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本就是负责采购和生产的资深人士，嵇保国迅速调整了谈判方式和人员安排，经过近四个小时的艰苦谈判、这才将供应商选定，一算成本比原本的预期竟然是降低了百分之三十！
拿到入围供应商的产品报价，付正义也有些吃惊。
他真没想到现今的电脑整机竟然有着如此之高的利润。
“BOSS，我重新测算了成本，目前国产品牌的联想一家独大，去年上市的长城电脑刚刚介入整机市场，其产品售价虽然比联想要低、但利润率依然可观，我觉得若是凭借资金实力切入这个市场，电脑整机的生产绝对是有前途的……”
“是啊，新光公司所给出的底价、让公司可以参照着对其他供应商进行压价，相互作用之下、供应商就只能是不断的去降低成本、以增强竞争力，不过恶性竞争是要不得的，若是按照目前的采购成本进行组装的话，五十万台电脑的采购成本将会减少近五亿，太吓人了……”
嵇保国无所谓的耸了耸肩。“作为采购而言，将供应商的价格压到成本以下才算是大获成功，原本我以为压价的过程需要一周以上的，不成想这个新光公司不但将自己的产品售价主动降了下来，还给公司提供了其他配件的成本范围，大幅缩短了我们公司跟这些供应商们的谈判过程！这简直是瞌睡了就有人送枕头啊……”
怔怔的瞅着手中的各种价格表，付正义思索了良久才让冉颖去将新光公司的人叫进来。
守在大会议室外面足足四个多小时，陆续得知一些企业已经签了意向性合同、获得了令人震惊的大订单，急的跟热锅上蚂蚁般的王大民一进门见付正义就坐在主位，赶紧鞠躬道歉。“实在是对不起啊，今天早上小赵……”（未完待续。）
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第754章 窝里斗
付正义摆了摆手，让新光公司的王大民跟顾晓曼先坐下来，跟着他便冲着那销售部的小赵招了招手。
知道这事儿是怎么都躲不掉了，小赵走过去便一个深鞠躬。“对、对不起！实在是对不起，我、我、我……”
见早上还趾高气扬的这家伙说着话那眼泪都要掉下来了，付正义站起身便拽着他一起坐下来。“也许这几天参展的事情太多、太杂，所以作为销售也是非常的辛苦和疲惫，但作为一个销售人员你所犯的错、倒也还罪不当死……”
小赵红着双眼抬起了头，心里百感交集却是想着大不了老子就不干了！
“每个人都会犯错，以后若是不能收敛些傲气和狂妄，你应该能够为企业的发展做出更大的贡献，我这人呢是个比较记仇的，不过早上那事儿我相信你现在已经尝到了苦头、得了教训，所以那事儿就算是过去了。特意跟你这些，是希望你能将这些话给听进去，这样你的未来会少走许多的弯路。可若是你还心怀愤恨、觉得自己大不了就是换个工作也就没事儿了，那以后你还是会有苦头吃的……”
将新光公司的王大民留了下来，付正义制止了他的再次道歉，付正义将新光公司的简介翻开便问道。“王董，新光公司的规模目前还不算很大，一年五十万块主板和显卡的供货量，你们公司能保质保量、按期交货吗？”
没想到付正义会以这样的方式结束对小赵的追究，王大民犹豫了下便诚恳道。“付总，如果我现在拍着胸脯说每个月四万的供货量没问题、那就是在胡说八道！不过只要给我半年的时间，新光公司的产能进行释放和扩张那就没有问题了，目前公司的流水线设计能力是年产三十万的，所以……”
付正义点了点表示自己理解，跟着便扬起新光公司的那份企业简介问道。“新光公司成立才两年多，之前都是给台湾一些电子厂做代工的，你们公司的规模虽然有所发展、但抗风险的能力也并不是特别的强，一旦某批产品质量出了问题，那可就是灭顶之灾，对不对？”
“付总，我们的公司的良品率在国内算是相当高的，公司研发和质检人员就有四十多，这两年来投入研发的资金都是严格按照销售比例进行提取和使用的，不敢说能够跟国外的那些大企业相比，但新光公司的发展前景是相当好的……”
