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秦老板是一开始就在一起合作，为人实在价格公道，给了他们不少帮助，虽说没签契约，但他们无论如何都不会背信弃义的。
所以听了这话，许增强也没有气馁，不慌不忙的说，“在下自然知道这样做确实有些让掌柜的为难，所以只要您帮我们卖到临县的货，我都给您一成的利，您看怎么样？”
“这个”张掌柜迅速在心里算了一笔，还是摇了摇头，“这个忙，我帮不上，你们还是另寻他人吧，”
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第四十二章 方子
“赵掌柜，若你对红利不满意咱们可以再谈。”许增强懵圈了，恨不得赶紧把底牌亮出来好赶紧谈成这桩生意。本来就是硬着头皮上的，说前面那些话的时候他就已经紧张的手都快发抖了，只不过这几个人里他是老大，他即使心里忐忑也只能站出来顶着，但是为什么这个结果和说好的不一样呢，许增强听到自己的内心在哭泣。
其实这也怪不得他们，即使脑子再聪明，也挡不住见识有限，在他们看来，若把周边三个县都做成了，一天最少也能卖二十五坛吧，这就是七百五十文，分给他一成的利，最多两成，他后期什么都不做一天就能拿一百多文。
可是黑丫却想得更深远些，虽说都是同一个商号下的掌柜，可是彼此之间也是有竞争的，再说连自己所管辖的县都谈不下，赵掌柜又怎么有脸去联系其他竞争者。到时候别人若问起来，你们蒲县那里这个卖的怎么样啊，赵掌柜能说不好意思，蒲县里这个东西我没得卖。这不丢人丢到姥姥家了。
更何况在哥哥们看起来多的不得了的一百多文，赵掌柜不见得会放在眼里。
黑丫笑眯眯的看着哥哥们吃瘪，不断打量店铺里的其他东西，这里的胭脂水粉应该是整个县城最齐全的了，她也刚好了解下这里最好的东西发展到哪一步了。
赵掌柜听了许增强的话，摇了摇头，“这不是钱的事。”不过想到后院的那个人，在他们几个身上巡视了一下接着说，“若是你们考虑卖配方，我倒是可以帮你引荐一下。”
少东家昨天还问起养发露的事，不过看样子也不是太在意，若是能给自家商行增加一种新配方，对赵掌柜来说多少也算是个功绩。
许增强看了看小山和黑丫，底气不足的说，”这个我现在做不了主，需要回去商量下才能给答复。“
“那你们得快点了，等我们少东家走了，我可就做不了主了。”赵掌柜也不想再谈，无缘无故的，他也算是小小帮他们一把吧，毕竟是老秦介绍来的，虽然做成了对自己也不是全然没好处。
“弟妹，咱们现在怎么办。”许增强和其他三人一起出了店铺，围在一起小声商量。”如果卖了，秦老板咋办。“这个憨实的大表哥，还在惦记着秦老板。
“这是个细水长流的生意，若是卖了，咱们以后可就没得收入了。”二表哥眨巴着眼睛。
“临县咱们自己的做的话太困难，赵掌柜又不愿意帮忙，这个方子其实很简单，也许很快就有人能琢磨出来了，到时候可能还不如直接卖方子挣得多。”小山抿着嘴说道，今天一天得经历让他觉得自己还是懂的太少了，不过他会越来越厉害的，赚多多的钱，以后给家人买好吃的，带大妹下馆子。“
“这个东西是黑丫想出来的，黑丫你怎么想的。”大表哥将目光移向黑丫。
“其他地方咱们也做不了，不如卖出去，这个县已经开始卖了，就留着还是咱们自己做呗。”黑丫觉得二表哥眨巴眼睛的样子好萌，自己也一脸无辜的表情，眨巴着大眼睛。
“黑丫说的这个挺好，就是不知道能不能谈成。”小山想了想，原来还可以这么办，就看对方愿意不愿意了。
几个人商量好了，又回到店里，见到赵掌柜后表示愿意谈一谈卖方子的事。
“那你们跟我来吧。”找老板带头，把他们带进后院的大厅，“先在这等下，我去请我们少东家。”
没过多久，就看到一个长袍青衫的少年施施然走了进来，约莫十七八岁的模样，身修体长，眉清目朗，见到他们后，先是愣了一下，随即笑了起来，“没想到竟然是几个小兄弟，还有一个”说到这里顿了下，看了看黑丫，“可爱的小姑娘，倒是李某失礼了，在下李沐轩，不知道几位怎么称呼。”
