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边也希望放慢进程，想将工作做得更稳当更扎实一些。如此，谈判双方在这个问题上可谓是不谋而合了。
毅恒置业公司见是这种情况，也就不催促，继续耐心等待，谁都知道这种事急不得，得慢慢来。为显示毅恒置业公司的诚意，孙毅恒决定派何靖文会同家具厂的负责人关山魁到外地考察一下现代家具厂的工艺流程和生产管理模式，以便确定重建家具厂的思路。
考察组由何靖文、关山魁和毅恒投资集团公司的两位业务人员组成，集团公司的其中一位业务人员带队，一切费用均由集团公司负责。
考察路线确定为先到fj，再到hlj，这两个省不光木材资源丰富，现代化的家具厂也不少，孙毅恒通过他们集团公司的关系网分别在两个省各联系了两家家具厂作为考察对象。
关山魁接到这个邀请后，很是兴奋和感激，觉得家具厂大有重生之望。于是，关山魁向上级部门作了汇报，同时请了假。zhengfu和主管部门看到了毅恒置业公司的诚意，对下一步工作作了适当地调整。
考察组一路风尘，时间紧凑。何靖文一行四人不仅了解了现代家具厂的生产工艺，也了解了当地丰富的林木资源。尤其是何靖文，更是感受颇深，他是一个刚刚走出校门、步入社会不久的大学生，面对现代化大企业壮观的生产场景，心中自然会涌现出波涛澎湃的雄心壮志。感慨之余，不免要为自己的未来和即将接手的工作谋划一番。何靖文觉得，公司将来真要重建家具厂，他是有信心把厂子发展壮大起来的。
在一起考察的这段时间里，何靖文不光从关山魁那里了解到家具厂的一些内幕，同时也对关山魁有了更深层次的了解。关山魁属于老一辈的企业人，有着老一辈企业人吃苦耐劳、尽职守责的jing神，更为难能可贵的是他还具有不断更新观念更新知识的创新jing神。通过这次考察，关山魁也认识到老家具厂的严重落后，不管是生产技术，还是管理制度和水平，都跟不上时代的步伐。他想，企业要想重生，就必须推倒重来。
回到江川后，何靖文和关山魁分别向自己的公司董事会和上级主管部门作了书面考察报告。公司董事会成员在接到何靖文的考察报告后，分别进行了研究，孙毅恒提议在下次董事会会议上进行集体商讨，再决定具体的筹划方案。市zhengfu有关人员在接到关山魁的考察报告后，也开了一次碰头会，决定要找个合适时间跟毅恒置业公司进行一次全面的接触和商谈。
这天上午，上完课后，何靖文跟赵彦直进行了一次单独会谈。
由于讲课的内容跟去年的一样，沈秋芳、丁建涛和郭云轩这学年便没再来听课，加上各人手头上的工作也很忙，不好长期抽出时间来，只有何靖文偶尔有空时会来听一听。
何靖文先将这次考察的情况以及自己的一些想法告诉了赵彦直。赵彦直听了很欣慰，鼓励何靖文要好好把握好这次机会，努力干出点成绩来，以回报公司对他的厚爱和器重。
接着，赵彦直说道：“经过这次考察后，zhengfu肯定要找我们公司进行一次全面的商谈，目前可能还涉及不到地价的问题，重点可能还是会放在家具厂改制中的所有权和所有制的问题上。不过，你心里应有个底，地价应定在哪个位置合适，应有个全盘的核算。只是，家具厂也就那十几亩的地皮，再怎么jing打细算也就是那个样子，所以这个问题可能不是将来的工作重心，我们真正的目标应该放在扩建新厂的选址和申批土地的数量上，这可能才是今后工作的重心。我们跟zhengfu谈判的优势就是能为zhengfu解决包袱问题，能够安排下岗职工再就业。这是我们的重要砝码，是跟zhengfu讨价还价的先决条件。”
何靖文因为关注的一直是怎样接手家具厂的事，对将来怎样筹建新厂还来不及考虑，被赵彦直如此一点拨，立刻豁然开朗了起来，认识到了新厂选址和征地这项工作的重要xing。“赵老师，你这句话提醒得很及时，我都还没有考虑到筹地的事，你真是深谋远虑！”何靖文由衷地赞叹了一声。
