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“呵呵呵自古英雄出少年，没想到甄强侄小子，比叔叔还厉害，年青青地就到镇政府上班了，好好好”
这张大富甄强认识，也正是因为认识，他才大咧咧地进屋，象和甄强有多熟一样，和甄强套起了近乎。
“张叔来了，请坐”
“别客气，这么客气可就见外了。过年的时候，在你叔家吃饭，看到你还是年毛头小孩子，今天往这一坐，一副大干部派头了，甄镇长真是教导有方啊”
张大富的话，很让甄强反感。虽然，他只不过是借和甄有才是铁哥们的关系和他套近乎，但言里言外，甄强能坐上这个位子，与甄镇长这个后台是不无关系的。
张大富是镇上的最大乡镇厂王沟镇机修厂的厂长。对于他，甄强还算熟悉。
在农村，无论亲属之间平时的关系近还是远，过年的时候，都会暂时把一些小的矛盾放在一边，通过拜年这种方式来消弭一些隔阂。虽然甄强的父亲和老叔走的并不近，但到过年的时候，父亲总是会催他和弟弟去给老叔拜拜年。而这时候，小婶也会表现出异常的亲近，不仅如上，甄家的从上到下，几十口人，都会在甄有才家里用餐。
拜年能在对方家吃饭的，一般都是直系亲属或特别要好的朋友。而就是在这样的餐桌上，甄强认识的张大富，由此也知道，张大富和小叔的关系，要远远近于砖厂长王冠军。
也正是由于张大富和甄有才的特殊关系，所以，他似乎也没把甄强当外人，虽然是甄强，这个新任工业站的副站长找他谈话，似乎在他看来，这只不过是个形式而已。
“来，抽根烟，这可是前几天别人送我的，没舍得抽，给了你叔两合，剩下两盒，咱俩一人一盒。”
张大富说着话，就把一盒三五扔到甄强的桌子上，接着，又从他手里已经打开的一盒里，拿出两根，一根扔给甄强，一根自己叼上。
他没给甄强点烟，而是自顾自地先给自己点上。
甄强明白他这举动的内涵所在：他没把甄强当外人。
甄强社会经验虽不算多，但对于烟文化了解的却很透。
敬了烟再点上，适合于下级对上级，业务员对要谈业务的对象，或者是对一个敬重人。
而敬了烟却不给点上，说明两人是哥们，熟到了不再需要任何客套的地步，张大富这样做含义，就在于此。
甄强的烟龄从六七岁就开始了，过年为放鞭炮，父亲会给一支点着的烟，怕火头灭了，于是时不时要吸上一口。
上了小学，二虎子为让甄强帮着写作业，会把强迫狗蛋从种烟叶的父亲那里偷来的旱烟，卷好递给甄强，盛情之下，也会抽几支。
爸爸发现他会抽烟了，却意外的宽容：以后干农活，累了，不能说歇着，那样人家会说你耍奸，要说抽根烟，则是人之常情，抽烟不是坏毛病
于是，甄强在高中时，才写出了那篇关于旱烟，被柴老师全年级表扬的说明短文：取寸宽白纸一条，放烟末少许，按顺时值旋之成锥状。用唾液粘牢烟纸，掐其头，含其尾，擦火点燃，冒烟即可
有了这样的底蕴，甄强岂能不明白张大富敬烟的深层含义正常的回应，应该是甄强自己也点上这支烟。
可甄强却故做没明白，没去点那根烟。
甄强把玩着手中的烟盒：这烟是外烟，一定很贵吧。可惜我不太会抽，叔叔，你给我抽是浪费了，你留着抽吧
“拿着，拿着，你不抽还有用着的时候，常在外面跑业务，总归有用着的时候。”
甄强笑笑，没再推辞。心想，包括之前的王厂长，怎么都这么势利，自己这官还没开始行驶权力，这风向就全转了
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第66章 冰山的一角
更新时间：20130815
张叔，既然你来了，我也不用去特意去拜访你了，我正好有几个问题要请教你呢”甄强不想在阿谀奉承上多浪费时间，于是把话题转一了工作上。
“你自管问，说请教就见外了。”
“咱们厂都能接那方面的活，有多大的加工能力”