“见过李大哥，我叫许增强，这是我弟弟许增文和刘小山，这个是我妹妹。“看到李沐轩，许增强是有些自惭形愧的，无论是衣着还是风度，他都要比自己强很多，不过也就是一下下，他本就是个农家小子，没什么好比较的。
等伙计上过热茶，李沐轩才微笑着问道，“你们是想来商谈养发露的方子？”
“对，这个是从我太奶奶那里流传下来的方子，我们现在没有能力把养发露卖到其他地方，所以考虑直接把方子卖掉。”许增强按照商量好的说法，干脆的说。
“我想问清楚你们卖的是普通养发露的方子还是那种香味浓郁的方子？”李沐然两种养发露都看过，第一种也就罢了，研究出来是迟早的事，但那种浓郁的香味就不知道是怎么弄了。
许增强又看了黑丫一眼，”我们只卖普通的。“
李沐然把他们的互动都看在眼里，心里已经确定实际做主的应该是那个小丫头了。
“你们的养发露我看过，里面有淡淡的木质清香，若我没猜错，主料应该是一种木材吧。这里的木材总共就那么几种，其实并不难试出来。”他低头喝了口茶，不慌不忙的说。
听到他说的话黑丫就知道坏了，果然两个表哥都面色紧张，就是小山也不知不觉握紧了拳头。
这个反应，不是不打自招吗？
黑丫闭上眼，在心里叹气，让看到这一幕的李沐然差点笑出了声。
确定自己猜的没错，李沐然继续说，“如果你们肯卖那种带浓郁香味的，我倒是可以给你们一个好价钱。”
看其他三个哥哥暂时是指望不上了，黑丫不得不接口，”其实配方都是一样的，只是里面加了特制的香露，并非我们不肯卖，实在是工艺繁琐，劳心费力，就算你们知道方子，估计也不能量产。“
看李沐轩看似微笑着听她说话，实则一副胜券在握的样子，黑丫也没再急着说话，反而端起茶杯，深吸了一口茶香，再轻抿一口，放下茶杯。
她上辈子对茶道也算是略有研究，本来想在这里装一下逼，喝了之后才想起来这里现在流行的是煎茶，也有用茶末直接冲泡的，称之为庵茶，意思是夹生茶，黑丫喝的就是这一种。
这一嘴的茶沫子，她实在没办法硬着头皮说茶不错。
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第四十三章 出事
装逼没装成，黑丫也不想再周旋，“我们只卖那种普通的方子，李公子有没有兴趣。“
“有，但兴趣不大，”李沐轩很老实的说，“刚才我也说了，那个我自己研制出来并不难。”
“李公子说的没错，”黑丫笑眯眯的说，“我也相信以你们的实力，确实很快就可以做出类似的东西，不过嘛“黑丫着重强调了类似两个字，看李沐轩饶有兴趣的听她说话，又喝了一口茶，”李公子没有算算，这中间的人工材料费要多少钱，以你们商行的实力，推迟一天卖，又要损失多少钱。“
黑丫没有说太多，这个年轻人很厉害，一开始就从心理上占了上风，先是表示只对高端的东西感兴趣，又诈出来养发露的主料确实是一种木材，最后又表现的可买可不买，企图让他们自动降低价格，实在是太狡猾了。
看李沐轩一副若有所思的样子，黑丫接着说，”时间就是金钱，李公子现在买的可不仅仅是我们的方子，还有这多出来的时间，这些时间给你带来的利润可远比买我们的方子值钱多了。更何况，这个不难做出来，和一定能做出来，是两个不同的意思。“
“小姑娘你说的很对，竟然有点打动我了。”李沐轩微笑着看着黑丫，“就是不知道你们这个方子多少钱愿意出售。”
“这就要看李公子的意思啦，我们几个都是穷山沟里出来的，没什么见识，你看着给个价吧，相信你这么大的产业，也不会占我们几个穷孩子的便宜，若是价钱差不多，今天就可以成交了。”
李沐轩嘴角抽了抽，心想若我价格开的低了是不是就是占穷孩子便宜了，这个帽子好大，我不想戴。
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