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第三十四章 欲擒故纵
第三十四章欲擒故纵
为了防止泄密，免得不怀好意者得到内幕消息后横插一刀给自己带来不必要的麻烦，在跟别的公司谈判的时候，杨科都是空手去的。但徐刚毕竟和别人不同，而且杨科今天其实是抱着破釜沉舟的决心来的，为了取得徐刚的信任方便说话，来的时候就把所有资料都带了过来，包括办公楼的设计图纸和预算方案，以及他自己前几天拟的草稿。资料带得很全，用不着再回去一趟，那几个协助他做标书的人还没来，杨科只能继续陪着小心和徐刚东一句西一句地寒暄着。赵靓颖说曾章格已经辞职，但没从徐刚这里得到证实，杨科总是不能彻底放心，更何况曾章格是徐刚最重要的手下，跟了徐刚这么多年，说不定什么时候回心转意又杀回来。找准一个机会，杨科小心翼翼地问道：“徐总，我听人说曾经理昨天辞职了，是真的吗？”
“辞了！”徐刚叹了一口气说道，“天要下雨娘要嫁，由他去吧！现在的小年轻人啊，脸皮都特别薄，受不了一点点打击。小司都不是他女朋友，又没说要嫁给清风师父，只想跟清风师父学点东西，他就像老婆跟别人跑了似的。亏我这几年对他不薄，他呢，说走就走了，怎么留都留不住！”
虽然杨科对曾章格一向没什么好感，而且明显地感觉到徐刚心中的不满，但他从来不是个喜欢落井下石的人，顾左右而言他地说道：“曾经理学历高又很会办事，是个难得的人才啊，他这一走确实很可惜。”
“走有走的好！”出乎杨科的意料，徐刚竟然这样说道，“这几年他是为我办了不少事，比如旅行社，他是最大的功臣。不过他有时候做得实在是太过分了，害我得罪了许多没必要得罪的人，名声越来越不好。咱们毕竟是有身份有地位的人，做什么都得注意点影响吧，要是让他再这样整下去，我徐某人的牌子早晚会砸在他手里，所以我才说他走了是件好事。趁他走掉了，我准备把我们集团的生意重新归拢归拢，以后宁可少赚钱也不能再做那些缺德事。”
看徐刚在这里信誓旦旦地表决心，杨科感觉怪怪的，心说怎么跟报纸杂志上说的国外那些黑社会组织一样，一个个都开始进军干净行业将自己洗白，像是要改邪归正，难道是以前缺德事做得太多终于良心发现了？杨科不止一次听人说起，徐刚曾经好几次试图竞选市议会下院的议员，但因为负责资格审查的人怀疑他有黑社会背景，始终未能如愿。论个人资产，徐刚不比绝大多数人少，社会关系也不比任何人差，从做村长到自己创办集团公司，全都干得红红火火的，说明他很有些能力，仅仅因为沾上了“黑”字，就被挡在所谓的“上流社会”门外，心中怎么能不憋气？人总是看不到自身的问题，喜欢把责任推到别人身上，于是曾章格就成了徐刚心目中最佳的替罪羊人选。想到这里，杨科不由为曾章格悲哀起来，心说这家伙机关算尽，谁知到头来连一句好话都没落着。
曾章格将来的命运，没必要他去关心，确信曾章格不会去而复返，对杨科来说也就够了，于是巧妙地将话题岔开，和徐刚聊起别的事情来。
徐刚找的人不一会就来了，来的都是真正的行家里手，比起杨科这个自己摸索出来的半吊来，自然专业了不知多少倍，听完杨科的介绍后，很快就找到了关键。
这是个最普通不过的装修工程，整个工程中都没有任何技术含量，投标企业之间的竞争，只能在报价和工期上展开。决定工期的是企业的综合实力，哪个企业设备更先进，能够派出来的工人多，每个工人的技术更加熟练，工期就可以尽量往前赶。参与竞标的时候，承诺工期最短的，一般都会得到一定的加权分。当然，如果承诺的工期太短，到时候却不能按期完工，是要罚钱的，到最后很可能会得不偿失。按照当前的招标法中由最低报价为基准价的规定，报价最低的企业得分最高，但做生意的都想赚钱，价报得太低连成本都够不上，显然是不行的，所以要需要专业人员对工程造价进行正确估算，算得越准，就越占优势。
