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。最开始，山寨机在模仿时还会加上少许不同的设计，到后来就变成了**裸的抄袭。越是外形与被模仿的机相同，市场销售的情况反而越好。
第392节：二、典型的竞底技术
诺基亚8600luna是2007年诺基亚首推的8系列手机，造型设计非常尊贵，拥有很多吸引人的亮点，这款手机迅速被山寨机模仿。从外形上面，很难找出两款手机的差异，除了做工与用料有些许的不同，模仿机和原型机的功能及界面几乎完全一样，甚至从第二级菜单上来看，也很难找到它们的区别，直到进入第三级菜单，模仿机才会暴露真相。中国人的这种竞底能力，实在令人叹为观止。据说山寨机在印度、中国、非洲都拥有巨大的市场。在模仿问题上，模仿得快和模仿得真是一对矛盾，必须妥善地加以处理：为了模仿得真，而推迟上市时间，那么很可能被其他对手抢先上市，吃掉了蛋糕上最美味的奶油；而如果为了匆忙上市，而降低模仿的精确度，则又可能不被消费者接受。因此竞底者必须在这两种约束条件之中，选择一个最佳的均衡方案，有时这种选择只能凭着市场直觉进行。4以速度制胜由于竞底空间的生命周期相当短暂，因此基于时间的竞底，被相当广泛地采用着。孙子说：激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。克劳斯维茨说：作战胜利的最大要素在神速。所谓战略机动，其概念乃是使敌失策的动作，换句话说，即是出敌不意的动作机动会战要能收到制胜敌人的效果，唯有赖于活动力的优势，行动的精确，军纪的高尚，秩序的严谨以无比的机制、勇敢等诸多要素机动作战为达成目的的重要因素之一。拿破仑、腓特烈二世、恺撒、汉密尔顿和亚历山大均由于作战行动迅速，犹如神出鬼没，从而博得其历史上最光辉的荣誉。西方军事家认为：作战规律是永不要浪费时间，除非迟延可以获得重大利益，否则总需迅速行动，用超人的速度，可使敌人百样办法均毁于未熟之前。战争的胜利，就等于速度乘以火力的优势。
第393节：二、典型的竞底技术
高度机动性和高度攻击力量，为军队组织与装备的第一要素，否则便无法从事现代的机动战争。即使是西方竞优的企业，也特别强调速度的重要性。比尔盖茨警告人们说：达尔文世界的教训之一是：有机体神经系统的表现优异，促进其察觉变化和快速反应的能力，因此能活下来，甚至更强盛。他还说：21世纪的竞争是思维速度快的吃掉思维速度慢的速度非常重要。杰克韦尔奇说：速度是一切，速度是竞争力不可或缺的地方。ib事长郭士纳则更加强调道：即便是犯错误，也要由于我们动作太快而不是太慢。因此，如果自信选准了方向，就全力以赴，迅速将战机化为战果。生命的质量体现在生命的速度之中，珍惜生命的最好方式，就是以快速击败对手或问题。案例：山寨机，以速度竞底制胜在当今如此激烈的市场竞争中，速度无疑是企业生存的命脉。长期以来，洋品牌及国产品牌手机虽然功能比较完整，但每款手机在都需要使用两颗以上的芯片来支持通话、3照相等附加功能。而山寨机的核心：台湾联发科公司在设计的过程中，将通话及其他多媒体功能，集成在一颗芯片上，称为整合型多媒体手机基频芯片组。他们把芯片与软件平台甚至第三方软件捆绑销售，提供给内地手机厂家，让厂家在最短的生产周期内，以最低的价格获得了最佳的市场机会。正规厂家生产一款手机的周期是812个月，包括研发、设计、定稿、开模、采购、生产、测试、上市等阶段。但山寨机完全省略了上述流程，因此可以做到在45天内，生产出一款新手机。山寨厂家最常用的一个办法，就是采购联发科的手机芯片，同时会得到一套附带的产品解决方案，再根据该方案去市场上采购配件，一款手机就可以立即下线了。山寨手机的生产流程基本是：1厂家出资购买台湾联发科k或者上海展讯的手机解决方案1530天；
第394节：二、典型的竞底技术
