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谢柳也没有解决办法,图书馆加报纸只是让这些人的诗文有机会传得更广一些,或许会有机会流传更长时间,当然,以后纸便宜起来,印制诗集的人应该更多一些,这样也有助于流传。能让后人看到更多的唐诗,谢柳还是很乐意的。
图书馆,是个外来语,在19世纪末从日本传到我国,在唐朝大家并不称做“图书馆”,而是称为“府”、“阁”、“观”、“台”、“殿”、“院”、“堂”、“斋”、“楼”等。如西周的盟府,两汉的石渠阁、东观和兰台,隋朝的观文殿,宋朝的崇文院,明代的澹生堂等。
图书馆,是搜集、整理、收藏图书资料以供人阅览、参考的机构。公共图书馆是一个供人借阅书籍,并阅读的地方。图书馆不是个新鲜事物,早在公元前3000年就出现了图书馆。我国的图书馆历史也很悠久。不过,这些都不对普通人开放,谢柳要做的是对普通人也开放。要做到对外开放,就需要宣传,为东山图书馆打广告也是必须的,这个只有《大唐朱方报》才能做到了。
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第四十四章:坚持
《大唐朱方报》在扬州的销售比润州好多了,一方面扬州的人口比润州多,而且扬州的确比润州富,另一方面,谢士平在扬州采取的是谢柳的建议,招募了三十名十岁左右的小孩做报童,卖一份得一文,卖不掉全退。这些当地人知道什么地方能卖掉这些报纸。
八月初,李十三也来信了,信上说咸鱼生意一切顺利,他在扬州已经找好了地点,准备开海鲜大酒楼,店名镇海楼,随后将有五名厨师过江来,到谢柳这里学习海鲜制作。真是事情是越忙越多,这事蔡有福可以安排。反正有人来找谢柳,都是蔡有福安排一切。近水楼台先得月,蔡有福父子与谢柳靠得近,谢柳又懒得动手,想吃东西都是谢柳动动嘴,蔡有福忙断腿,不过,这样一来,蔡有福厨艺倒是飞涨。这次海鲜培训,谢柳实在没有时间,就交给蔡有福了。李十三每天船过润州时,便在江边下一些新鲜的海鲜运到越河,运来什么就教什么,顺便改善一下伙食,也算两全齐美了。
《大唐朱方报》总体卖得并不好,润州就不说了,这扬州也只能卖出一千份左右,那么好的故事,怎么没人买呢?谢柳也知道,这定价不低,但这是我的错吗?那纸就是个坑,死贵、死贵的,据说卖纸的还要加价,不是说薄利多销吗?人家给的理由是,产量有限,这纸生生地被谢柳弄成了供不应求。但好消息也有,据说也有人追着问下一期什么时候出来,有男有女,都是追故事的人。
谢柳长叹道:“为什么别人做个生意顺风顺水,自己印个报纸卖得磕磕绊绊。”反思了半天,自我安慰道:“我就印希必地的,至少广告效应还是有的。”谯山商行的蚊香、咸蛋与松花蛋销量大增,谢氏子弟现在是一边要上学,一边要劳动,忙得是热火朝天。到东山图书馆看书的人也日渐增多,现在蔡小虎白天已离不开图书馆了,这个事情的好处是为谢柳带来了很好的声誉。这名声就是无形资产啊!现在丹徒县知道谢柳的人很多,评价也不低。最值得期待的珠算,却出乎谢柳意料之外,没有任何动静,可能现在时间尚短的原因吧!算了,没有专门的人负责统计、跟进、评估,谢柳只能凭着信念继续向下走,还好,谢柳亏得起,这可能是谢柳愿意继续印的最重要的因素吧!
广告有效果,不过广告费谢柳没收到一文,反倒是支出超过了谢柳的预算,这外出就涉及到了住宿、吃饭,还好没有要补贴工资,比在家支出要多得多,还是那句话,这点钱谢柳亏得起。细帐就不算了,八月号还是要出啊!不管怎么说,就是印个小广告,也需要坚持啊!