赵彦直笑了笑，说道，“这叫旁观者清，当局者迷。你一时太忙了，分了心，还没考虑过来，不过，车到山前必有路，到时候你自然就想得到。”
“不，还是赵老师考虑得很全面，才会想到这一点。”何靖文先应了一声，又继续说道，“我想，zhengfu选择跟我们谈，肯定是希望我们帮他们彻底解决这个包袱问题，因此，zhengfu必然希望我们全盘接手，这一点双方可能没什么争议了。接下来要谈的便是这个地价问题了，这是谈判开始时要争论的焦点。”
“对，你说的没错。”赵彦直首先肯定了何靖文的观点，接着又说道，“问题是家具厂的全体职工是否都赞成改制，将所有权全部转让，这个问题可能还要相持一段时间。目前，楼市供不应求的局面还在高位运转，地价仍在不断上扬，这个时候跟zhengfu谈地价肯定对公司不利，即使zhengfu谈判人员理解接受了我们提出的价位，家具厂的全体员工却不一定都能赞同，这对谁都不利，所以，我们要好好把握好这个相持局面。”
“赵老师提醒得对，我就是没有把问题考虑得更全面。”何靖文又自责道。
“噢，慢慢来，边做边象，谁也不是全能之人，群策群力，大家在一起商讨，问题就会解决得更圆满。站在公司的立场来说，商人追求的就是利润，所以，压低地价是我们的正常企图。但在谈判过程中，我们可以适当地掺以一丝人情，使双方的感情更融洽一些，这样对大家都有利，协商嘛，就得和和气气。我们为zhengfu解决了一个大包袱，这是zhengfu很看重的问题，其余的对zhengfu来说都是次要的，这一点，你要理解到位，它是今后谈判的一个秘密武器。”赵彦直强调了一下，希望何靖文能利用这一点争取更大的利益。
“我明白了，谢谢赵老师的点拨。”何靖文又是茅塞顿开，掌握了一个大诀窍，他知道怎样去筹建新厂了。
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第一百零五章 正式商谈
几天之后，孙毅恒一行从s市赶到江川，仍是下榻在毅恒大酒店。
本来，公司为孙毅恒准备了一套住房，孙毅恒也曾打算到此落脚，但他每次来总跟随着一班人，一套房子根本容纳不了这一行人，且还有女xing，很是不方便，没办法，只好仍然入住酒店，反正酒店是自家开的，肥水没流外人田。
孙毅恒也想，等忙过了这一阵子，就将公司的重任移交给女儿孙敏霞，自己也就省得来回跑，这段时间也确实够累的，岁月不饶人了，孙毅恒深深地体会到了这点。
公司将孙毅恒来到江川的这一消息通知了市zhengfu。市zhengfu立即作出反应，组成了一个以分管招商工作的副市长为组长的招商小分队，准备和孙毅恒及毅恒置业公司商谈家具厂改制事宜。
次ri上午，家具厂改制商讨会在毅恒大酒店的商务会议室举行。孙毅恒亲率一班人站在酒店门口迎接市zhengfu代表团，然后一起上楼进入会议室。
市zhengfu的代表有分管招商工作的副市长聂世平、市zhengfu的一位副秘书长、市zhengfu办公室主任、家具厂的主管局局长杜良发、副局长唐献忠、家具厂代厂长关山魁以及副市长聂世平的秘书小吕等。毅恒置业公司的代表有毅恒投资集团公司兼毅恒置业公司董事长孙毅恒、毅恒投资集团公司董事长助理曹志坚、经济顾问王永泰、法律顾问陈绍平、董事长秘书潘细兰、毅恒置业公司总经理蔡振东、财务主管荣超英、公关部经理沈秋芳、副经理何靖文等。
双方商谈代表依次入座。
孙毅恒作了开场白：“首先要感谢聂市长一行的市zhengfu领导们能在百忙之中抽出时间来参加这次见面会。在此预祝我们的协商能够获得圆满的成功！”说完，孙毅恒带头鼓掌，会场随即掌声一片，气氛立时热烈起来。
聂副市长接过话题说道：“要说感谢的是我们。今天借这个机会，我代表市委市zhengfu感谢孙