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津催促的说道：“我倒是不指着你给我奖金，现在业绩这么惨，奖金就是了，也是你钱包里的钱，我也不好意思拿啊。咱们还是先把所有服务项目和价格定明白了吧，其他的以后再说。而且沈小枝这单还一堆事儿呢，早开完会早忙活。”
林李非凡听杜迷津这么说，偏着头想了想：“好歹也是促成恋爱啊，不能比相识还便宜吧？怎么着这回也该上3ooo了吧？”
还没等杜迷津接话，梁祐焕倒是先开了口：“也不一定吧。毕竟这部分的委托人已经认识喜欢的人了，那关于对方的资料，很多咱们都可以从委托人这里直接获得，这样咱们需要做的事情反而少了。而且有的人可能肯本就不知道自己被爱着，你想想看，两个人之间如果没有基本的共同爱好和话题的话，是很难维持朋友关系的，就算是同事或者同学，起码也是经常见面的，这很容易日久生情，没准儿对方心里也有想法呢，咱们帮着挑破了窗户纸，也许更容易成功。所以按照难易度来说，我觉得3ooo有点高了，如果咱们并没有做很多工作，两个人就成了，要价太高会让客户觉得被宰了，不利于以后的公司形象定位和展吧？”
杜迷津听了，比较赞同梁祐焕的观点，补充的说道：“梁祐焕说的没错，是有这种可能的。其实这一类客户两极分化比较严重，一种是梁祐焕所说的，双方互有情义，只是不了解对方的心思，差的不过是一个表白而已，一旦明说很容易成功，所以我们需要做的非常少。但是还有另一种情况，就是谁都不傻，被一个人喜欢那么长时间，不可能一点感觉都没有，但明明知道还假装糊涂，就是心里并不看好这个人。这种情况下我们要做的事情就比较多了，至少我们需要清楚对方不接受委托人的原因究竟在哪里，然后帮助咱们的委托人转变成对方比较容易接受的样子，再去告白也有胜算。扭转一个人既有的想法非常不容易，这就需要一定的时间，和付出一定的努力了，所以这种情况下，咱们要做的工作就比较多，外在形象改造、内在性格树立，缺一不可。所以我建议面对这种客户，我们需要先做难易度分析，确定委托人是哪一种情况，再定价，价格嘛，就1ooo——3ooo间的合理浮动，你们觉得呢？”
大家听了之后相继点了点头，算是默许了杜迷津的建议，与是杜迷津接着说道：“这只是其中一种，下面咱们再来说说追了但没追上的。这种人就相对麻烦很多，有所表示，也做了努力，但是并没有成功，至少说明对方不喜欢委托人。也就是说一般的单子起点为零的话，这一类的单子起点就是负数，而咱们所要做的第一步，就是如何把负数补为零。详细的说就是，先我们要知道对方为什么不喜欢委托人，淡化对方的心里排斥，还要知道委托人在追求的过程中都用了哪些方式，我们只能选择排除这些方式后的其他手段，因为没有得到应该有的回应，所以委托人之前所做的一切在对方心目中留下的正面形象的可能性非常低。我们既要帮委托人做到彻底的蜕变，还要重新帮委托人打造追求方案，并且还要让对方在心理上认同委托人突然转变战术的合理性，甚至我们还要具备在追求大风过程中，随时解决任何对委托人不利的突问题的能力，这一切都不容易。如果不是把对方查个底儿掉，像了解自己一样了解对方的所有需求，是根本没可能做到的。最悲剧的是，为了防止对方只是出于被爱慕的优越感而应酬委托人的话，我们至少要保证委托人和对方连续进行三次以上单独约会不被拒绝，才能算做成功。带一只新组建的队伍打一场胜仗，和带一只从来都没打过胜仗的队伍赢一场漂亮的翻身仗，哪个更难，就不用我说了吧？所以你们觉得这个项目，咱们要多少钱合理呢？”
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第五十七章分类报价（二）
