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第九章 画圆，分饼
“第三道题目可是仍旧转动八角彩灯，选取其中的一道题目？”云澈开口道。 “不是，大三道题是由老板亲自出题。”大汉笑道。 “哦？”云澈惊讶道，“难道八角彩灯里面的八道题目不是贵店老板亲自出的？” “这八道题大多是老板随便选择的，毕竟只是用来吸引客人的，算不得什么，很多题目都是能够解开的。老板亲自出的题就不同了。。。。。”大汉解释道。 “怎么个不同法？”云澈笑道。 “马上你就知道了！”大汉笑道，随即吩咐小二道，“去将王老板请过来。” “是！” 很快王老板便来到了台上，对大汉抱拳行了一礼，随后转身看着云澈笑道：“小兄弟有做生意的潜质，不如跟我经商如何？” “小子多些王老板的夸奖，若是有时间，自会亲自去向王老板讨教一番。”云澈笑道，却绝口不提经商的事情。 王老板看出云澈似在敷衍自己，也没多说什么。 “既然王老板已经来了，那么心在便开始第三道题目。。。。”大汉恭敬的走进幕后人在的小房间内，片刻后拿出一张华丽的黄色宣纸开口沉声道。 第三道题目是：有个破落贵族的后代甲，穷困得实在没有办法过下去，不得不将家中祖传的古字画拿到一个大财主乙家去卖。这幅字画在甲看来至少值200两银子，财主乙认为这幅字画最多只值300两银子，两人该如何交易？ “这是什么题目？” “两人谈好价格不就能交易了吗？” 在大汉说完后众人纷纷开口说道，这道题的确很诡异，看上去是要人完成交易，但仔细思考就会发现这道题其实根本就没有答案。 “这道题目只需要你们说出自己的答案即可。。。。。。”大汉对着两人沉声说道，“至于你们谁是最后的赢家。则由老板来决定。。。。” “这道题目一定有答案？”云澈沉吟了一会儿开口问道。 “这道题或许有答案，或许没有答案，你们说出自己的想法就行了。。。。。。” “这样啊！”，云澈沉吟了一会儿，开口缓缓道：“王老板先来怎样？” “我是一个商人，自然是做买卖的，若是由我来，我会用最低的价钱收购这幅字画！”王老板沉吟了片刻，缓缓开口道，“我认准的结果，便是我的准则！” “若是拟收购的最低价依旧超出了你的底线呢？”大汉沉声道。 “最初的想法。。。。。”王老板沉默了良久，他右手抬起，食指点在了前方。 “如同这个点。。。。。。”王老板开口，他的食指所在之处，便是一个点。 “从左侧画起，画出一个圆，在停笔时……终点也是在这里。”王老板右手食指从左侧开始，画出了一个圆，那最终使得这圆完整的地方，是起点，也是 终点，那是融合的一个点。 “我要的结果便是最终的点，无论怎样画，都是这个点。” “他在说什么啊？” “不是在解这道题目吗？王老板说的我怎么一句都听不懂。。。。。。”人群中传来了一阵骚动。 “澈澈，你知道他在说什么吗？”豆包捅了捅云澈，小声道。 “他在解这道题。。。。。”云澈笑着说道。“这道题并不是非得说出一个答案，也不是说出多少钱买下这幅字画，而是你的想法。。。。。。” “王老板的意思是，他是商人，所以要买下这幅画，终点而不是怎么买，也不是多少钱买。就如同你去砍柴生火做饭，一株可以盖房子的树，和一株不成材没法盖房子的树，你要的结果是砍树，那你需要做的便是砍树。。。。。。。” “额，能盖房子的树贵，干嘛不用来盖房子？” “你没懂，重点是砍柴，而不是盖房子，也不是树。。。。。。” “不错！“幕后人淡淡道。 “这位小兄弟，该你了。”大汉沉声道。 “这按照两个人的价钱要求，如果顺利成交，字画的成交价格将在200到300两银子之间。”云澈沉吟了一会儿，缓缓道，“这个交易的过程不妨简化为这样：首先由乙开价，甲选择成交或还价。这个时候，如果乙同意甲的还价，交易顺利结束；如果乙不接受，则交易结束，买卖没有做成。” “不错！”