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“小姐，您看是不是想个什么法子，再这样下去，珍宝阁可就是要入不敷出了啊”尹掌柜焦虑地说道。
十年前的珍宝阁可是京城里数一数二的首饰铺子，里面的珍宝首饰是倍受夫人小姐们的喜爱，主要面对的客户也是这些有钱人家的夫人小姐。
现在客户流失了不少，虽还有一些老客户会在珍宝阁买东西，但到底是元气大伤。那些流失掉的夫人小姐们，他们总不能强逼着人家来买吧。
珍宝阁中的名贵首饰只能这样干放着，等着什么时候有人看上了买回去。尹掌柜也曾经想过是不是要采用降低降价的法子来吸引买家，但珍宝阁的首饰所用的材料都是实打实的，而且也比较名贵。
若是降价，就算卖出去了也是亏本的，尹掌柜当即就打消了这个念头。
锦绣听到尹掌柜的话后微微地点点头，右手轻轻地支着下巴，凝神思考。原本对锦绣抱着看轻心态的掌柜们现在都莫名地相信，也许这个年纪轻轻的新东家，真的会想出什么好方法来呢
秦夫人也满是期待地看着女儿，想知道她会想出什么样的方法来。自己的女儿自己知道，锦绣一直是个脑子很活很聪明的姑娘。
若是身为男儿身，也许还能考上个好名次，谋个一官半职的。秦夫人满心自豪地想着，真心觉得能娶到自家女儿的永宁侯府也是个有福气的。
不光是长相还是教养，锦绣都是挑不出什么问题来。而且锦绣有颗聪明的脑袋，外加一颗真诚善良的心。
有着千金大小姐的教养，但却没有千金大小姐身上的娇气和自大，让男人心悦的同时，也会为她身上那份独有的单纯所倾倒。
秦夫人想到每次青霜看着锦绣的眼神，心里就颇是欣慰，看来他是发觉到锦绣的美好了。秦夫人有信心，越往后，女婿肯定是会越疼爱锦绣的。
秦夫人这辈子见过的千金小姐多半都是差不太多，被规矩礼仪约束着，要么性子太过于内敛木板，要么就是被养偏了，心里头心思过重，让男人只能敬无法爱。
那些贵夫人们都羡慕她能独占丈夫的宠爱，但她们在声讨丈夫喜新厌旧的同时，也应该从自身多想想。
想抓住男人的心，光是感情还是不够的，有时候适当的小心机小手段也是必要的。女人不光是要长相，脑子也很重要。
当然，不是说一直要算计这算计那，不同的法子适用于不同的情况。秦夫人能够和秦御史恩爱这么多年，感情基础好是一个因素，但其他方方面面也是很重要的。
锦绣自小由她一手养大，虽然十岁之后出了些岔子，人生一度陷入了低谷。但锦绣并没有一直消沉下去，用了常人所难以忍受的法子和毅力，硬是又把自己的身体恢复到了之前的模样。
秦夫人永远记得锦绣看着面前的食物渴望又有些绝望的神情，让她一度心差点碎掉，恨不得能代锦绣受下所有的痛苦。
那时她多想上前抱着锦绣，跟她说就这样也无所谓，大不了她养她一辈子。但秦夫人知道，锦绣是绝不可能同意的。
熬过了那段痛苦的日子，锦绣终于还是回到了之前的样子，但性子却是内敛了不少，也不再愿意出去见人。
但秦夫人知道，锦绣只是暂时还没能完全跨过那道坎。不过现在好了，当年那个活泼大方的女儿，终于又回来了。
锦绣沉思了一会儿，脸上扬起了一道微笑，“尹掌柜，咱们得换种经营法子了。”
尹掌柜闻言脸上闪过一抹好奇，“怎么个改法”
“咱们珍宝阁买的都是高档的珠宝首饰，也只有那些有钱的夫人小姐才能买的起。一旦她们不愿意来购买，那这些珠宝首饰就只能干摆着。
我眼下有个想法，现有的高档首饰还继续卖着，不过我们采用买一送一的法子来卖。当然，这送的肯定不可能是高档的首饰，而是换成我们接下去主要推出的平价首饰。”锦绣井井有条地说道。
“平价首饰”不光是尹掌柜，其他掌柜都是满脸的惊讶。
锦绣点点头，继续说道：“咱们光卖高档的首饰肯定是不行的，除了玲珑坊，京城还有其他的高档首饰铺子，所以路子要广些，不能限制在单一的有钱买家身上，毕竟每个姑娘都是爱美的，不管有没有钱。”