这一期还是要改变一点的,搞一点赠品吧!五福酒楼、十七烤鸭店生意不错,就不单印广告了,将原本两页纸的广告压成一页纸,毕竟饭店有销售半径。现在谯山商行的咸鸭蛋、松花蛋已经出来,有五福酒楼、十七烤鸭店的推销,加上广告效应,卖得不错。再加一把火吧!来个供不应求吧!这些东西成本低,不足之处就是生产时间长,需要二十天左右,但用来做活动很不错。松花蛋的成本大约是一文钱两个,卖价是二文钱一个,暴利啊!好吧!《大唐朱方报》这一期就赠送松花蛋了,这松花蛋是新事物,需要宣传。为谯山商行做广告,不仅不收广告费,还要倒贴,更重要的中谢中方、谢士明这些人并没有广告意识,钱还没赚到,谢柳如果跑去叫他们先打广告,口舌费尽,恐怕他们还以为谢柳假公济私。不如这钱自己付了吧!两千个松花蛋也就一贯钱。
这一期的重点就是买一份五文钱的《大唐朱方报》送一只松花蛋。广告当然把松花蛋夸了一番,也没忘记说明订货请到润州越河集市五福酒楼,当然这地点是偏了点,然后又介绍了两个简单食谱。
卖报纸靠的是内容,接上回《虎牢关三英战吕布》、《梁山伯与祝英台》又印了三分之一,想了想,这一期数学内容先不放了,又请张简在丹徒跑了一圈,收集了两页乡贤名流的诗文,不论好坏,一起印上,这样弄到八月中旬,第二期内容也出来了。
到了八月中旬,天气也转凉了,谢柳想起了中秋节,月圆人不圆啊!默默地抄写了几首经典的中秋节诗词然后烧掉,让它们带走自己的思念。
中秋节到唐朝才正式成为节日。从时令上说,中秋是“秋收节”,春播夏种的谷物到了秋天就该收获了。我国自古就有在中秋节祭月的习俗,《礼记》中就记载有“秋暮夕月”,即祭拜月神。相传在周代,每逢中秋夜都要举行迎寒和祭月的仪式。魏晋之时,民间便开始有了中秋赏月之举,但尚未形成习俗。到了唐代,中秋赏月、玩月颇为盛行。欧阳詹在《长安玩月诗序》中说:“八月于秋,季始孟终,十五于夜,又月之中。稽之大道,则寒暑匀,取之月数,则蟾魄圆。”唐朝初年,中秋节被正式定为节日。
赏月之余,品尝月饼逐渐成为中秋节的一个民俗符号。月饼最初起源于唐朝,为军队的祝捷食品。唐高祖年间,大将军李靖征讨匈奴得胜,八月十五凯旋而归。当时有经商的吐鲁番人向唐朝皇帝献饼祝捷。高祖李渊接过华丽的饼盒,拿出圆饼,笑指空中明月说:“应将胡饼邀蟾蜍。”说完把饼分给群臣一起品尝,从此就有了中秋吃饼食的习俗。当时的大户人家一般都会在中秋节摆设大香案拜月,圆饼、西瓜、苹果、葡萄等供品一应俱全,其中圆饼和西瓜是绝对不能少的,考究的人家,西瓜还要特意切成莲花状供奉。
月饼这种食品,后世已经厌了,也就提不起精神去做。想在《大唐朱方报》上弄点中秋的内容,写了两页,还是放弃了,谢柳才发觉,出报纸也不是简单的事,自己好像除了抄,在文学上也没什么天赋。
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第四十五章:学习
自己做不好,不想做,不要紧,招人啊!这个谢柳还是知道的。很快越河集市上便张贴了几张招聘小广告。
刻字这件事,那是一回生,两回熟,谢柳采用的模块化作业,每个页面都是一个大的模块,每一页按内容,再细分成几个模块,这样刻出来的东西,整体上虽然有些不协调,但这是报纸不是书啊!字大大小小,那叫错落有致。每一责都有专人负责,配合好了,自然缩短了作业时间,八月二十三日,两千份《大唐朱方报》已经印好,正进行最后的分装。谢士平引了一个中年人来见谢柳,这人是扬州大发布行的朱掌柜,想在《大唐朱方报》上登个广告。
谢柳打量了一下来人,见来人四十来岁年纪,长得白白胖胖,面上一团和气,也没什么特别出奇的地方。但能在《大唐朱方报》初出的时候就看到潜力,绝对是个人才啊!
朱掌柜长得白白胖胖,说话也斯斯文文,只是那双眼睛暴露了他的精明。两人过礼后,朱掌柜先夸了一通《大唐朱方报》,然后又谈论了半天《虎牢关三英战吕布》,从历史谈到传说,从武将谈到文官,最后道:“谢郎君,我欲在《大唐朱方报》上占一页,做那个、那个‘广告’。”说罢,笑了笑道:“广告、广告,广而告之,好、好名字啊!”
谢柳听得有点费劲,谈到广告时,谢柳早有计划,笑道:“朱掌柜很有眼光,买我们的广告是不会吃亏的,您是第一个来