2厂家自己购买生产手机所需的元器件，或者委托k展讯购买15天；3厂家在深圳、天津、江苏等地寻找生产加工厂进行生产15天；4厂家自行对手机贴假牌后，包装销售。很少有正规厂家能跟得上这样的速度，因此最终连竞底精神超强的华为，都打算出售自己的手机制造部门。5以成本取胜：价格战对中国人而言，有一句俗话非常正确：没有两块钱买不走的品牌忠诚。酷爱低价，是竞底社会的一个重要特征，因为与质量和服务相比，价格是更显性的指标，而有竞底倾向的人更重视显性指标。价格战是破坏竞底空间最直接、最明显的方式，如果某行业毛利是30，有一天，一个不要命的家伙突然推出毛利10的产品，大部分厂家就只能被逼跳水。正是由于价格战的显效性，因此在中国广为各类企业所偏爱，当然也为他们所痛恨。中国响当当的知名企业，如华为、联想、长虹、海尔、格兰仕、tcl等，都是价格战的高手和受益者，而国美更是世人皆知的价格屠夫。与中国人降低质量以追求低成本相对照，亨利福特说：许多根本不会延长耐久性的精致改进会花费资金，但我个人的经验证明，使用最好的材料而且不断有更高的追求，的确能够降低成本怎样才能成为好企业呢，就是用最佳管理方式降低生产成本，把价格降低到购买力之下我成功的基础只有一个：大量生产。我们不想多赚钱，我们的目的就是制造任何人都有能力购买的汽车，并且比世界上任何工厂的产量要多。案例：波导的竞底式价格战波导曾经以生产手机中的战斗机而著名，其公司总裁徐立华对自己的价格战策略，描述得相当生动而血腥：率先降价，量就会上去；随后降，不但保不住价格，连量也不会上去。割肉，还要看谁割得更快。曾经一度，波导的竞底策略很成功，因此徐立华决定再接再厉，想用这种超强的竞底方式，在三到五年时间内，使波导进入全球手机生产商的前三甲。但是，靠竞底是不可能走那么远的。
第395节：二、典型的竞底技术
徐立华最终还是失败了，他就败在竞底上，因为他的对手比他还能竞底，目前没有人能比山寨机更会竞底。有些竞底者盲目发动价格战，但也有很多竞底者打价格战时，有明显的战略目标：1绞杀现有的对手，清理门户；2破坏该市场的竞底空间，削弱对手的赢利能力；3抬高行业底线，阻吓潜在进入者；4强力杀入某市场，或提高市场占有率。案例：华为运用割肉式竞底策略，打破cd进入障碍2008年，中国电信运营商进行重组，中国电信1100亿高价收购中国联通cd移动运营网，股价陡然下跌。8月份，中国电信开始对cd进行招标。8年前，由于任正非决策失误，华为痛失中国cd市场，以致在海外推销cd设备时，面对潜在客户的质疑你们的设备这么好，为什么本国却用得这么少华为的业务代表往往难以应对。到2007年年底，各大供应商在中国的cd市场占有率分别为：中兴通信30以上摩托罗拉23阿尔卡特朗讯22北方电信17华为2价格战是华为惯用的武器，也是强有力的竞底工具。电信市场是典型的跑马圈地型市场，谁在前期占有市场，就意味着后期更大的份额等着他去占领。华为在8年前打错算盘，以致家门口的cd市场绝大多数被对手占领，这次要打破整个市场的进入障碍，出狠招是必然的。但此次华为的报价，还是令人瞠目结舌：首次报价中，最高的上海贝尔阿尔卡特约为140亿元，中兴通信约为80亿元，而华为则报出69亿元的地板价。资深分析家表明，如果华为以这种报价拿到100的份额，必将亏损50亿元。如果按华为2007年5的净利润计算，为了弥补这50亿元的亏损，华为必须卖出200亿至300亿元的设备，目前欧美等国通信设备市场基本饱和，中国大陆虽然扩容需求不
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第45节
小，但价格都在地板上抖动，因此5年内华为很难在中国电信的cd项目上，再拿到200亿至300亿的订单。
第396节：二、典型的竞底技术
最终，该项目中兴拿下35份额，华为得到29，因此华为的亏损，能够控制在15亿元左右。用竞底的方式突破障碍，就必须得承受别人难以承受的底线，这一次任正非承受的是高额经营风险，他会不会又号召员工艰苦奋斗，