工期很快就估计出来了，按照杨科那个小工程队的规模和人员组成，大致需要三个月时间。但如果由徐刚他们自己的工程队去做，最多只需要一个半月的时间，工期只有杨科自己那个工程队的一半。多加些人手采取人海战术，工期还可以往前赶个把星期，但因为工作面有限，派再多的人也没用，所以最短只能压缩到二十七天，不可能再往前赶。一直在旁边陪着的徐刚当场拍板将最低标准的三个月设为门槛，而将最短的承诺时间定为基准，不采用通常的按照工期承诺分段设置固定分值的算法。也就是说，在投标文件上承诺的工期少于三个月才有资格参与竞标；承诺工期最短的，在工期这一项上得满分，其余的以此为基准当被除数一除，再乘上权值就是最后的得分，假如基准是一个月，承诺一个半月的就只能得到三分之二的分，承诺两个月的得到一半分数，以此类推。
三个月和二十七天，简直是天差地别，如果按照徐刚的建议以最短承诺时间为基准，万一来个大公司参与竞争，作出二十七天的工期承诺，因为工期的权值是二十分，他一下子就被人拉了十四分，还怎么继续玩下去，难道真的只能找个茬把标废掉吗？赶紧说道：“还是照老规矩来吧，承诺三个月完工得十五分，然后每提前十天加一分，直到二十分满分为止。这样差距能拉得小点，就算丢了分，也容易在对标书的响应程度上找回来。”
“你担心什么？”徐刚横了杨科一眼说道，“这仗咱们既然要打，就打得漂亮些，让人输得心服口服。工期的评标方法就这样定了，我不说过你设备或者人手不够都可以随时来找我吗？做投标文件的时候，我们承诺的工期为二十天，到时候能上多少人就上多少人，像蝗虫一样一拥而上，一天二十四小时三班倒，三班倒太累那就四班，不管采取任何方法，都必须在规定的时间内把工程给我拿下来！”
看出杨科心中还有些顾虑，徐刚拍了拍他的肩膀朗爽地笑着说道：“我话已经说在前头了，不管给你派多少人借你多少设备，都不收你一分钱，你只要供我这帮兄弟吃好喝好就行了。正好最近没什么工程，这一大帮人闲着也是闲着，不如到你那里去帮忙混口饭吃，这招叫‘偷梁换柱’。刚才你们已经算得很清楚了，在正常情况下这个工程需要一个半月，不可能有任何别的公司像我们这样不惜一切代价压这么多人上去，所以别人能够承诺的工期不会短于四十天。我们把工期定为三个月，是为了给人造成一个假象，算是‘缓兵之计’。采用这种新的计算方法呢，则是‘抛砖引玉’。再说我们承诺的工期虽然是二十天，但实际上的可用时间最少有三十天。中标了得先公示吧！按规定公示时间是一个星期，这里就多出来七天。二十天的工期是从合同签订当日开始算的，找个理由拖一拖晚几天签合同，不就又多几天出来了？你根本就没必要担心时间不够用。”
徐刚把时间算计得很明白，杨科无话可说，不自然地笑着说道：“让你的人帮我做工程，你又不要报酬，这怎么行呢？”
“你又来了，又来了不是？”徐刚指着他说道，“我和清风师父是什么关系，这是他亲舅舅家的事，别说只要我出劳力了，把材料也包起来又算多大事？他们公司的规划中不还有厂房、宿舍什么的吗？这个工程做好了，把牌子打出来，以后可以从他们那些工程中多赚点嘛！装修工程的利润有限，哪有建厂房什么的赚得多？”
原来他打的是这个主意，难怪如此大方！杨科心说这招又叫什么，是“假途伐虢”还是“瞒天过海”、“暗渡陈仓”、“欲擒故纵”？但现在他已经上了徐刚的贼船，想下来是不可能了，只能但愿徐刚到时候不会“过河拆桥”，吃肉的时候能分他一碗汤喝。
价格分的计算方法，在招标法中有明文规定的，做不了手脚，杨科想多赚点钱，不可能报出很低的价格，因此只能把权值往下降一些，免得被别人拉太多分。除此之外，就得在招标文件中做文章，给人造成错觉高估工程的造价了。
为了更有把握中标，杨科本来想把投标企业的门槛定得高一些