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古今中外善辩、奇辩、诡辩实战大观-第45章

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    听了编辑的话,年轻人赶快悄悄地离开了编辑部。

    稍加思索,就会明白,”契诃夫先生,您什么时候复活了啊”这句话,隐寓着”你抄了契诃夫先生的作品。”其效果远胜于明言快语地指出作品是抄袭的。

    某日,老扬带着8岁的儿子捧着一盒包装精美的糖果登门造访一位朋友。临走时,坚持留下那礼物,说:”根号2啊,收下吧”

    ”根号2”主人楞住了。

    哪知那8岁的鬼灵精接着说:”根号2=141421,就是,意思意思而已啦”

    人的心理,社会心理,在许多事情上是自相矛盾的。比如送礼就是。一方面主张”君子之交谈如水。”一方面又说”礼尚往来人之常情,”所以在送礼与收礼时,往往处在进退两难的境地。倘若说:”根号2,收下吧。”那就大出新意,在心照不宣的笑声中,一切都”功德圆满”了。

    根号2=141421又与”意思意思而已”谐音,这是又转一道弯。幽默往往表现为曲线的。这样,就在笑声中,更耐人寻味了。

    为了增加语言的幽默或讽刺意味,可以临时借助同音词的谐音关系,造成语带双关,明言此,暗言彼效果。

    在论辩中,当遇到棘手的题不好回答或不能回答时,一语双关往往能收到出人意料的效果。

    有次,美国总统里根决定恢复生产b1轰炸机,引起许多美人的反对。在记者招待会上,面对责问。里根答道:”我怎么不知道b1是一种飞机呢我只知道b1是人体不可缺少的维生素,我想我们的武装部也一定需要这种不可缺少的东西。”

    这句一语双关的妙言,一时竞使得那些反对者不知所措。

    主持人的语言魅力

    黑龙江电视台的当代大舞台节目的主持人在迎新春联欢会上对歌星毛阿敏的介绍独具一格”请问毛阿敏小姐,您是从哪里来的”

    ”哦,我从北京来。”微微一笑。

    ”您像一只美丽的蝴蝶给冰城哈尔滨带来了欢乐。请问这次能做几日停留呢”众笑

    ”嗬嗬,五日。”毛阿敏也笑了。

    ”我们冰城的朋友热烈欢迎您的到来,但愿您与当代大舞台节目永不分手”台下掌声一片。

    寥寥数语,魅力独存。在观众心目中,”毛阿敏”这个名字已与歌曲思念不可分割了。

    卡耐基的欲擒故纵

    美国著名的成人教育家戴尔。卡耐基在纽约举办训练班时,租用的是一家大饭店的大礼堂训练班。办至中途,他忽然接到通知,要他付比原来多3倍的租金。后来打听到,原来是饭店经理为了赚更多的钱,打算把场地出租结另外的人举办舞会或晚会。

    卡耐基找到了饭店经理,对他说:”假如我处在你的地位,或许也会写出同样的通知。你是这家饭店的经理,你的责任是让饭店尽可能地多盈利。

    你不这样做的话,你的经理职位就难保住。大礼堂不出租给讲课的,而出租给举办舞会的,晚会的,那你可以获大利了。因为举行这一类活动的时间不长,他们能一次付出很高的租金,比我这租金当然多得多。租给我,显然,你吃亏了。”卡耐基松弛了对方的戒备情绪,缓和了气氛之后,继续说:”但是,你要增加我的租金,结果将会是降低收入。因为,实际上等于你把我赶跑了。

    由于我付不起你所要的租金,我势必再找别的地方举办训练班。要知道,这个训练班吸引了成千的有文化的、受过教育的中上层管理人员,这些人到你的饭店来听课,实际上起了免费为饭店做活广告的作用。可以这么说,你即使花5000元钱在报纸上登广告,也不能邀请这么多人亲自到你的饭店来参观,可我的训练班给邀请来了,这难道不台算吗”在卡耐基的说服下,饭店经理放弃了增加租主的要求,让训练班继续办下去。

    卡耐基成功他说服饭店经理的方法就是欲擒故纵术。他选迎合饭店经
………………………………

第21节

    理的心理,使对方放松戒备,然后陈述利害关系,成功地使经理放弃了原来的主张。

    女王牵高就低

    英国的维多利亚女王与阿尔伯特相亲相爱,关系融洽。但由于妻子是一国之王,忙于公务,而丈夫又不太关心政治,所以,有时也难免闹些别扭。

    一天深夜,女王办完公事,回到卧室,只见房门紧闭,只好咚咚咚地敲起来。

    阿尔伯特问:”谁”

