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最后还是叶灵打破了沉默，试探着问道：“我姑且言之，莫非就是交易？”
李应一拍大腿赞道：“哥哥果然了得，一言中的，这商业别看如今已经非常发达，市场上流通的产品早已经达到千种之多，就拿那宋徽宗最喜欢的花石纲来说好了，根据纹路，花式，形状，大小等等，竟然能够分为完美，极品，优秀，精良，普通五个等级，而每个大等级又分为上中下三个小等级，合起来就是十五个等级，这样就有衍生出数千种更细致的品种出来，但究其根本还是交易。”
说到花石纲杨志忍不住抱怨道：“李庄主所言极是，这鸟皇帝也不知道抽什么风，非要喜欢这种破石头烂木头的，还不惜花重金买来运到京城，真是顽劣不堪！”
众人闻言都笑，大家都知道杨志就是运送花石纲的时候船被打翻了，才导致他后来丢了官职，因此自然对这花石纲充满了仇恨了。
吴用笑道：“若不是这花石纲，杨制使恐怕如今还在做官呢，又如何能够和我等相聚于此，干这造反的勾当？从这个角度来说，我们山寨倒要感谢这花石纲呢。”
众人更是大笑，然后李应又娓娓而谈道：“其实这交易最初的时候非常简单，比如甲乙二人，一人种粟，一人养羊，可是种粟之人虽有粮食却没有衣服和肉食吃，而养羊的恰恰相反，他有肉有衣服穿但又没有粮食，所以他们二人以羊易粟，双方的问题就都解决了，皆大欢喜。
但是随着时代的发展，百姓们需要的东西越来越多，光是以物易物就比较麻烦了，必然你是种地的，需要肥料，羊毛，锄头，耕牛，房子等等东西，都要用粮食去换殊为不易，而其余的铁匠木匠饲养人等等也是一样，因此最后就多了一种中间物出来，大家都用自己的货物换取这种中间物，然后再用这中间物购买自己需要的东西。
这中间物其实就是钱，最初的时候都是用石头来代替，最后又变成了金属，一直到咱们如今的金银元宝和铜钱，此外在西川等地据说朝廷已经在推行一种叫做“交子”的纸币了，由一些大钱庄来联合担保，然后就可以用它们在那些钱庄换取对应的钱财，从而极其方便携带，在下认为这必然是未来一个趋势，以后大家出门只须带一张这个‘交子’就可以了，再也无须带大量钱财。”
众人听得都是惊讶不已，杨志不由得一拍大腿叹道：“竟然还有这么精妙的东西啊，若是那梁中书知晓的话，让洒家带一张这甚么交子去岂不是简单至极，军师你们就算再聪明，也没法智取洒家的生辰纲了吧？哈哈哈。”
吴用笑道：“杨制使说的是，只不过这‘交子’听起来虽然方便，关键是信用问题，若是只要一张纸就能随意取拿钱物的话，那有人若是作伪的话，那些个钱庄岂不是要陪个倾家荡产？”
李应点头道：“军师所言极是，这交子虽然用起来方便，但确实有两个大问题，第一，就是这个防伪，虽然那交子上面都有着特殊的标示，一般人无法仿造，但毕竟要防万一；第二，就是它的发行量不好控制，多了必然导致市场混乱，因此只是在四川等少数地方通用而已。”
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第五十九章 重用李应
众人都叹息了一回，不过也没往心里去，毕竟这大锭的金银元宝使用起来多有感觉啊，用什么纸做的‘交子’有什么乐趣？
但是叶灵却是眼中寒芒闪过，他当然知道这纸币乃是未来的发展趋势，而且在后世早已经成了事实，若是自己能够提前一步实现的话，那将会带来极大的便利。
当然了，要实现这个绝非易事，起码得有多个大钱庄来担保才可，自己如今手中可连一个都没有呢。
李应其实也就是一谈而已，在他看来这‘交子’还只是一个精妙的构想而已，距离完全同行还早得很呢，尤其天下越乱这实行起来也是越难，朝廷都没办法，他们梁山又怎么可能有办法？
但是他万万没有想到，他之前的一番话已经点燃了叶灵的灵感，和决心。
