按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
李明建说：“只要价格合适，质量没问题，我们可以合作，但我们的需求量很大，你们的供应能跟得上吗？”
孙家树：“能，我们可以签订协议。”
“好吧，这是我的秘书小王，你们就先给他谈一谈吧。”李明建说。
“谢谢厂长。”孙家树高兴地说。
记过几天的谈判，合作意向基本达成，但在即将将要签协议时，厂方突然要求孙家树把价格再降一个百分点，理由是用外厂铸件，降低了他们整体利润。
孙家树针锋相对，不让分毫，他说：“据我了解，贵厂的铸件一直不够用，你们的铸造工都是高薪聘用的外地民工，当地人没人愿意干这活，生产出来的成品成本要远远高出我们的报价，上个月你们从外厂采购的价格，500公斤的铸件一套为80元，算上其它的配件和加工费用一台超不过50元，一台500公斤磅的成本为130元，而你们的出厂价竟为260元，我看已是暴利了，怎么会说利润降低了呢，因为我厂与贵厂初次合作，为表示诚意，我们已经降了3个百分点，再让，我们就不合算了。
李明建说：“这些你是怎么知道的？”
孙家树委婉地说：“这是商业机密。”
李明建说：“好，好，价格按你说的，但付款的方式必须是下打上，压你们一批货款，这样的话，如果出现质量问题我们有主动权，这一点我不会让步。”
孙家树说：“我们是小厂，资金少，不收你们定金就已是让步了，如果你们在压我们一批货款，势必造成我们资金紧张，有可能会对我们生产造成影响，而贵厂财大气粗，我们村的孙来福给你供货，据我所知，可都是现款交易，不会轮到我们就变了吧。”
李明建说：“怎么，你跟孙来福很熟？”
孙家树笑着说：“不但很熟，而是熟的不能再熟了。”他把父亲写的条子交给了李明建。
李明建接过条子看了看，惊奇地上下打量着孙家树，高兴地说：“我说怎么一看到你就感到面熟呢，闹了半天你是孙来福的儿子，像，鼻子眼都像，简直是一个模子出来的，啥都别说了，晚上我请客。”
孙家树说：“谢谢李厂长，无论如何也不能让你破费，晚上我请客，哦，忘了，这是我父亲让我带给你的烟。”
李明建笑着说说：“哈哈，这个老伙计还知道我爱抽这种烟，孩子，叫什么厂长啊？应该叫干爸，哪有让干儿子破费的，你不知道，我和你爹可是生死之交了，说来你也不信，我们俩的友谊就是一根烟结下的，我们当的是工程兵，有一次在钻隧道时突然遇到山体滑坡，出口一下被堵死了，我俩被堵了两天两夜，没有吃的喝的，连喘气不敢大口喘气，生怕洞里的氧气被用完，我们就那样躺在，相互鼓励着，还不能睡过去了，一旦睡过去了就再也不会醒了，我俩流讲故事，讲新鲜事，讲自己的爱人，最后实在没什么说了，幸好他从兜里摸出了一支烟，我们俩你闻一下，我闻一下，就这样熬时间，当战友打开洞口时，我俩已经奄奄一息了，大家七手八脚吧我俩抬出来一透风，竟然都坐了起来，当时都是感到特别饥，炊事班送来一笼包子全被我俩吃进肚子了，真是捡了条命啊，如果不是那支烟，说不定我们就可能去见马克思了，从那以后，我和你父亲就成了铁哥们。对了，你父亲现在身体咋样？“
孙家树回答：“还是老毛病，一变天就哮喘。”
李明建说：“下次来的时候带你上父亲，我陪他去看看病，我们那批兵都有这个毛病，我说你怎么不早点拿出你父亲的条子呢？闹这么大的误会。”
孙家树说：“如果先拿条子对你我来说都不公平，我会认为你用我们厂的产品是看我爹的面子，而你因脱不开面子而用我们的厂的产品，对我们厂的生产能力不了解，会怀疑我们的能力，再说，我也不知道纸条会如此重要。
李明建说：“真没想到，孙来福有你这么一个优秀的儿子，好了，价格按你们说的，付款方式为货到付款，我厂先预交10％的定金，还有，每月供货量再加1000套，不过，要保证质量。”
