早期表现。
如今她们家也没那本钱开个店，把东西罗列出来，等着人上门来挑拣。
她们有的只有两条腿和一张嘴皮子。
不能再有其他的成本支出了。这对于他们一家人来说，也只能停留在利用无本做出有本有利的买卖来。
乔明瑾把六个人分了三组。把何晓春也算上了。
这些天里，他一直在埋头苦做，做得东西是好，但也要看看市场上的反应，知道人们的需求在哪里。他做的东西是不是正是人们所需要的，如此才能有更好的东西出来。
鉴于他木讷少言，便让他和能言能道的明珩在一组。明珩那孩子实在是个人才。嘴皮子利索，为人又活泛，脑子精明，是最好的扫街人选。
让何晓春跟着他也是为避免他在街上会有什么人为难他。毕竟何晓春比他要大几岁，又有一身力气。跟着明珩身边，乔明瑾也能更放心一些。
而这两人就专门往街上一间门店一间门店地拜访。时下的人们要算帐，可没有什么计算器之类的东西，或是随手抓只笔在纸上演算什么的。
全都要靠着一个算盘。
但凡是开店的，不管大店小店，都会设有帐房。即便没有帐房的，起码店主本身就是会拨算珠子的。那么每一个店就必是要备上一个算盘的。
前世的乔明瑾大学选专业的时候，她父母也是说哪个公司都少不了财务。也不用吃青春饭，非要她读这门课。
她心里百般不愿，可是拗不过父母，也只得去读了。读了一年，才知道“财务”“会计”是个什么东西。
毕业后。脑子又犯抽，死活不愿干财务。跑了几年销售，过了几年不知今夕是何夕的日子……
安排完明珩和何晓春，就轮到明珏和明琦。
乔明瑾安排他们兄妹两个专门跑城里的书院和私塾。专门向学院的教习和学子介绍改良后的算珠子的好处。
学院里都有算经科，学子们都会学到用算盘。若能说动学院里的教谕用她们改良好的算盘，接下大订单，那就算成了。
所以这事非明珏出面不可。他有秀才的功名，出入学院也方便一些，有那身份跟人聊也有一些优势。
乔明瑾又怕他顾着身份，便让明琦跟着她。明琦长得一脸可爱相，又人畜无害的，一般人不会当面拒绝他们。
剩下的上门拜访的事就是乔明瑾要做的事了。
这也是最难的。
大户人家里都是很看身份的，狗眼有点看人低，看你顺眼赏你个银角子，看你不顺眼大棒子打出去。
这些大户人家里都设有帐房，一般讲究的人家，还设为内帐房和外帐房。越是大户的人家，那帐房里的人就越是多。总帐房里还设有各个小帐房，还有各个庄子里的帐房、管各处铺子的帐房等等。
若能说得动一家，每个帐房都人手一把的话，那一户人家就能销掉几十把的。
乔明瑾也不怕这大户人家的冷眼。
前世做销售的时候，大城市里人情更是淡漠，人与人之前有很强的距离感，及很浓的戒备之心。
前世她碰了无数的壁，遭了无数的白眼，已是练就了一身的铜墙铁壁了。再说如今她历经生死，死都不怕，还怕别人的几个冷眼吗？
再说时下的人还是比前世里都市里的人要好一些的，没有那么深的距离感和戒备感。所以乔明瑾并不是很担心。
还有小琬儿也要跟着她。
一是全家人都出去了，把她一个人扔在家里，乔明瑾也不放心。再加上小琬儿长得讨喜，嘴巴也甜，有她跟在身边，也许，还能颇一些同情分。不会一开始就被人赶出去。
只要有人愿意见她，听她说话。