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人性系列 原创-詩憶.-第17章

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    惠文上班的文具行白天的客人较少,她有空的时候也会翻翻当天的报纸帮坤展留意工作机会,看了几天后她的心沉重起来,在外县市且合适坤展的工作不能列入考虑,这会增加一笔吃住的开销,其他的工作也如坤展说的若不需证照的也得具备某种专业知识,譬如法拍屋的销售员。

    惠文回想坤展的话,她惦记坤展说的:「会计由妳来做,钱我不经手。」这句话的另一个含义是不是说钱由她控管?如果是这样她是可以考虑的。(自从她去日升五金帮坤展领薪水后坤展就变不出把戏)。然而,一切的开始都需要钱,钱要从哪里来?

    「我是这样想的,」坤展说:「我们可以贷款。」

    「没有抵押品谁愿意借你钱?」

    「信用贷款,利息虽然高一些,但是我们三年内把它还清。」

    「没有存款实绩谁愿意借钱给你?」

    「虽然我们没有存款实绩但我们没有不良纪录。妳考虑看看!」

    「你准备怎么做?」

    「如果妳答应的话我们就先着手办贷款,办贷款大概须要两个星期,这两个星期我们先请会计师办理公司设立,我趁这两个星期跑跑客户,等公司执照和贷款下来就可以进货,先确定客户要的规格,这样可以避免囤积货品。我们不要像日升五金做那么杂,我们只卖螺丝就好,做外销家具的工厂每个月的螺丝用量都是几十万支,一支赚五分钱就好,二十万支就能赚一万元,这只是一家工厂哎!」坤展好像胸有成竹般愈说愈得意,他想的是江董的进货量。

    「目前我知道螺丝用量大的有十二间工厂,只要价钱压的比原来的供货商低,他们没有不向我们买的道理。」坤展的表情看起来是认真的,他的眼睛闪闪发亮,和刚才的他判若两人。

    惠文安静的听他说,她同时也在思考事情的可能性。

    「最主要的是不要贪多,人心不足蛇吞象,不要螺丝、工具、皮带什么都卖,我们没那么大的本钱囤积那么多东西。」他停了一下说:「妳不用怕,钱都由妳经手,帐款由妳收,货款也由妳付,妳每天给我两百元吃饭和凉水钱,要加油时我再向妳拿钱,加油都有发票。」

    「你打算借多少钱?真的借得到吗?」惠文心动了。钱不经坤展的手他变不出什么把戏。

    「一百万。有这样的计划我一定要想办法借到,贷款还完之后就有余钱买房子了。」坤展眼神坚定地说。

    如果不回想坤展的过去,这是值得一试的事情,自己当老板虽有风险但没有被炒鱿鱼的问题,何况如坤展说的一屋两用,也没有人事支出,赚的钱就是纯利。惠文非常担心她的工作,老板的媳妇这个月就要生产了,她的工作在女人做完月子时就有可能被取代,文具行的规模半大不小,这样的经营形态已失去竞争性,这几年来惠文发觉文具行的盈余已经大不如前,老板付她薪水后也所剩无几了。

    「我考虑看看。」

    「好,我去各家银行拿些贷款数据回来。」
………………………………

《人性系列之30 酒店 原创-詩憶。》

    文具行和五金行最大的不同点是现金收入的多寡,文具行大部分是现金交易,而像日升五金那种以工厂为销售对象的收入款则是支票;惠文想只要防止坤展接触到钱或支票,他应该没有办法做怪。尤其是在支票盖上「禁止背书转让」,这笔钱就一定要入公司的户头,坤展绝无可能在支票上动手脚。

    于是她跟坤展谈条件,她直截了当的说:「你的过去让我没有办法相信你,如果要做五金销售,你要同意我的条件:第一,你绝对不许插手钱的事,第二,卖哪些客人都要让我知道,电话、会计部门的人我绝对要一清二楚,第三,你每个月固定有五千元零用金,其他工作上的费用再向我拿,若是生意真的能够做起来,你的零用钱也会增加,最后一点,我要直接向客户收货款,并且支票一定要禁止背书转让,他们不能交给你。」

