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就自我淘汰了，到时候，就别怪我不讲同学情。”
“这段时间还有一件很重要的事，就是你们六个人都要去考驾照，两个月后，你们都要学会开车，工厂可以给你们配车，不可能给你配司机吧，所以到哪里都要自己开车去，要是学不会，哼哼，你就到流水线干活，二狗，你要学会开车了，到时候孙策的85万的汽车就配给你开，你给我把销售好好的负责起来，还有就是上班时间，你们都要给我穿西装，这些学费，驾照拿到手，全部报销，先说，补考是不报销的，罚款是不报销的，计算机会用了，我要考试，考试通过了，给你们奖励2ooo元，服装费用，一年给你们补助2ooo，皮鞋必须穿我们工厂自己生产的鞋子，对了，天棒，明天你就到仓库上班，把那些库存全部处理掉，让刘福军主任给你们每个人做一个很好的包，商标就做成“悦动”吧，我说了这么多，你们都记得住吗，记不住是不是，所以以后到我这里来，都给我带笔记本，养成随时记录的习惯，就不会忘记事情，以后我说完了，交代的事情没及时办理，我可要骂人。”
“我们都是同学，从小在一起，都是自己人，所以我们先是要把工厂的事当成自己的事，你要和我离心离德，你说我该怎么收拾你，最后你们都必须记住，对待工人，尤其是技术人员，一定要客客气气，耐心解释，不要耀武扬威的，做人要谦和，你们一定要知道，他们使我们的衣食父母，没有他们就没有工厂”。
“孙晓娥，过几天你到食堂去上班，不是让你去做饭，你给我管好食堂、职工宿舍，要讲卫生，保证工人们吃好，吃的放心，萧何先照顾一下孙策，过两天我再找人来照管孙策，把你换下来，你主要负责工厂的生产，明天技术员来了以后，你要好好学习，以后把好产品质量关”。
总之吧，二狗，你们两口子主要任务是，外面销售，天棒两口子负责库房和后勤，萧何负责质量，李春梅到时候负责办公室的一切工作，还有就是你们的亲戚中有没有大学生，可以引到我们厂里来，要有本科学历，学识学位，待遇从优，提供食宿”。
何天棒说：“悦娣，是不是应该和牛昊天沟通一下，要是我们明天就降价处理库存，会不会伤害他们，引起他们的误会”。
悦娣说：“这事就交给你，你直接和他沟通，如果这样的价格不影响他们，我们就直接对外销售，如果影响，他们愿意替我们销售库存，我们可以以29元每双，直接交给他们，我们工厂以后不再生产这类高不成低不就的皮鞋了，告诉他们，我们把这一块市场让给他们，希望以后他们不要再跟着我们跑”
何天棒说：“那我们以后准备干什么？”
悦娣说：“这还是秘密，不能告诉他们，这两天我们正在做市场调研，具体生产什么，要看调研情况”。
（本章完）（）
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第167章 崛起……6
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何天棒给牛昊天打通电话，请牛昊天到镇上的茶馆喝茶，牛昊天说天太晚了，想要休息了，不想去了，何天棒告诉他说，悦天宝工厂有重大决定，也许会影响你们厂以后的生产，所以在没有行动之前，先给你们打一个招呼，要是不到茶馆喝茶，后悔就来不及了。
牛昊天说：“既然这样，那你稍等，我马上就到”
何天棒到了茶馆，点了茶水，过了片刻，牛昊天到了，两人见面互相聊了几句闲话，就进入正题。
何天棒说：“李悦娣已经决定，要处理眼下的库存，库房有4万多双鞋子，价格就定在35元，因为害怕影响到你们厂的生产情况，所以特别提醒我，来告诉你，我们没有恶意，就是想消化库存”。
牛昊天说道：“原来是这事，你们要是这么一搞，我们厂的价格定价权就交个你们了，我们厂就完蛋了，45元一双都没有多少利润，你们销库存，不要紧，可把我们的价格一下就拉低了”。
