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妇女主任首先站起来说话：“这改革是带领大伙往好处走，我坚决拥护，但这第一条就不合理，谁都知道我这妇女主任是个得罪人的差事，当时让我当妇女主任时是就说好了，兼任副业厂的会计，这如果要搞竞聘，我得罪了那么多人，村里人谁还投我的票？”
村文书也站起来说：“我觉得厂子脱离村委领导不妥，到时候我们的工资谁来发？再说了，村民之所以听话，那是因为咱管着厂子，管着村民干活，管着给他们发工资，现在什么都不管了，谁还听咱们的？咱们还能有威信吗？张拐村就是个例子，村里没有副业，就靠种种那几亩地，村里人谁也不愿当支书，到现在位置还空着，谁当呢？还不如当平头百姓。”
两人发言一结束，大伙就议论起来，这一触及自己的利益，谁也不愿意轻易失去。刘有根听出来了，大伙的议向对他都很有利，他正准备发言，刘成却站起来说：“大家静一静，下面欢迎孙家树同志发言。”
在座的人都鼓起掌来，大家经常开会，都开皮了，只要听到有人说“欢迎谁谁发言”之类的会，都会自觉地鼓几下掌。
孙家树站起来，当了几年兵，没少开班务会，他讲话无形中带有一种威严：“在座的都是我的长辈。”孙家树只说了一句话，会场马上就静下来，大伙都支着耳朵听这个毛头小伙子会讲些啥。
孙家树继续发言：“我在这说说我掏心窝的话，4年前我当兵走时，咱们的副业厂可是远近闻名的，那时候职工人数跟现在差不多，可后勤管理人员有几个呢？一名厂长兼车间主任兼办公室主任，一名会计兼出纳兼统计员，一名电工兼修理工见操作工，一名保管员兼发料员兼质检员，算上支书一共才5个人，可该做的工作都做了，产量比现在还高，我们现在一个岗位都有两到三人，机构臃肿，人浮于事，勤管人员达到了80人之多，也就是说，每四名职工就有一人是勤管人员，养活这么多人无形中增加了我们产品的成本，我算了一笔帐：每公斤成品秤砣的成本是1。5元，而现在我们的实际成本是2。1元，以前全公社就我们一个村铸砣，现在全公社已不下20家，他们每公斤按1。6元出售就赚钱，我们每公斤2元却不敢卖，为什么呀？因为一卖就要赔钱呀，尽管客户都是我们的老关系户，但他们心中也有本帐，谁愿意多掏钱啊？还有，四年前我当兵走时，我们用的是几台破机床，现在我们用的仍然是那几台旧机床，几乎没有添什么新设备，导致我们工艺技术落后，产品技术含量低，很容易被仿造，邻村纷纷建厂铸砣，他们用的都是新设备，产品质量都已经超过我们了。大家说一说，这种现状不改革行不行？刚才有人说工厂脱离村委，村干部就没威信了，真是这样吗？现在工厂还没脱离村委，村干部的威信又如何呢？我们的威信不是靠权力来树立起来的，只要我们能够代表村民的意志，全心全意带领村民致富奔小康，让村民有钱了，我们的威信自然也就上去了。我的发言完了，谢谢大家。”
孙家树话音一落，大家纷纷议论起来，他们想不到孙家树当了几年兵口才练得真么好，而且讲的头头是道，仔细想一想，还真是这个理。老会计说：“家树说的对，现在厂子还是由村里控制着，可村民现在都在背地里戳咱们的脊梁骨呢。“
看到有人开始倒向了，刘有根坐不住了，看来自己不说不行了，他站起来说：“孙家树的改革方案我第一个拥护，但我们大家必须面对一个现实，改革需要时间，需要一个过程，得一步一步来，不能急于求成，我建议，先让孙家树同志担任副厂长，主抓销售业务，先把销售搞上去了，职工有活干了，情绪稳定了，才有利于改革方案的顺利实施，同意我意见的请举手。“他第一个举起了手。
大伙都陆续举起了手，刘成无奈地看了看孙家树：“只好也慢慢地举起了手。
会议结束后，刘成惭愧地对孙家树说：“家树，这个结果我事先没料到，心里一点思想准备都没有，让你当这个副厂长，真是委屈你了，但请你放心，我会一直支持你的。