    「可以,钱本来就应该归妳管。」

    惠文辞掉文具行的工作,老板没有留她,反而笑着祝她跟坤展的事业能一帆风顺、日进斗金。

    当银行的人员告诉他们信用贷款的年利率是13。6%时惠文吓了一跳,她说:「13。6%,那每个月缴多少?」

    「本息大约三万出头一点。」

    惠文听到三万元当场打退堂鼓。

    银行专员尽力地游说客户,他说:「以你们的条件很难在别间银行借到钱,没有不动产,每个月的收入也不多,我们是配合政府的创业贷款你们才能借得到钱,不信妳可以到别家问问看。」

    惠文实在难以取舍,而一旁的坤展似乎对此事不好发表意见。

    「哎!可以吗?」惠文用手肘推了一下坤展。

    「大概没问题!一个月应该可以赚六七万,扣掉三万多,应该可以生活,撑过三年就好了,这三年可以再多争取一些客户。」

    「好!」惠文下了决心。

    「除了配偶要当保证人外,你们要找一个有房地产的人当连保人。」

    坤展夫妻俩人面面相觑,他们要去哪里找?

    「这是形式上的,保人不须要设定抵押,父母兄弟姐妹、亲朋好友都可以。」

    「你爸爸不是有房子吗?」

    坤展为难的说:「他说过不当保证人的,何况大嫂还一直抱怨老的都是他们在照顾,我看找妳爸爸比较有可能。」

    惠文想为期三年的贷款她的父亲应该不会反对。

    惠文的父亲说:「当保证人是可以,坤展,你可是要好好地努力,趁年轻时辛苦一些,年纪大了才有老本,不然两个女儿若是嫁出去了要回头养娘家的父母说不定有些困难。」

    惠文知道父亲是勉强答应的,因为他的女儿为夫家生了两个女儿。

    他们设立的公司名为『金展五金有限公司』。

    除了公司的开办费外他们还花了十二万元买一辆二手小货车,货车就停在自家门口,惠文和坤展忙了一个星期才把门面打点好。他们挑了一个黄道吉日在门口摆了四果祭拜后坤展就开始当起老板。

    坤展说的话一点也不假,第一个月扣除成本有七万元的利润,惠文依她诺言拿了五千元给坤展当零用钱,坤展很高兴地收了下来。惠文也主动帮坤展添了些行头,她为坤展买了几件象样的衬衫、领带和西裤(不是地摊货),让坤展虽是开着小货车但看起来是老板的模样。

    坤展也要惠文去买几件衣服,他说:「老板娘要有老板娘的样子,老穿些市场买的运动服看起来像生意不大好的样子。」惠文依坤展的话添了几套洋装,不过她还是在市场买,价钱最贵的是980元。

    「再买两双鞋,上面穿得漂亮,脚底却是一双休闲鞋,不搭调。」

    惠文又到鞋店买了两双半高跟鞋,同样的,她挑放在地上的399元均一价。

    坤展卖力的模样让惠文觉得她的决定是对的,同样是坐在办公桌的后面,不同的是她不是领人薪水的职员,而是货真价实的老板娘,不会担心被炒鱿鱼。

    第二个月的业绩又比第一个月来得好,雅枫那边的死会已不是惠文的压力,雅枫还责怪惠文说标会自己当老板没什么不好,为什么惠文不肯告诉她?惠文笑着说:「哎!都过去了。」

    是的,一切都过去了。

    有一天坤展向惠文说:「晚上江董请喝酒。」他说完拿出江董的名片给惠文说:「妳可以打电话求证。」坤展的表情很受伤,可是惠文略过坤展的表情真的打起电话,她向江董说:「我是蔡太太,对蔡坤展的太太,听说你们等会儿要喝酒?拜托江董手下留情,我们坤展不能喝太多,他明天还得送货咧!」

    坤展要出门前惠文问他:「要不要带些钱在身上?」

    「不用了!江董请客。」

    惠文知道做生意应酬是免不了的事,她这个观念却把她带进万劫不复的深渊,当她看见黑洞时她已经爬不出那个深不见底的黑洞了。

    账单的金额是十八万五千元,接到账单时惠文顿时觉得金星直冒,鼻子呼出来的热气使得鼻腔湿润无比。她没法做其他的工作,厂商的送货单、计算器都成了碍眼的东西,她无力地坐在椅子上任她的双脚因生气而不住地颤抖。而她心中唯一的一句话是:狗改不了吃屎!

    「这是什么意思?」惠文气急败坏的指着账单,她还加上一句:「狗改不了吃屎!」这是从
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