按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这其中就有市区影响较大的三家涉足房地产业的大公司，分别是江川市通达置业有限公司、江川市程氏房地产有限公司和远望（江川）投资集团公司。
江川市通达置业有限公司是一家类似于毅恒置业公司的投资公司，已经在北关投资建设了一家高档写字楼――建隆大厦，以及几家宾馆和贸易广场。
江川市程氏房地产有限公司则完完全全是一家纯房地产公司，主要由程氏三兄弟牵头联合一些股东合股组建。程氏三兄弟，分别是程兴龙、程兴虎和程兴国，目前从事的都是建筑业，在上海和江川市的业务范围都很广。总经理程开济为公司董事长，也就是程氏三兄弟中的老大程兴龙的儿子，本科学历，学的也是建筑专业，从事过五六年的房地产职业，在房地产业这一行当中有一定的经验。
远望（江川）投资集团公司则是一家主要投资酒店业和旅游业的综合公司。
毅恒置业公司高层开始意识到决策的失误，现在拿地已是今非昔比了，各大开发商都有自己的优势和绝招，价格也是一个未知数。
………………………………
第三十二章 中心城区一号宗地
（） 这天下午，沈秋芳和孙敏霞带着赵彦直驱车赶到那片动迁的棚户区，想要作个实地调查。
赵彦直三人下了车，在一号宗地的内部步行了一段距离，接着又开车在外围绕行了一圈，看见这片棚户区里有一部分是解放初期突击建设的砖瓦房，一部分是解放前遗留下来的木结构民房，一部分则是八十年代以来陆陆续续建造的低层楼房，杂乱无章地混杂在一起，连块插脚的地方都找不到。这样的一片区域光拆除旧建筑就是一件很繁杂浩瀚的工程。
三人看后直摇头。从规划图上来看，这是一块很理想的风水宝地，可一到实地作一下了解，却又不免令人大失所望。这块地的地价肯定不低，且拆迁的工作也一定很艰难。但就是这样的一块地已有好几家的开发商盯着不放了。
三人感慨了一番，便驱车返回。路上，赵彦直就说道：“不知相中这块地的另外几家开发商是否了解实地情况？”
“应该都了解，这是他们最基本的工作。”沈秋芳答道。
“我们应该想办法先了解一下其他开发商对这块地的看法，再策动他们知难而怯，进而打消竞争的念头。”赵彦直建议道。
“想法是好，但过于理想了，你常说，英雄所见略同，你能想到的别人也能想到，除非有更好的选择等着他们，否则人家也同我们一样不会随便放弃。”孙敏霞说道。
“对，就是要让他们找到更好的选择，到时自动放弃，这叫诱之以利。再晓之以理，动之以情，让他们权衡利弊，发现其中的差异，从而达到目的。”赵彦直说道。
“就算如你所说，人家都放弃了，可我们拿到这块地，利润也不会高到哪里去，弄不好还得赔本。”孙敏霞又提出了质疑。
“这就需要智慧和冒险jing神了。利润是由我们定的，这是一块风水宝地，产品一定很抢手，有市场才有利润，总不至于一件很抢手的东西还得亏本抛售？”赵彦直答道。
“那怎么办？”孙敏霞问道。
“知己知彼，百战不殆。首先我们先得测算一下成本和产出的毛利，由此估算出利润有多大，做到心中有数。然后想办法把其他开发商的视线引开，使他们放弃竞价，从而使地价不会因竞争而虚高。”赵彦直答道。
“前面的那条可以很快做到，后面这条能有什么办法达到？”孙敏霞问道。
“有，多搜集一下。听说区里准备将区zhèng fu机关全部迁到新区去，这是一个大动作，项目一定很多，可以把那几家开发商的注意力引到这个目标上去，促成他们去投资开发新区，这样竞争力不就降低了。”赵彦直答道。
“这倒是个好建议。”孙敏霞说道。
次ri下午，蔡振东根据孙敏霞的指示，在行政会议室将财务部、工程技术部和公关部三个部门的有关人员召集在一起开了个业务会议。