等王大民说完，付正义将新光公司的报价单推到了他的眼前。“王董，如果按照这样的价格供货，你们公司想要盈利是不是必须将产能全部释放出来、甚至是需要等到新的流水线安装投入使用之后了？”
“对！初期的供货肯定是供一套、亏一套的，必须等规模扩大了以后公司才能够有微利……”
既然已经是将价格一降到底了，王大民也就不再避讳那些成本构成的商业机密，干脆拿起笔写下来逐一解释给付正义听。
“按照公司原本的采购计划，主板和显卡是重中之重的，我其实不鼓励企业以亏损的方式加入到恶性竞争中，因此我可以接受新光公司保留最起码的生产利润、研发的资金，不过雨瑶科技需要对你们新光公司参股！”
王大民彻底懵了。“参股？”
“对！参股！雨瑶科技希望能够建立完整的产业链，从配件生产的源头、直至产品被销售者所使用的这整个过程，雨瑶科技都希望是可控的……”
说到这里付正义见王大民一脸的警觉，付正义顿了顿才接着说。“当然，雨瑶科技不是为了抢夺你的公司、谋求控股权的，雨瑶科技参股之后所想要做的是让新光公司成为国内一流的主板和显卡研发、生产型企业，为此只要是新光公司所研发的产品、都将优先进入雨瑶科技的供应链，并且公司也会尽可能提升新光公司在国际上的竞争力、达到双赢！雨瑶科技可以不参与企业的经营和管理，只需要派驻财务和质检人员过去，以维护和保证双方的利益，你觉得如何？”
从订单谈到了参股合作，王大民一时间可就彻底糊涂了。
“雨瑶科技准备介入电脑整机市场，五十万台也仅仅是企业布局的第一步，若是想要跟联想、长城，甚至于是康柏、IBM、苹果这些国际性的大企业进行竞争，产业链的完整是确保竞争力的关键，新光公司如果想要成为雨瑶科技的合作伙伴，同意我们参股是必然的。而且这也并不是只针对你的新光公司，未来产业链中的所有企业、雨瑶科技都会参股，如果你一时间想不通那也没问题，但新光公司在完成了第一笔订单之后是否还能够接到后续的订单，那可就要到时候再谈了……”
将话说开了，付正义这才让嵇保国将意向性合同拿出来交给王大民。
“好好考虑一下，是做完这个订单之后是寄希望于雨瑶科技没能够找到愿意被参股的合格企业，还是说早一点主动接受雨瑶科技的参股要求、融入体系获得更加长远的发展可能，这个选择权交给你了！”
将王大民送出大会议室，又最后叮嘱了一番之后付正义这才算是松了口气。
见证了全过程的嵇保国，同样也是不明白是付正义的意图，随着付正义回到大会议室里便问道。“付总，你真的准备参股这些电子企业？他们可全部都是民营的，参股之后会我们公司需要面对许多实际问题的，单纯的采购我们可以严格把控质量，可参股之后许多事情就会比较难以处理，除非我们能够对这些民营公司进行整体收购，否则以后的质量管理会相当的麻烦……”
付正义并不想去谋求新光公司的控股权，可将雨瑶科技所少支付的这部分资金拿出来去参股这些电子企业，共同获取市场利润、提升其产品的国际竞争力，他都觉得应该是非常合算的。
而且最为关键的一点，参股这些电子企业不但能够让电脑整机的组装厂拥有更稳定的供货渠道，还能够通过参股加快这些企业的发展，促动其提高研发的力度以便尽早进入国际市场、参与国际竞争，因此对于之前自己所提及的双赢，他可并不觉得是个玩笑。
“嵇总，着手准备跟目前所有入围的厂家展开第二轮谈判吧，我们不谋求控股权，可以不参与企业的管理和运营，采购方面如果雨瑶科技能够将他们所需要的原材料以规模采购的方式进行预先囤积，想必这样的方式足以促使这些企业加大产品研发的力度，令这些企业的发展进一步的提速……”
听懂了付正义的意思，嵇保国还是觉得有些头疼。“BOSS，这些大多都是私营企业，我们只派驻财务人员和质检人员过去，还是不太安全啊