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逄简道：“这倒是可以理解。毕竟那些外聘之人的工钱是有限的，无论盈利多少，所赚的大头肯定是要给东家的，盈利抽成所得远没有从运营之中做手脚来的便捷。”
华冲点头道：“殿下英明。”
逄简道：“那要如何应对呢？”
华冲道：“应对之道，就是要设身处地的去设计权责分工。华氏的做法，一是尽量放权，一应运营之事和运营决策全部由外聘之人负责，华氏族人概不插手；二是请外聘之人适当入股，一事一议，所有外聘之人集体入股，入股两成。三是分成倒置。殿下，一般的商队，东家与管事大多都有分成，但殿下可知，他们是东家占大头，还是管事占大头。
逄简道：“自然是东家占大头，管事占小头，喽啰拿工钱啊。”
华冲道：“殿下英明。正是如此，但殿下可知，华氏商队的分成，谁占大头，谁占小头，谁拿工钱？”
窦福宁插嘴道：“难道还能让你们这些大东家拿小头、拿工钱不成么？”
华冲笑道：“窦公子一语道破天机了。哈哈。正如窦公子所言，华氏商队的做法与他们迥异。东家占小头，管事和喽啰占大头，没有人拿工钱。”
逄简道：“这倒是闻所未闻之事。”
华冲道：“这种管理之法，目的是利用人心所欲、提防人心所恶。华氏商队总体来看是很庞大的，但其实是由无数独立小商队集合而成的。殿下和各位公子，请再猜一猜，分成之时，东家占几成，管事和喽啰占几成？”
逄简道：“前面华郡守已经说过了，占股的比例，东家是八，外聘之人是二；难道分成的时候，东家占二，外聘之人占八？”
华冲道：“不。东家占一，外聘之人占九。”
逄简道：“那岂不是外聘之人所获超过东家？”
华冲道：“正是。所以华氏商队的管事都是巨富。”
逄简道：“那如何羁縻这些管事？他们一旦羽翼丰满之后，还甘愿受华氏的操控么？”
华冲道：“殿下问的好。方才，老夫说的是只是从激励角度来做的制度布置。如果从羁縻角度来做布置，则还需要其他的更细的安排。但总的来说，华氏商队遍布全国各地，寻常的管事即便本事再大，一般而言，也绝不敢轻易脱离华氏商队。这一方面是因为，华氏出资多、获利少，管事们无论是到别的商队去还是自己独立去做，都不能有这么好的安置；另一方面是因为，华氏商队有自己的支撑系统，例如信息交通等，这些有助于管事们决策和运营，离开了这个支撑系统，他们做起事来就困难的多了。还有一个就是严厉的惩罚制度。一朝背叛华氏，永世不得再入，就连他们的后人，也绝不能再入华氏商队。”
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第二卷 蓝瞳喜饶 第七十四章 华府（五）秘论赐婚
逄简略一思忖，道：“想来，华氏商队还有很多类似的制度设计吧？”
华冲道：“是的，殿下。殿下如有兴趣，老夫可以再择时间，向殿下一一禀明。但所有的制度设计，核心要义都是一条，那就是‘设身处地’。做小买卖的时候，卖家要站在买家的角度想事做事；中等生意的时候，要站在其他竞争者的角度想事做事；做大生意的时候，要站到外聘之人的角度想事做事。总而言之，就是一条‘顺应人心’。”
逄简道：“多谢华郡守。我受教了。今日华郡守所说，虽然只是华氏商队的管理之道，但其实和治国理政之道，也是相通的。治国理政，根子上治理的民心，但借助的是万千臣工之手，因此治理的也就是臣工之心。这和华氏商队的管理之道，并无二致。”
华冲道：“殿下能够见微知著、举一反三，大照幸甚！”
逄简没有接话，而是恭维道：“华郡守能够深入浅出地将这些商道秘法交给我们这些外人，实在感激不尽。我想，正是因为华郡守的融通智慧和独特家教，才能教养出华公子这般好的心性。我当真是自愧不如的。”