会上，蔡振东说道：“成本测算和利润估算是一个高技术活，现在是考验你们工程技术人员和财务人员的业务水平的时候，你们必须要拿出真本事来，将数据测算准确，给董事会作决策提供一个正确的依据。你们三个部门一定要通力合作，互相配合，准确无误地把这件事情办好。具体工作由公关部沈经理安排部署，大家要听从沈经理的调度和督导。”
接着，沈秋芳将工作和任务作了具体的部署和安排。
下班后，沈秋芳照例带着孙敏霞和赵彦直驱车回家。三个人先赶到沈秋芳家所在的富康住宅小区，然后在车上讨论公司里的事。
沈秋芳拿出几份手写的材料递给赵彦直说道，“赵老师，这是本市几家开发商的基本情况以及他们的资产状况。”
赵彦直接过资料瞅了一下，便指着材料上的名单一一询问那些公司的具体情况，沈秋芳如数家珍般地一一向赵彦直作了介绍。经过商讨，三个人得出结论，有能力和毅恒置业公司竞争那块出让土地的公司有三家，就是江川市通达置业有限公司、江川市程氏房地产有限公司和远望（江川）投资集团公司。通达置业公司在北关已取得一块五十多亩的土地开发权，尚未动工，资金回笼有限；远望集团投资的主导方向是宾馆酒店，资金也有缺口；唯有程氏房地产公司是新军，注册没多久，尚未取得半寸土地开发权，正跃跃yu试，四处寻找战场。三个人决定先从程氏房地产公司开始。
三个人商量好后，这才分手，沈秋芳下了车，和孙敏霞二人挥了挥手便独自一人上楼回家。然后和往常一样，孙敏霞坐入驾驶室座位上，赵彦直坐入副驾驶室，继续由孙敏霞开着车回“江记百货”小超市吃饭，吃完饭再回小区休息。
赵彦直作为江大的一名辅导员，活动稍微zi you，事也不多，可以自主安排自己的工作。上午一般在系里的办公室呆着，下午若没事便可以回家，有充分安排自己活动的zi you。所以，赵彦直会经常一个人骑着自行车到市区四处转转，了解一下市场情况以及消费者的心理需求，从而得出大量的第一手材料和信息。
这样，江川市房地产大市场的硝烟战场便正式拉开了帷幕。
………………………………
第三十三章 新区开发推介会
（） 不久，江川市在南关新区的行政中心规划方案正式出炉。区zhèng fu为吸引投资，将在江川大酒店召开一个推介会，邀请市区中各家大大小小的开发商出席，毅恒置业公司当然也是被邀请的一员。
这天下午，蔡振东带着沈秋芳一起坐着公司的那辆黑sè奥迪出席了推介会。推介会设在江川大酒店的多功能会议室，各家开发商齐聚一场，甚是热闹。会议首先介绍了一下新区的规划情况，然后介绍了区zhèng fu新的行政中心的规模，随即邀请众多开发商踊跃报名投资开发。
推介会后，区zhèng fu由土管局出面，设宴招待几家大开发商，通达置业公司、程氏房地产公司、远望投资集团公司和毅恒置业公司这四家公司是被招待的对象。宴席设在江川大酒店的两个豪华包厢内。
土管局的副局长周海滨和土地资源交易中心的主任龙光凯陪着通达置业公司的总经理陆嘉祥及其秘书、程氏房地产公司的总经理程开济及其秘书、远望投资集团公司的总经理花建兴及其秘书、以及毅恒置业公司的总经理蔡振东和董事长助理沈秋芳，共是十个人坐在同一间包厢内。其余人员，包括司机们则坐在另一间包厢内。按理说，这周海滨是不大热衷于应酬的，可今天不同，这是区里下达的任务，是任务那就得完成，因此，这种推辞不了的应酬周海滨还得应付。
宾主推让了一番，依次坐定。开席后，周海滨点了一下在座的几位总经理，说道，“真是羡慕死你们这些老总了，身边一个个跟着的都是些美女。”然后又对着龙光凯自嘲似的笑道，“龙主任，你看我们这干部当的，就我们俩在这搞同xing恋，人家可都是成双成对的男女搭配，多潇洒！”众人就笑。
蔡振东就说：“周大局长，这酒可以随便喝，话可不能乱说，要说男女搭配可以，这成双成对的话可不能乱讲，那些跑新闻的人可就等着这个了。”
花建兴接过话题说道：“周局长，我们可都是