然后李应继续谈道：“正如哥哥之前所说的，这商业的核心其实就是交易，而金银元宝也好，交子也罢，其实只是个中间的衡量物而已，真正要想赚钱靠的并非是改变衡量物，而是要增加自己商品的价值，好让自己的东西更值钱。
但是又如何能够让自己的商品更值钱呢？一言以蔽之，物以稀为贵，我们还拿最初的例子来说好了，种粟和养羊的人来进行交易，平常一钟粟可以换十只羊，但如果说某年是灾年，粟米的产量降低了一半，而羊的数量还是那么多，这粟的价格自然就要增加了，很可能一钟粟就能换二十只羊；但是反之亦然，若是这一年粮食大丰收的话，价格就要降低，很可能一钟粟就只能换五只羊了。
因此这价格绝非恒定不动的，而且也绝不是谁能够来决定——谁都想要让自己的货物价格高一些，但是最终还是由市场供求来决定的，换言之，你若是想要赚钱，那就要让你的商品在整个市场上变的稀缺，那别人都会抢着来买你的东西，你想不发财都难。”
众人都是连连点头，李应的解释非常易懂，就俩林冲杨志晁盖等武将也都明白十之八九。
当然了，也只限于他们这个级别，若是刘唐阮小七等人早就不耐烦了，听这些废话作甚么，哪里如吃酒赌钱较量枪棒来的快活？反正山寨大事自有叶灵吴用等人做主，他们只要听命行事就是了。
叶灵点头道：“李庄主说的极是，者要想发财的话依我看就八个字——人无我有，人有我精，这样才能占得主动权。”
其实这道理后世的人几乎都懂，但在这个年代还太震撼了，李应呆了半响，然后拜服道：“罢了，哥哥真乃是天纵英才，这八个字道尽了商业的精髓，李某本来在这方面还颇有些自信，如今才知道完全是在寨主面前班门弄斧，惭愧，惭愧。”
叶灵拍拍他肩膀笑道：“我也只是一时灵感，姑且一言罢了，说到实践上可是差得远着呢，充其量就是一个赵括罢了，这真正实行还是要靠李庄主多多费心，你觉得我们山寨该从哪里着手呢？”
李应恭敬道：“既然哥哥不愿浪费精力于此小道之上，那李某就只得越俎代庖了，我们山寨将来的目标可是要一统青州甚至进一步攻略天下的，所以最重要的物资就是军备——其中又以马匹，武器，盔甲，工具，粮食这五样最为重要，但我们山寨除了粮食能自给自足以外，其余的都大大不足，所以和外面购买是必须的了。
而我们山寨如今能提供的货物却又不多，据在下看来只有这八百里水泊的鱼虾蟹等货物，可是又没有地方可大量出售，因此在未来相当长的一段时间内，咱们的钱财来源只能是向周围势力乃至官府‘借’了，但这绝对不是长久之计，抢劫可以是一个小势力的生财之道，但绝非我等打算干一番大事业的势力的立身之本。”
这番话说的众人都是连连点头，尤其是吴用公孙胜等人，他们其实也都在考虑这个问题，那就是将来的大量军费从何而来？
这小山头小势力当然可以靠抢，但是梁山偌大的地方如果都靠抢的话，一来坏了自己名头，二来抢劫财物的同时，其实也是在摧毁一个地区的生机，当百姓们都被你抢的活不下去了，从而或是逃走，或是反抗的话，你以后又去抢谁去呢？
所以正如李应所言，抢劫无异于饮鸩止渴，稍有志向的势力都不会这么做——比如祝家庄这几十年来也都懂得不涸泽而渔的道理，只有那些毫无远见，干一票是一票，活一天是一天的才会这样，但是这些势力往往连一年都生存不下来，自然也就不去考虑长远了。
叶灵站起来点头道：“李庄主说的是，我们的眼光必须要放的更长远些，眼前有几件事乃是迫在眉睫，第一，要恢复和咱们山下百里之内所有村庄镇子的老百姓们的交易，决不能允许抢劫百姓的行为，要和百姓们平价交易，这件事烦劳军师去办，让阮家兄弟们帮忙，他们在这里人头熟，好办事；
第二，把我们山寨上的钱都快速去换取继续的铁矿石，材料，马匹等物资，然后再打造武器，制造工具，这件事情就交给李庄主了，还让杜兴兄弟助你好了，此外山上人员都任凭你调用，谁都不许忤逆，若有人不听你话直接找我就是。”
吴用也就罢了，本来就是山寨军师