    女王回答:”我是女王。”

    房门没有打开。女王耐着性子再敲。阿尔伯特又问:”谁”女王回答:”我是维多利亚。”

    房门还是没有打开。女王想了想,再次敲门。

    阿尔伯特再问:”谁”

    女王回答:”你的妻子。”

    门”呀”一声开了,同时张开的,还有阿尔伯特的一双温情的手臂。

    林肯胜诉

    一天,有一位老寡妇,她是美国**战争时阵亡士兵的妻子,跌跌撞撞地走进林肯律师的事务室,哭着说她领取的400元抚恤金时,那位付给者竟勒索200元的手续费,林肯听了大怒,立刻为她去上诉。

    上法庭及辩论之前,他开始准备起来,他先读一本华盛顿传记和一本革命战争史,用以加强他的热诚而燃烧起他的情感来。在开庭那天,他首先追述当初美国公民怎样受到压迫,怎样激励一群爱国志士大家起来为自由而战。他诉说志士们经过多大的艰苦困难,钢铁各一役,志上们忍饥耐渴,赤足流血地爬过冰天雪地。接着,他突然盛怒地指着那位勒索的污吏,斥责他不该剥削当年为国捐躯的一位士兵的遗孀的抚恤金。他那怒斥的神气,几乎好像恨不得剥去被告的皮。后来,他总结起来说:”现在时过境迁,1776年的英雄早已长眠于地下,但是现在他的衰老而盲跛的遗孀正在我们面前,要求我们代她申冤。她从前也是美丽而健康的少女,但是,现在贫困无依,不得不向享受革命先烈们争下的自由,我们请求援助和人道的保护,试问在座的诸位先生,我们该不该助她一臂之力呢”

    里弄干部劝婆媳

    婆媳不和,又吵又骂,媳妇吵着要回娘家,里弄干部来调解劝和,先劝开儿媳妇,叫她到小房间里,批评她:”多难听,又吵又闹,旁人听了以为发生了什么大事,不就是为了一点儿小事,大动干戈值得吗我们都知道你是孝敬婆婆的,今儿个沉不着气了。有什么话慢慢讲,自己不好说,让你先生说。你可别忘了,你生孩子的时候,你婆婆是怎样侍候你的,把大房间让给你,为了让你补身子,她把自己的金戒指都卖了。人老了,脾气大了,让着点儿就得了。”

    里弄干部劝完小的,又来劝老的:”大妈,消消气,年纪大了,可要注意自己的身体,你别看是媳妇,他们也是孩子。你那媳妇是刀子嘴,豆腐心,心直口快。她心可好了,您住院那阵子,她请了一个星期的假,天天陪您,一个月的奖金也全扣了。为了给您买甲鱼补身体,她还托过我呢”

    一番活,把婆媳劝和了,儿子下班回家,见状已猜出了**分,连忙向里弄干部道谢。

    供销员的机智

    盛夏季节,某市蔬菜公司的一位供销员到外地调运鲜菜,卖主想趁此机会大捞一把,因此报价很高,双方几番口舌之争,僵持不下。眼看市场供应就要脱销,然而心急火燎的供销员,却摆出了一副泰然自若的样子,自我解嘲道:”第一咱们双方都是真心做买卖,和气方能生财;第二,你们各位老兄别把我看得太高,我不过是个22级的小科长,而且前面还有个副,我手中能有多大权力我是不敢要回扣的。再说,天气这么热,我花大价钱买一堆烂菜帮子回去,这个责任我能担当得起吗我的饭碗恐怕要砸了。”

    他的这番自嘲,不但使指望过高的卖主大为泄气,开始动摇了”敲竹杠”

    的念头,而且对供销员的”苦衷”还产生了恻隐之心。当然,他们更担心的是供销员提到的”大热的天”,菜烂了赔钱。最终,他们达成了协议,降低了价格,买卖成交。

    祝你好运

    在美国经济大萧条时期,一位17岁的姑娘好不容易找到一份在高级珠宝店当售货员的工作,圣诞节前夕,一位30岁左右的顾客走进店堂,他衣冠不整,神色疲惫,用一种可望而不可及的忧郁神色盯着那些高级首饰。

    姑娘要去接电话,一不小心,把一个碟子碰翻,六枚精美绝伦的钻石戒指落到地上。慌
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