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安丘在朱虚之东五六十里。刘备等皆骑马，中途不停，朝发夕至，直奔城东孙嵩家。孙嵩听到门人禀报，拄杖迎于院门。孔融谢道：“惊扰孙公，融之罪也。”孙嵩道：“府君登门，蓬荜生辉，何扰之有？”不与刘备寒暄。
孔融忙引见道：“此州使君刘公玄德是也。特来拜会孙公。”
刘备深深施礼道：“余涿郡刘备，久闻孙公大名，恨无缘相见。今忝牧此州，岂可不拜孙公。望孙公不以备鄙陋，有以教之。”
孙嵩不回礼，拒道：“嵩村夫野老，何能教于使君？且请回。”
孔融大惊，回顾刘备。
刘备益发谦恭，道：“备闻十步之泽，必有香草，十户之邑，必有忠士。孙公忠义闻于天下，乃大贤也，何自谦太甚？且即便以备朽木而不肯施教，独不念一州百姓乎？”
孙嵩仔细观察刘备，见他语出自然，发自赤诚，忽然大笑，回嗔作喜，执刘备之手，道：“前相试耳，不意刘君敬人乃能如是！”牵引入院，遂进正堂，引刘备上座。
刘备执意不肯，孙嵩遂请刘备南向坐，自己离席下拜道：“嵩拜见使君。”
孙嵩已年近六十，刘备怎会受他参拜，见他拜得坚决，知道搀扶无用，也离席回拜，道：“备岂敢受长者之拜，请受备一拜。”并请孔融搀扶孙嵩起来。
大家重新入座。孙嵩感慨地道：“人道闻名不如见面。使君可谓实至而名未归者。”
简单用过晚饭，刘备从容询问孙嵩昔年救助赵岐之事。此孙嵩生平得意之事，遂娓娓道来。公元一五八年，赵岐侄子赵息忤怒宦官唐衡兄弟，遭灭族之祸，仅赵岐得以逃至北海贩饼，孙嵩见其不凡，遂载回藏入家中复壁中数年之久。赵岐在藏身期间，也没闲着，刻苦研究学问，著《孟子章句》。唐衡死后，赵岐出仕，官至郡守、刺史。孙嵩名动天下，后也官至豫州刺史。
刘备赞叹不已，直起身道：“备初临贵州，常怀惶恐，担心不能清平此州，为重兴汉室尽一臂之力。今州别驾一职尚空，备斗胆请孙公屈就此职。孙公可愿相助？”
孙嵩拒绝道：“嵩垂垂老矣，精力衰竭，恐难以为刘君效力。”
刘备目视孔融。
孔融劝道：“当年太公以八十之龄尚能拜相，孙公年未至六十，岂可言老？刘使君以匡扶天下为己任，意图中兴汉室，青州正其根本之地。如今海内沸腾，盗贼四起，青州亦水火涂炭，孙公若不肯出山，奈青州百姓何？奈天下苍生何？”
刘备又再三恳请，麾下随从众将关羽、赵云、谢荣、耿奇等皆拜伏于地，大声道：“请孙公出山！”声震梁宇。
孙嵩之子孙林也劝之道：“大人，刘使君如此意诚，且青州桑梓之地，大人不为尽心谁当尽心？请大人三思！”
孙嵩不得已，只得道：“既然刘君不以嵩老朽无能，嵩捐此残躯以助刘君罢了。”
刘备大喜，道：“备得孙公，如武王之得尚父也。”
孙嵩欲重行臣属之礼，刘备道：“今在公之家中，公乃长者，备乃后生小子，且不论公职，单论私谊。”不让孙嵩行礼。
宾主尽欢。刘备就在孙嵩家中住下。孔融引着关羽等众将至别家借宿。
次日用过早餐，孙嵩重新拜见刘备。刘备才有空仔细打量孙嵩。昨晚礼敬谦恭，并未细看。
孙嵩本年五十八岁，头发花白，略显老态，身材虽不甚高大，但相貌清奇，气度不凡，眉目间依稀能看到当年的侠气。
刘备因问孙嵩治理青州之策。
孙嵩道：“青州东西狭长，东部多丘陵山地，又近大海，不利于耕种，可以渔猎晒盐，以收其利；西部则为平原，农田经贼乱多破败抛荒，可募民耕种，以蓄粮谷。北海、东莱山贼剽悍，但多为饥贫所致，使君若能以粮食田地招之，必然弃刀来归。郡县多有豪强大姓，若行征辟安抚之策，与之共牧此州，今后根基牢固，人才不穷。州里贤士豪杰层出，想必孔相已有推荐。嵩特举两个后起之秀，一是鄙郡刘子纲，有勇略雄气，今随邴根矩避地辽东，二是东莱太史子义，因得罪前任青州刺史张稚珪，也在辽东避祸。此二人虽然学问不佳，但皆勇武知兵，乃大将之才。”
