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然、环保低碳。如此神奇的灭蚊利器，其制作却是相当简单：在一个盛着水和石头的大缸里养上一两只青蛙即可。蚊子喜水，盛水的大缸便成了最吸引它们的去处。而它们一旦靠近，便会被缸中的青蛙一口吞下，如此水诱蛙捕，便成就了灭蚊缸的神奇。
虽然有这么多方法，可都有明显的缺点，如比较能让人接受的燃艾草，烟雾大，味道重，屋子密封性好，人吃不消，密封性差，效果不明显；挂帐幔，效果不错，但材料各有不同，夏天在帐幔里热，只能睡觉时才用。
哦，还有一个我们熟悉的方法，点蚊香。不好意思，谢柳在这里没见到。燃火绳、点蚊香，这些东西要到宋代才出现。如，宋代科技著作《格物粗谈》中记载：“端午时，收贮浮萍，阴干，加雄黄，作纸缠香，烧之，能祛蚊虫。”
没有蚊香，晚上真没法过，只好早早上床。
很多事，谢柳都喜欢拖拉，但这个事情实在不能拖延。谢柳其实动嘴的能力强过动手的能力。现在大家明白了吧！谢柳的风格是，能不自己动手决不动手。
没有蚊香，对谢柳来说也不全是坏事啊！蚊香的市场不用分析，多少年实践证明了夏天对付蚊子还少不了他，那怕是现代社会。至于，蚊香的制作真不是问题。
这事，简单，又有钱途，做，是对的。不做，肯定是错的。
“小虎，你去找族长爷爷，请他将谢家村没有结婚的，七岁以上的没有上学的小孩子给我找几个过来。”谢柳道。
“好咧！”蔡小虎欢快的奔了出去。
谢家村村子也不是太大，这几天比较热闹，除了三岁以下的小孩，大家现在都知道石桥谢氏现在兴旺了，谈论最多的是谢士毅，一朝得官，转眼得妻，赢家人生啊！
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第三十八章：赠送
谢中方对谢柳交代的事情相当上心，听了蔡小虎的话后，立即让谢士明亲自去办。时间不长，谢士明带着两个小男孩和五六个小女孩过来。没办法，这个时候更多的小男孩在学堂上课。
这些女孩不是谢柳堂姐就是堂妹，这些男孩不是堂弟就是堂兄。谢柳不认识他们，他们是认识谢柳的。谢柳现在不是来认亲的，人与人相处需要时间才能熟悉，反正以后都会认识然后熟悉的，何必着急呢？
“大郎，不知道找他们有什么事？你要找的人都在这里了。”谢士明很热情。
“伯父，我想做些东西，请他们帮忙。”
“什么东西啊！他们这么点年纪能做什么？我来吧！”
“好啊！好啊！一起来做吧！”对自愿送上门的谢士明，谢柳不会放过的。
这蚊香，没什么技术含量，仿制起来毫无难度，可能有的仿品会做得比正品更好，他们会加些香料或一些奇怪的东西。
谢柳安排起来：“伯父，你带着他们到水边采集艾草、野薄荷、蒿草、菖蒲，特别是艾草与菖蒲多一点。”
张简算是谢柳的保镖，谢柳认为专业的人应该专心做专职的事，所以，张简重要的是做好自己的事，没有特殊情况，谢柳是不会要求张简做杂事的。
很快，谢士明按谢柳的要求在水边采来了一大篮子的艾草、野薄荷、蒿草、菖蒲。
“先回村把这些草捣烂，然后取汁。”
村子里有现成的工具，几个人轮流操作，费了好大的劲将采来的药草切碎捣烂，然后取了一大钵汁液。
趁几人捣汁的功夫，谢士明按谢柳的要求取来一捆敬祖用的粗香，然后捻碎、与药草汁液拌匀，再搓成条状，盘起。好了，虽然难看了一些，但还算凑合。数了数，大大小小有五十余盘，现在只等晒干了。其实，阴干更好，药效更足。
谢家村的房子比石桥村的房子好多了，也只有少数人家是四合院结构，以土坯、石头、木料为基本材料建成，大门向南，由正房、厢房和过门房组成，中间有一天井。
谢柳叮嘱谢士明：“傍晚晾晒干了后，带上这蚊香找我。”