幕后人淡淡道，“你接着说。。。。。” “若是首先看第二轮也就是最后一轮的交易，只要甲的还价不超过300两银子，乙都会选择接受还价条件。”云澈沉默了一会儿，开口说道，“回过头来，我们再来看第一轮的交易情况，甲拒绝由乙开出的任何低于300两银子的价格，这是很明显的。比如乙开价290两银子购买字画，甲在这一轮同意的话，只能卖得290两；如果甲不接受这个价格反而在第二轮博弈提高到299两银子时，乙仍然会购买此幅字画，两者比较，显然甲会还价。” “这道题目中的财主乙先开价，破落贵族甲后还价，结果卖方甲可以获得最大收益，这正是一种后出价的〃后发优势〃。” “事实上，如果财主乙够聪明的话，他可以改变策略，要么后出价，要么是先出价，但是不允许甲讨价还价。如果一次性出价，甲不答应，就坚决不会再继续谈判，来购买甲的字画。这个时候，只要乙的出价略高于200两银子，甲一定会将字画卖给乙。因为200两银子已经超出了甲的心理价位，一旦不成交，那一文钱也拿不到，只能继续受冻挨饿。这显然不是甲所想要的。。。” “当谈判的多阶段交易是单数阶段时，先开价者具有〃先发优势〃；它是双数阶段时，后开价者具有〃后发优势。” “换句话说，这个交易的关键在于时间！假如谈判越拉越长，谈判的对象－－分割的〃蛋糕〃就会开始缩水。不过，这时各方仍然可能不愿意妥协，暗自希望只要谈成一个对自己更加有利的结果，那么好处将超过谈判的代价。” “这就跟几个小孩分一块饼子一样。。。。。。。”云澈开口笑道，“或者说是一个博弈理论。。。。。” “啪啪啪！”云澈说完最后一句话的同时，，一阵掌声传来，幕后人掀起帘幕，只见书桌后坐着一位满头银发，身躯壮硕的老人。老人神态严肃，嘴唇紧抿，流露出一股严厉的味道。 “老爷。。。。。”大汉惊道。 “好一个博弈理论。。。。。。”老人抬手示意，“小小年纪，居然能有如此想法，恐怕即使在长安城中也算得上天资过人了。。。。。” “老先生谬赞了，所谓的博弈理论不过是几个小孩分一块饼，小儿贪吃谁都想分多一点。。。。。。。“云澈想着老人行了一礼，笑着道。 “分一块饼是分，分一碗粥也是分，一两银子也是分。。。。。。”老人沉默了良久，开口道，“分就是分。。。。。。一块饼，一碗粥，一两银子，都是一样的分法。。。。。” ，最新、最快、最火的连载作品！
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第十章 直指本心
“好一个博弈理论！好一个画圆指本心！好一个云州乌镇！”书房里夫子一连三个好字赞叹道，“原本以为这小小乌镇没落了，想不到竟然接连出现如此人物，不愧为远古相传老晁帝国九州大陆的一部分大陆！” “博弈理论是二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜的目的！说白了就是分饼，不过就是长安城里那些穷酸老头也想不出来吧。”夫子站在窗前俯瞰着乌镇，轻笑道，“画圆指本心，这样的人物若是文人，那必定是一代大儒，若为商人，则必是富甲一方。近几十年来，竟然没有听过他的名字，如若不是有心人的遮掩，那就是之前在磨练己心，四十年红尘翻滚，磨砺了出了一颗沧桑透亮的心，如今开始入世崭露锋芒了，有间客栈的这第三道题便是一个引子。。。。。。。” “姓王的商人，莫非是那个家族的？”夫子沉吟片刻后摇了摇头，开口吩咐道。 “阿福，晚上请王老板和那位小哥来府上。。。。。。。” 。。。。。。。。。。。。。。。。。。 “本次八角彩灯的三道题目已经打完，就此结束了，多谢诸位的赏光。。。。。。。。”大汉抱拳沉声道。 “客气客气了。。。。。”众人纷纷还礼，此刻众人那还不知道眼前的大汉和老者均是有来头的贵人。 