孙嵩一席话虽然简略，但涵盖盐政、农政、讨贼、豪强、荐才五个方面，尤其是荐刘政、太史慈，更是眼光独到，超出孔融之外。
刘备心中欢喜，救孔融，得孙嵩，果然是打开青州局面、将青州建成自己根本之地的关键。
两人谈论一会，孔融、关羽众将依次来到。刘备命准备安车，让孙嵩乘坐。孙嵩辞谢道：“使君骑马，嵩安敢坐车？”
刘备道：“公长者，何为不能坐也？”遂安排孙嵩坐车，自与孔融骑马列于左右。众将随后。
自孙嵩家出，观者云集，皆艳羡道：“刘使君与孔府君列于左右，骑马扈从，若俺有孙宾硕这等荣光，死而无憾！”有识之士皆道：“刘使君礼贤下士，乃至于此，真明主也！”刘备之名遂从幽州武夫转为北疆君子，自安丘向外快速传扬。
刘备一众不回朱虚，直接去北海治所剧县，先在孔融引领下拜见北海康王刘澄，执礼甚恭。刘澄本年五十一岁，头发花白，老态毕现。他早被黄巾民乱及各种贼乱给吓得胆破，前些时日蟊贼吴载占据剧县时，刘澄也曾虚与委蛇，得保性命。今见刘备作为一方诸侯，向他行礼，也连忙还礼，逊谢不已。
刘备见刘澄战战兢兢的样子，心中悲悯，礼数愈发周到。因问刘澄子女。
刘澄长子刘亮已经成家，唯唯诺诺，言语无味。少子刘焕年方弱冠，尚未成家，刘备见他面貌清秀，谈吐有礼，遂请为簿曹书佐。簿曹书佐为州吏，秩三百石。刘澄忙命刘焕答应。刘焕遂领命。
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第三十四章 田元皓危言耸听
听了臧洪之言，袁绍帐下谋士南阳逄纪道：“刘玄德若取青州，与公孙14连接，则我冀州处于二人南北夹击之下，相当被动，纪以为当详做计较。”
臧洪道：“吾观刘玄德忠义仁厚，志欲扶助汉室。只要袁公坚持扶汉平乱，刘玄德必不会对冀州不利。”
旁边一人哂笑道：“忠义？子何必曰义，亦有利而已矣。君身为青州刺史，位高名彰，刘玄德却以一区区僭署校尉而要求就食一郡，公然对抗州府，此能谓忠义耶？君莫非刘玄德之说客乎？
臧洪转头看去，乃袁绍帐下谋士颍川郭图，自己去年被袁绍挽留时曾经有过一面之缘，出言反驳道：“天下诸侯有几人不是权变自任？又何必独责刘玄德？袁公欲举大事，扶汉室，当屈身自任，以揽英雄，无须计较其出身、由来。吾本以为刘玄德出身寒微，乃是游侠武夫之流，与其一战，为其所败，相交十余日，一见如故，方知其品行高洁、志向高远，故改弦易辙与之相交。刘玄德欲兴汉室，除暴乱，无兵无权岂能做到？若谓吾乃说客，吾以说客为荣。”
袁绍制止郭图再争论，问别驾田丰道：“田公以为何如？”
田丰字元皓，巨鹿人，自幼天资过人，博学多才，名重冀州。成年后被太尉所辟，举茂才，升迁为待御史，因愤恨阉宦擅朝，英贤被害，于是弃官归家。后冀州牧韩馥等讨董，田丰被其延请至帐下，却不得重用。袁绍取冀州，亲自登门拜访田丰，任命为别驾，非常信任和器重。田丰本年四十八岁，身高七尺，相貌威严，性情刚强，足智多谋。
他道：“吾未见过刘玄德其人，之前亦未曾予以关注，此吾之失职也。但仅从子源所言以及军情通报，丰试为袁公分析此人。一，此人性勇。以区区两千新兵敢于渡河南下至虎狼遍地之济南，无勇焉敢如此？二，此人有谋。邀应仲瑷破黄巾，逼黄巾阻杨方中，诱臧霸袭应仲瑷，以子源士气方锐，故以悍将佯败，此所谓锐而骄之，大肆抛撒辎重珍宝，此所谓利而诱之，然后趁乱而破子源，非深谙人心、精通兵略者难为也。三，此人能忍。应仲瑷一儒者，虽有击走黄巾之声名，但非英雄也，而此人能下之。方平济南、得齐国，得志于河济之间，正是自信奋发之时，却能弯腰俯首，卑辞重礼向袁公致意，不以为辱。能忍常人之不能，此成大事之必备也。四，此人心雄。闻其每到一地皆访求英雄，延聘贤才，求贤若渴，厚待降将，对子源推以赤心，倾心结交，极欲用之。当子源为袁公而不