傍晚，正是蚊子出山的时候，在乡间，你会感到处处都有蚊子飞舞。这晚上也没什么娱乐活动，谢士明不是一个人过来的，后面跟了一帮人，有男有女。他们也好奇，想知道今天做的是什么？
“我们今天做的是蚊香，驱蚊用的。”谢柳也不多言，拿起几盘蚊香到灶房点燃，然后放在蚊子最多的堂屋。须臾，蚊子‘嗡嗡’的声音陡然变大，飞行速度明显变快、变乱。谢柳小心翼翼地吸了口气，空气里烟味不大，除了粗香本身的味道外，还有一点点清香，不错，味道还可以。再等了一会，感觉身边已经没有蚊子了，成功了，谢柳有些兴奋。
“你们感觉一下，是不是没有蚊子了？”谢柳兴奋地说道。
“没有，真的没有了！”
“还有点香！”
“真的，真的啊！”
……
黑暗中，一帮人七嘴八舌，然并没有太多的词语形容，或许只是觉得新鲜、有趣罢了，他们中的多数人并不知道这意味着什么？
“这个可以换钱，让我们天天有肉吃。”谢柳的话让大家瞬间安静了下来，黑暗中，谢柳感觉到了大家急促的呼吸声。吃过肉才知道肉好吃，或许这几人现在最高的理想就是有肉吃吧！
每个人，谢柳都给了一盘蚊香，再三讲述了使用注意事项，诸如小心起火、密室勿用，要适当通风透气等，然后让他们带回家使用。
谢士明留了下来，虽然还没合谱，但谢士明已摆正了位置。
谢柳道：“蚊香可以售卖，也能赚钱，但我们缺少经商的人啊！”
谢士明点了点头道：“是啊！世家都是用钱堆出来的。”
“那赚钱其实才是最重要的。”
“这个，对外可不能这么说啊！”谢士明笑道。
“是的。”
谢柳已有方案。蚊香，算是一种新物品，成本很低，效果不错，制作使用都很方便。做生意从这起步也不错，虽然这生意不会做得很大，但胜在来钱快，当然，人家仿制也会很快。
谢柳还没弄清，这族长怎么当？族内利益怎样分配？这个想学还真没地方去学。谢柳相信权利与义务是相等的。
算了，等合谱以后再说吧！
这个蚊香生意就先交给谢士明吧！至于他是自己做还是找人做，就随便了。
前两天，谢士毅当了丹徒县令，已经与本地士绅开始走动，其实他们这个阶层才是消费主力。
“伯父，你看这蚊香做得还粗糙，让谢士平做个木模，这样制作起来也方便一点，大小也统一，形状也美观，你做好一批之后，送给乡绅人家一些，一方面为我们的蚊香做些宣传，另一方面也算是礼尚往来了。”
“不错，我明天就办。”谢士明不由得暗暗叹服，这年纪能想到这些，很不容易了。
“对了，学堂、佛寺道观、秦楼楚馆、富贵人家等，不卖，只是送，每家送三盘五盘的，并教他们学会使用。我相信，对送上门来的蚊香是不会有人拒绝的。想必用得好，会向我们订货，只要过得一两日，我们上门回访一下，顺便接受些订单。你看可好？”
“好，这主意真妙。”谢士明这回是真得佩服了。
“制作和销售还是分开吧！卖的人只管卖，做的人只管做，每个工作的人都需要付钱，不管年龄大小。另外，制作数量要根据销售情况，不要积压太多，这个毕竟只是一季的生意。”
至于定价，定价是门学问。如果定价低，固然用得人会多一些，但一些人还是会用自己的土办法处理，因为再低还是要花钱的。所以，定价一定适当，考虑到蚊香是新型日用品，产量并不高，而且肯花钱的人是有身份的人、有钱人或真正需要的人。所以，蚊香定价为一文钱三盘。这让谢士明有些目瞪口呆。毕竟，现在鸡蛋也就这个价格。
只是，利润越高，仿制就会很快。来得快，一个月不到就有人仿制出来。所以，一切都要计划好，争分夺秒。
送走了谢士明，张简罕见的有点不好意思地道：“蚊香效果真好，如果可以的话，我军中同袍能不能使用。”
谢柳知道，这军中同袍主要还是指的是李大总管。军营后勤其实很重要，但军队显然不会标配蚊香，在将军的眼里这完全不必要。再说大唐府兵作战的兵器、马匹都要自备，还指望配蚊香？
谢柳道：“你明天找谢士明，送礼的名单