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第一百六十七章 命案
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请作者们写作时务必警醒：不要出现违规违法内容，不要怀有侥幸心理。后果严重，请勿自误。已有外站作者，判刑三年半尹掌柜双眼发亮，连连点头，是他的思想太狭隘了，一直只想着将首饰卖给那些有钱的夫人小姐，忽略了一点，每个女人都是爱美的。
既然竞争不过玲珑坊，那何不换个法子呢尹掌柜态度更加的恭敬，眼巴巴地等着锦绣接下来的解释，锦绣见到他的表情，信心大增，脸上的神情也越加的自信。
“咱们珍宝阁的首饰样式虽说精致，但也多半是贵妇们见多了的款式，不如海外那些新颖。但这些款式对普通人家的夫人小姐们来说，可就是很难得的了。
我的想法是，珍宝阁接下来主要就做适用于普通百姓的首饰，款式可以模仿着现在卖的高档首饰，也可以再想些新的样式来，用料的话就用些普通的金银或者珠玉。
这样的话价钱低些普通姑娘家也能买得起，各位觉得呢”
所有掌柜们都一脸严肃地思考着，有些人是满脸的惊叹和赞同，有些人则是眼里有些的迟疑，秦夫人看向锦绣的眼神越加的满意。
“小的有些想法不知当讲不当讲。”一位身穿藏青色长袍的掌柜拱手问道。
“但说无妨。”锦绣客气地说道。
“小的是锦衣坊的掌柜，与珍宝阁不同，锦衣坊卖的布料衣服倒是有贵有便宜的。但小的认为珍宝阁一直是高档首饰的代表，怎么能沦落到做低档首饰的地步呢”青衣掌柜语气里有些不赞同。
一向都是走高端路线的铺子，如今改成低端路线，想想都有些让人不太同意呢不光是锦衣坊的掌柜，在场也有其他几位掌柜对锦绣的想法有些意见。
锦绣并未因为有人不赞同就面露不愉，而是沉着大气地回道：“珍宝阁做平民首饰并不算是完全改成低端路线，而是全面发展，若是仅仅依靠着高档的首饰，那珍宝阁不出五年就会被挤垮。
你们是愿意珍宝阁倒闭还是愿意让它换个方式继续走下去呢况且你们也看到了，锦衣坊的生意并未受到太多的影响，因为锦衣坊卖的布料衣裳，不管是家境普通的还是富贵的，都可以来买。”
几位原先还面色不赞同的掌柜听完锦绣的话后心里想想也是，珍宝阁若是继续维持这样的经营模式，那不出五年，可能真的是要面临垮掉的局面了。
除非玲珑坊倒闭，当然。那样的几率很小，玲珑坊的东家据说是江湖上鼎鼎有名的绿柳山庄，不论是江湖背景还是财力，都是极其雄厚的。
“小姐英明，小的认为这个法子可行。只要铺子的生意能好起来就行，况且京城有钱的夫人小姐到底是不如普通人多。”尹掌柜面上露出了微笑，有些兴奋地说道。
锦绣弯弯嘴角，谦虚地一笑，端得是大气天成，谁也看不出来不久前她还是个多年不敢出府的千金小姐。
掌柜们看着锦绣的笑脸，一时间有些恍惚。没想到一直备受争议未曾露面的小姐竟然是这般聪慧美丽的人，看来外面的传言真真是信不得的。
锦绣的一席话成功地让在场的掌柜们收了轻视之心，对她刮目相看，让他们心服口服地效忠于她。
秦夫人对锦绣今天的表现很是满意，这么多年的教导，锦绣终于是慢慢长成了她所期待的样子，就如同是封在蛹里的蝴蝶，终于开始挣破茧蛹，化作美丽的蝴蝶了。
待所有的掌柜离开后，锦绣长长地松了口气，身子有些瘫软地靠在椅背上，脸上的神情既满足又有些疲惫。
“娘，我今天表现得怎么样，是不是没给您丢脸啊”锦绣有些俏皮地问道。
秦夫人嘴角含笑地点点头，“锦绣今天真是让我也刮目相看呢，果然是我尹慧心的女儿，真是巾帼不让须眉。”
秦夫人给予了锦绣很高的评价，让锦绣有些不好意思地红了脸，轻声反驳道：“娘你真是太夸张了，哪有你说的那么好”