何天棒说：“所以嘛，我们不想和你闹矛盾，提前通知你，我们工厂现在没有销路，工厂要转型，不能不消化这些存货，收回一些成本，总不能因为你们厂的情况，就不消化了库存，李悦娣也说了，如果你们厂有能力消化这一部分存货，我们愿意以29元的销售价格，批发给你们，资金大约需要140万元”。
牛昊天说：“你们要我接下你们的库存，从理论上说似乎没有什么错，可是我们厂哪有那么多的钱呢？”
何天棒说：“没有钱，我就没有办法了，现在这事吧，没有钱就很难办了，悦天宝集团与李悦娣有关，可是也不是李悦娣一个人说了能算的，老同学如果你真的不希望我们消化库存伤及到你，你还是要多想想办法”。
牛昊天说道：“这样，我想见一见老同学李悦娣，沟通一下，看看有什么其他办法没有”。
何天棒说道：“李悦娣已经把这件事交给我处理了，你见她的意义可能不是很大，我和你谈，就是李悦娣授意的。”
牛昊天说：“这无论如何还是要见一下老同学，这事你们这么一搞，我的厂子就麻烦了，你想想，你29元，我的东西45元，我还怎么卖，4万多，这需要多大的市场消化能力呀，你这消化不要紧，可把市场就搞乱了，老同学，你还是电话联系一下李悦娣，我和她见一面再说”。
何天棒看看时间，已经是晚上11点多钟了，说道：“时间太晚了吧，明天再见面吧，明天我们厂的工人和今天一样，做市场调研，顺便带点鞋子到市场去销售，量不会很大的”。
牛昊天说道：“就是一双也不行呀，有一就有二，我必须马上见到李悦娣，你打个电话联系一下”。
何天棒打通悦娣电话，悦娣同意见牛场长，何天棒带着牛场长来到悦娣的家中，悦娣和牛昊天见面，互相寒暄几句，就进入正题。
牛昊天说道：“刚才何天棒给我说了你们厂的一些想法，我想请老同学帮个忙，你们厂是悦天宝集团公司的分厂，财大气粗，50元的产品，30元也可以处理，可是我们厂就不行了，我们不敢和你们打价格战，在这方面，我们必须要认输，可是悦娣同学，你要知道，我这个厂是几个老同学联合办起来的，给乡里上交了利税，解决了老乡们的一些就业问题，给了大家饭碗，你们厂要是这么一搞，我们老乡们的饭碗就被你给砸了，老乡们肯定会恨你的，你想想是不是这样”。
悦娣说：“我们厂的工人三个月没有发工资，今天我用自己的资金，给工人们发了工资，可是我也不是活菩萨，我也不会变魔术，我的资金也非常有限，要是我不把这批库存消化出去，工厂就会运转不了，你该不会要求我把这些库存永久的存放下去吧”。
牛昊天说道：“消化库存是办厂的基本要求了，我们也一样，关键是你这库存的消化，价格太低了，这样你的库存销售完了，我的工厂就没办法继续定价，我们厂的工人就下岗了”。
悦娣说：“市场就是这么残酷，你想想，如果我完全不考虑自身利益，我们办工厂还有什么意义，你所说的我们厂不交税的问题，这是乡政府的优惠政策，今年就可能到期了，到时候我们两家工厂的利税都是一样的，还有就是工厂的社会责任问题，老乡们能到你的工厂做工，也可以到我们工厂来做工，我们现在也缺人手，所以这一点上不是什么大问题，我们找你为我们消化库存的事，只是出于同学关系，给你们一个思想准备，而不至于激化矛盾，如果你们愿意帮忙，我也说了，29元的低价给你们，你们已经有了很好的销售渠道，这几万双鞋子，你们都可以拿走，不过我要回笼资金，没有钱，我实在帮不了忙”。
牛昊天说：“悦娣同学，你说的也是实际情况，要不然这样，你们厂的4万双鞋子，由我来代销，半年内我回笼资金，半年内我销售不完，我自己压库存，与你们就没有关系了”。
悦娣说：“两个月吧，两个月回笼资金，可能就是最长时间了，一共一百五十万左右，对你们一个工厂来说，应该不是什么大问题。”
牛昊天说道“两个月的难度还是相当大的，三个月吧，你也知道，现在我们工厂的运转也是相当困难的，东西我们就不用搬来搬去的了，我们把你们的样品拿走，你们见我