华冲道：“殿下过奖了。”
华耘站起来道：“殿下过奖了。华耘愧不敢当。”
逄简笑道：“可惜华公子眼下只能待在圣都，否则，我真想请华公子随我到妫水去做事。”
华冲道：“如果能够随殿下到妫水去，那可真是华耘的福分和造化。殿下如果有心，此事也并不难成行。根据新政，老夫只要有一子留在圣都即可。华耧正值学龄，正好在太学集中教养。华耘原并不必留在圣都的。”
华耘也道：“华耘愿追随殿下去妫水郡国。”
逄简摇手道：“多谢华郡守和华公子美意。现在还谈不到这些。一切都要等父皇旨意明确之后再说吧。”
这是逄简明智谨慎的举动。一个未成年的郡王，还未到郡国去就任，就开始拉拢其他郡郡守的公子，如果被人说一个“居心叵测”，是很难辩解清楚的。
华冲大笑道：“今日真是尽兴。老夫生平从未有如此开怀的时刻。老夫斗胆说一句，尽管殿下年纪尚轻，老夫与殿下也只是初相识，但老夫竟然有路逢知己的快慰。哈哈。老夫敬殿下和各位公子一杯。”
赵允和窦福宁却已经不胜酒力了。俩人早已换了清暑的果酒。
华冲又道：“殿下和各位公子可能还不知道，今日还有一件喜事。陛下隆恩，已经给犬子华耘赐了婚。陛下特旨，中秋之后就要完婚。”
窦福宁呵呵大笑道：“哈哈哈。果然是喜事。华耘，你要成亲了。新娘子是谁？快告诉我。来，我先恭喜你。到时候，我可是要和允去给你闹洞房的，哈哈哈。太开心了。”说着就来给华耘敬酒。
华耘傻笑着，一饮而尽。
窦福宁笑道：“你别光顾着喝酒啊？快告诉我，新娘子是哪家的姑娘？快告诉我，我看我认不认识。华耘啊，你要是娶一个丑女，那可怎么办啊？哈哈哈哈。”
华耘依旧只是傻笑，没有应答。窦福宁回到座位上，与赵允低声说笑。
逄简问华耘：“这是大好的喜事。敢问是哪家的姑娘？必是勋贵之家。”
华耘笑道：“是馥皊公主。”
逄简楞了一下，问华耘：“谁？”
华耘用手挠着头，不好意思的说：“是陛下唯一的公主，窦昭仪娘娘所生的馥皊公主。”
窦福宁有些发愣。
赵允道：“你看你，听到耘哥哥要做驸马了，羡慕了是不是？你看你长的这么俊，等你十六了，陛下肯定也会给你赐一个公主的。”
窦福宁已经喝高了，笑道：“这，这……”
逄简走到窦福宁跟前道：“你看你，今日一高兴，竟喝的这么多。你决不可再喝了。我先遣人送你回妫水学院休息如何？”
窦福宁看上去确实醉了，满脸醉的红透了，于是稍微摇晃着起身道：“也好，也好。我先回去也好。”窦福宁面向华冲，躬身道：“华郡守，晚生不胜酒力，有些支撑不住，要先回去了。各位公子，抱歉抱歉，我先走一步了。”
华冲道：“无妨无妨。华耘你去送一下。”
窦福宁道：“不用不用。华郡守不必客气。我自己走就可以了。”窦福宁执意要自己走。
逄简道：“华郡守，华公子，让窦公子自己走吧，无妨的。”
说话间，上来两位跟随窦福宁的俊仆，扶着窦福宁离开了。
赵允道：“福宁哥哥的酒量很小的，今日确实喝的多了，也喝的有些急了。”
“是啊。”逄简道：“让华郡守见笑了。”
华冲笑道：“哪里的话。在咱们自己家里，这样随意些才更好。你们也不要客气，放开量，若是饮醉了，就在华府里歇下，明日再回去也不迟的。”
逄简道：“华郡守，今日已经很尽兴了。明日太学里还有课，我们也不宜叨扰的太晚了。来，最后，我们再共同敬华郡守一樽，也为华公子贺。”
华冲道：“不急吧，殿下。”
逄简道：“来日方长，华公子与馥皊公主的婚事也很近了，我们日后相与的机会还很多。改日再叨扰华郡守。来！”
逄简执意要走，华冲也不便强留。共同饮下一樽酒，又简单寒暄了几句。逄简带着融雍、赵允也离开了。
待众人离开后，华冲将华耘领入书房。
华冲道：“耘儿，今日陛下为何给你赐婚，你可知道？”