“咱们机修厂麻雀虽小，可五脏俱全。从结构件到翻砂的铸钢铸铁件，都能接。机加工方面，特大的床子虽然没有，但车、铣、刨、磨各类设备还算齐全，各种活计都能接。另外还有现场安装施工人员。也就是说，有关机械制造的活计，咱都能干。至于加工能力问题，这个不太好说，咱们厂的活从来就没饱满过，现在的工人，大部分在放假，月产量不过几十吨的样子，如果有活，干个几百吨也不是问题。”
张大富说的相当专业，对于甄强来讲，要一时全理解，还真有点困难。好在，甄强记忆力可帮他渡过难关，不明白不怕，先记下后再去想办法查资料理解。
“我们机修厂的加工合同来源怎样是全靠我们的业务员拉来的吗”
甄强又问了第二个问题。
“说起加工合同，这可是个要命的死结。也好，听甄镇长讲，工业站的成立，就是要帮助我们企业，多拉些加工订单来，这可是件大好事，我们正期待着呢。
现在工厂的合同，不瞒你说，基本上是我通过关系拉来的。虽然也先后试用过五六个业务员，每个人也跑了不下一年，竟一笔也没跑成过。我拉来的订单，也都是老客户，更多地是看在人情的份上才给的，要发展一个新客户，以我们现有的，并不比同行高的技术水平和能力，再加上没有像你这样的业务人员，谈开发新客户，真是有点难啊”
“哦，那这些订单，是不是也就基本上没有利润了”
既然是通过人情拉来的订单，又是支撑整个机修厂生存的基础，应该是在利润上做出很大让步的基础上才能够争取了，这是甄强推断的结果，而有这一问，也只是为核实这样的推断。
“这话可两说着，实际上，我拿来的订单，利润都很高，有的甚至达到百分百的利润。但是，真正落实到机修厂的部分，却少的可怜。这一点，你叔甄镇长也是知道的。”
张大富听到甄强问利润，稍稍犹豫了一下，解释道。
“嗯，我够理解，现在托人找订单不容易，即要打点也要给回扣，就把利润这部分给吃的差不多了，整个社会都这样，我们这个小厂，也没办法独清啊”
甄强也看出张大富的犹豫，知道他是不想说出关于送回扣和走人情等更深层次的细节，于是他主动提到这点。
“咳咳”
张大富干咳了两声，似乎被烟呛了一下。
从张大富突然变得有些游移的眼神中，甄强知道，这两声音干咳，对于一个常抽烟的人来讲，有点装的感觉。他之所以这样，当然是在掩饰他在思考该怎样回答甄强，就如农民认为，田间地头抽根烟不算偷奸耍滑的道理一样，张大富是用干咳，来为自己的思考争取时间。
而甄强却不想给他更多的思考时间，因为他想知道真像，他思考的越多，就会找更多的理由来掩饰真实的东西。
“也就是说，机修厂表面看起来，年产值一直稳居乡镇厂的第一位，但利润却是少得可怜甚至于于亏损，实际都被这块给吃掉了，一年下来，也只是穷于维持运转而已，因此，机修厂的财务状况并不像外界看上去那样风光，只是徒有虚表的空架子而已。我看过机修厂今年截止到现在的财务报表，看来，今年的亏损已成定局”
张大富抬起头，丝毫不掩饰他吃惊的眼神。他不明白，甄强按常理，这才是刚正式上任工作的第一天，他是什么时间开始了解机修厂的又为什么对机修厂这么关注
“孙鹏程书记在我上任前的谈话中对我说，工业站就是全镇乡镇企业的龙头，而要做的第一件事，就是帮助企业走出困境，如果不对企业的经营状况有个深入的了解，空谈帮助企业，我认为是瞎扯”
对于张大富的不解，甄强给出了自己的解释。
“看到的，往往和实际情况之间会有一段距离”
张大富说了句很意味深长的话。
“张叔，也正是因为如此，我才想听听你想对我说什么”
甄强又紧逼了一步。他知道，如果张大富肯说，一定有让他惊讶的内情。
“我不认为，工业站的成立，会对企业，特别是我们机修厂这样的企业，能有什么质的改变。即便是你能帮我们拉来些订单，也不会从本质上实现扭亏的局面。是不是