孙家树说：“支书说得动，销售部是工厂的重要部门，如果销售成绩上去了，职工才能相信咱们的能力，才能支持咱们改革，成叔，你放心吧，我一定会吧销售工作搞上去的。”
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走马上任
第二天，孙家树开始正式到销售科上班，来到办公室一看，让他心中不免吃了一惊，所谓的销售科其实就是一间空屋子而已，没有业务员，没有客户档案，甚至连一部电话都没有，只是因为孙家树主抓销售工作才临时腾了这么一间房子，以前的销售业务都是办公室兼职的，客户需要的产品都是通过电话打给办公室，再由办公室通知生产车间进行加工，这其实坐等生意上门，有点像姜太公钓鱼――愿者上钩。/top/ 小说排行榜早几年，由于生产厂家少，客户只能到这里进货，而现在生产厂家是遍地开花，客户的选择空间大了许多，已经由卖方市场转向了买方市场，这种销售机制早该淘汰了。建立一支年青而又有活力的销售队伍把市场打开。厂里有3名刚下学的高中毕业生，其中有一个是刘有根的儿子拴柱，他们几个平时油腔滑调的，干活不认真干，几个车间都不愿意要，孙家树却把他们调到了销售科担任业务员，待遇更管理干部一样，然后就带着这几名业务员莫名其妙的消失了，全厂职工都不知道孙家树葫芦里到底卖的是什么药。
孙家树可不是瞎跑，他花费一个月时间，把厂里的新老客户全部拜访一遍，加深了跟客户之间的感情，并承诺送货上门，大多数客户表示：大厂的产品质量有保证，只要售后服务跟上了，就是多掏点钱也心甘情愿，经过一番努力，不少以前失去的客户又重新回头来厂里订货了，订单像慢慢的像雪片般飞来，工厂又恢复了生机，呈现出一片繁忙的景象，这一下子让全厂人都心服口服了。
孙家树还想到，要想有稳定的生产向必须有稳定的大客户，工厂劳动力资源充足，有最优秀的铸造工，应该大力开展对外加工业务，父亲供货的客户就是省城一家大型的衡器厂，父亲做出的秤有多少他们要多少，而且价格也高出平常的价格很多，父亲一定与这个厂的领导有一种不寻常的关系，看来，得请父亲出山帮忙了。
孙家树出差回来特意给父亲买了两条好烟，吃过晚饭后，孙家树非常友好地对父亲说：“爸爸，我想请你帮个忙。”
父亲说：“帮什么忙，要是厂子的事，你也别说，到现在你还不明白，给你的无权的副厂长，都是在看你出洋相哩，你还真的干上啦，现在为难了吧，我事先声明过，有事别求我。”
孙家树从怀里把那两条烟掏了出来，这是他最喜欢的烟，孙家树早就找准了父亲的弱点，果然，看到烟，孙来福笑了，他伸手接烟，孙家树一下子把手缩了回去。
孙家树对父亲说：“这烟可不是白抽的，抽了烟要办事的。”
孙来福说：“好，好，给你办事，说吧，什么事？”他接过烟，两眼放出“贪婪”的光芒，把烟放在鼻子下陶醉地嗅着。
孙家树说：“爸爸，你看能不能把你给省城供货的客户给我介绍一下？”
孙来福一听，脸色立马暗淡下来，他把烟还给孙家树说：“这烟你还是收回去吧，我可享受不起，咱们一家就靠这吃饭哩，介绍给你以后全家还不得喝西北风去。”
孙家树说：“爸，你误会了，我不是要抢你的客户，我是想，咱们厂劳动力丰富，能不能给他们加工磅件，放心，质量绝对过关，如果这样的话，咱们工厂就永远有活干了，绝不会顶你的生意的。”
孙来福说：“那也不行，以前人家照顾咱够多了，不能再麻烦人家了。”
孙家树耐心地说：“爸，这不是麻烦人家，而是对双方都有利的事，我们厂的劳动力便宜，供给他们的铸件也便宜，我想，他们一定乐意跟咱们合作。”
孙来福说：“别说了，再说我也不答应。”
孙家树一看要说服父亲只有使杀手锏了，他对父亲说：“你太自私了，根本不像一个当过兵的人，更不像个党员，按理应该开除你的党籍。”
孙来福一听就跳起来：“什么？我不像当兵的人？我不配是党员？告诉你小子，我的兵龄比你大