孙家树说：“是，李叔放心吧，保证完成任务。”
李明建说：“看你的言行举止，怎么像个当兵的？”
孙家树说：“不瞒你说，当过四年兵，曾荣获一等功一次。”
“着了，走，到饭店去，给我讲讲你的故事，今晚咱爷俩一醉方休。”他回头对秘书说：“告诉市委的李秘书，说我今晚脱不开身，就不去市委开会了，让副厂长代替我去吧，让司机把车子过来。”
………………………………
按时交货
孙家树背着袋子一路小跑，一路上不知滑到了多少次，回到车旁时已是满头大汗，看到红军已经用千斤顶把后轮顶了起来，就等着装防滑链了。 若看
“四弟，你的速度好快啊，快打开链子装上。”看到了孙家树，红军惊喜地说。
“我一刻也没有停，你看看怎么样？”孙家树说。
“就是这种防滑链，多少钱？”红军问。
“五百元。贵不贵？”孙家树说。
红军听完一愣，忙说：“不贵，不贵，快点装吧。”
孙家树帮着红军很快就在四个轮子上装上了防滑链，红军把轮子下军大衣抽了出来说：“如果不是这个大衣，恐怕我们就要掉进沟里了，家树，这件大衣哥要了。”
“那就送给哥哥了，现在咱们可以走了吗？”孙家树问。
“当然了，上车。”红军说。
二人爬上驾驶室，红军发动了车子，踩离合，挂档，加油，车子慢慢起步了，轮子轧着厚厚的冰雪，发出“咔咔咔”的声音，还别说，汽车不再打滑了。
汽车缓缓地行驶着，想蜗牛在爬，孙家树心里急，他问红军：“哥，能不能快点，这样的速度恐怕明天早上也到不了。”
“不能快，不能快，一是安全起见，再就是速度过快太毁轮胎，估计走不到目的地咱这几个轮子就报废了，这不是急的事，明天早上能到就已经不错了。”红军说。
两人正说着，就看见一辆车子歪在了路边，几个人跳下了车正望车兴叹。
“那就这样慢慢走吧，安全第一，只要明天中午十二点之前到就行，合同截止到明天中午十二点。”孙家树说。
“这个没问题，兄弟，你就放心吧。”红军边开车边说。
二人一路上边走边说，话题渐渐转到了村里的厂子这方面。
“咱们村的厂子都是被大队的几个干部搞坏了，看谁捞得多，看谁塞的人多，结果把一个好端端的厂子给毁了，现在把一个烂摊子扔给了你，如果不是你，这厂子就死定了。”红军说。
“也不全是他们的责任，主要还是咱们的产品技术含量低，惹得周围的几个村子一哄而上，竞争对手多了，咱们也就失去了垄断地位，在加上产品不能更新换代，出现这种结果是早晚的事。”孙家树说。
“四弟，你还真会替他们辩护，你说的垄断我不懂，但产品更新换代谈何容易啊，就是一些铁蛋子，怎么换代啊？再换不还是铁蛋子？”红军说。
“我看我们也要向镑秤这方面发展，不能只局限于木杆秤，我们供货的这家衡器厂，一台地磅的利润有一百多元，是我们铸造几百个的秤砣的利润，以我们现在的条件，只要有技术，完全也可以制造地磅。”孙家树说。
“真的？”红军有点不相信。
“明天你去看看就知道了。”孙家树说。
“如果换代，那可是需要很大一笔资金啊，光设备就需要很多钱，厂子现在是个空壳，到哪里找钱呢？”红军说。
“这个不难，我们可以融资，一是可以从银行贷款，还可以搞股份制，让群众投资。”孙家树说。
“你说的银行贷款我知道，股份制我就不清楚了。”红军说。
“股份制吗？”孙家树正说着，忽然看到前面不远处狼烟滚滚，火光映红了半个天空，“哥，你看前面是不是失火了？”
“还真是，对，好像是汽修厂。”红军说。
“对，就是汽修厂，咱们的防滑链就是从那里买的。”孙家树说。
汽车慢慢地接近了冒烟的地点，果然是汽修厂着火了，院子里有有人正在忙着救火，看样子是油料着火了，冒着浓浓的黑烟，几个人在大火面前是一筹莫展。
“哥，咱们下去帮助他们救