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杜迷津说完抬眼看了一下大家伙儿，现梁祐焕正好抬头看自己，可他却打岔的说了句：“你还没说你给这个项目命名为什么呢，你不是连我吐槽的乐趣都给剥夺了吧？”
杜迷津好笑的白了梁祐焕一眼，她当然明白，梁祐焕只是在耍宝的调节开会的枯燥和乏味，于是不在意的随口说道：“既然你这么惦记名字，那就叫它‘浴火重生’好了。”
梁祐焕听完撇了撇嘴说道：“凤凰涅槃、浴火重生，听你这架势，这项服务咱们只有一次机会，不成功就成仁啊。”
杜迷津顺着梁祐焕的话回答道：“当然只有一次机会，如果咱们经过了前期所有调查和准备工作，依旧不能一举成功的，再加上委托人之前所做的，得出的结论就是‘屡战屡败’，那还钻牛角尖的跟这个人死磕，不是平白浪费时间和精力吗？”
梁祐焕听完，默默地挑了下眉毛，算是认同杜迷津的观点。正在这时，一直都没有开口说话的殷明镜突然说道：“其实一般人在遭到拒绝之后，哪怕只是出于自尊心作祟，都很难再鼓起勇气穷追不舍。所以如果委托人追了但没成功，还能找到咱们寻求帮助的话，只少说明了ta追求对方的决心。这样不达目的誓不罢休的心态，是很容易重视结果而轻视付出的，抓住这个心理的话，我们完全可以给这个服务项目定价高一些。”
殷明镜的话多少让杜迷津感到有些吃惊，她没有想到一个古人，居然也能将现代人的心理分析的头头是道。看来大家都非池中之物，稍加点拨，倒都是谋算人心的高手，不吃情感策划这碗饭，还真是屈才了。
不光是杜迷津，其他人听完殷明镜的话也都露出了难以置信的表情，反倒是殷明镜看着大家望向他的目光里都透着说不出的怪异，有些心虚的说：“你们这么看着我干嘛？我也就是想到什么就说什么了，难道我分析的不对吗？如果不对，你们说你们的，我继续听着就好。”
保诚听到殷明镜这么自我否定，赶紧缓过神的解释道：“不是不是，你说的太对了。我估计大家应该都跟我一样，没想到你一个并非这个时代的人，居然能这么快的融入这个时代的心理，这太神奇啦！搞得我顿时觉得自己智商低能，自惭形秽啦。”说完冲着杜迷津说道：“我觉得明镜的分析非常有道理，要是这么想的话，那这个项目还真能要点高价，就4ooo起怎么样？”
林李非凡听了，有些咂舌道：“4ooo啊，一般人要攒俩月工资呢，会不会有点高了啊？”
杜迷津在心里默默地收回了刚才夸整个团队的话，看来还真不是每个人都适合做这份工作的，都分析成这样了，作为公司老板，觉悟还没个古人高，杜迷津忍不住又开始腹诽起公司的展前景来。她有些无奈的皱着眉，半是开导半是解释的对林李非凡说道：“老板，看来我必须和你说一句，咱们公司因为刚开业，而且大家心里都清楚，多半也不是真的为了生活才来打工的，所以工资定的低点，我们也都忍了，但你不能按照咱们公司的工资标准来衡量所有人啊。h市现在的平均个人收入是45oo元，也就是说，勒紧裤腰带的话，也不过就是一个月工资的事儿。就算咱们倒霉，遇到的都是没钱的主儿，可你有没有想过，每件事情的价值在每个人的心里都是不一样的。有些男生为了游戏玩的爽，三千五千的往里砸，眼睛都不眨一下，是他们都有钱吗？未必，更多的不过就是图个痛快罢了。如果我们能帮助委托人达成目的的话，那就意味着草根逆袭，之前所遭受的挫败，都将扬眉吐气，想想都是一件喜大普奔的事儿，何况委托人收获的不仅仅是反败为胜，更加是一份朝思暮想的爱情，这么看来，你还觉得俩月工资是事儿吗？而且三次约会如果进行的顺利的话，都是成年的单身男女，至少应该展到拥抱以上的身体接触阶段了，委托人也不亏啊。所以我这回倒觉得保诚给出的价位还是比较靠谱的，4ooo起应该没问题。”
林李非凡听到杜迷津都这么说了，勉为其难的应允道：“那好吧，既然你