按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
在哪些地方受阻在第一波、第二波的竞底受阻后，我方是否还有足够的预备资源5我方的精神能够经得起多长时间的损耗对手的呢案例：张艺谋跟随李安确定竞底方向，英雄大获票房成功2000年，李安导演的卧虎藏龙夺得多项奥斯卡金像奖，这位华人导演的成功，引来张艺谋的竞底：李安能，我为什么不能于是，张艺谋立即改变自己以往只拍文艺片的经营路线，开始在纯商业片，尤其是武侠巨制方向竞底，这让有识之士从这位大导演的饥不择食中，看出其能力底线。由于采用了竞底式的炒作路线，张艺谋以卧虎藏龙为竞底目标的英雄，获得了巨大的票房成功。当然，与巨大票房同时收获的，是民众滚滚如潮的劣评，那就是另一回事了。分析一个企业如何退出某个竞底方向，则犹如考察一个人在何种困难条件下，放弃自己的职责，特别能看出其竞底能力。高明的竞底者确实如同荒原的猎豹，他们牢牢抓住潜在对手在这方面的典型表现，仿佛在观察哪一只羚羊相对易于捕获，以洞察对手的综合实力，从而为自己确定竞底目标。如三国时的曹操，发现实力强大的刘表好于座谈，只想自守而无四方之志，不会向其他方向竞底，因此在与刘备煮酒论英雄时，曹操对刘表父子的评价是景升父子皆豚犬，即刘表父子在他心里如同猪狗一般无能，其实这已经直白地表明了：刘表是自己的竞底方向。果然，曹操很快就完成了对他们的竞底。案例：拿破仑选准竞底方向，以少胜多定乾坤1850年12月，拿破仑率领四万法军与十万俄奥联军作战。如何打赢这场关键性的战役拿破仑动足了脑筋：战场是一个湖泊、鱼塘较多的水网沼泽地带，战前，炮兵出身的拿破仑亲自去测量了湖泊的冰层厚度，确认冰层足够承载车辆通行，又能被炮弹击碎。
第368节：五、竞底方向和竞底时机
因此，他精心围绕着湖泊三面设网，只放开结冰的湖泊。战役开始后，俄奥联军率先发动进攻。法军在苦苦支撑后，终于迫使联军退往结冰的湖泊。拿破仑见状大喜，急令所有炮火全力猛轰冰层。厚厚的冰层如蛋壳般碎裂，联军整团整团地掉入冰湖淹死。此役联军损失26000多人，法军仅死800余人，伤6000余人。拿破仑在总结这场伟大的胜利时，不无骄傲地说：这是一个非常合理而十分谨慎的防役，继之以一个迅速而大胆的进攻。显然，如果没有找准可以轰碎的冰层这个竞底方向，俄奥联军能够较完整地撤出战场，当时的欧洲战局肯定将是另一番景象。案例：竞底方向选择不当，谋求竞底者地位失败盛大公司的盒子战略在盛大的发家史上，有过一次奇特的竞底，2001年，盛大已奄奄待毙，但一家韩国公司鬼使神差地找到盛大，希望其代理网络游戏传奇，盛大老板陈天桥将自己彻底打到底线，把所有能找到的钱集中起来，凑够30万美金的保底预定金，开始代理传奇。他赢得了这场生死豪赌。2003年，盛大网络在纳斯达克上市，由此圈到巨额资金，陈天桥名列2004年中国百富榜第1名。但中国这种竞底社会，历来相信玩物丧志，网络游戏在人们的心里，总是一个边缘产业。盛大再一次竞底成功，手里有了大把现金，远离生存底线后，就一直寻找转型和新的利润增长点。同时，国内网络游戏的同质化非常严重，大家彼此竞底的结果，使网游的平均利润率急剧下降，为了阻止自己不断地滑向底线，盛大都急需转型，寻找新的商业模式。2003年，盛大提出家庭娱乐计划，这一计划的要点是将电脑提供的互联网服务如搜索、浏览、电子商务、网络游戏、影视节目等，通过一个叫做盛大盒子的机顶盒，统统搬到电视屏幕上实现，而鼠标和键盘则简化为遥控
………………………………
第42节
器。这个计划并没有什么新意，早在上个世纪末，微软曾联合联想、海尔等中国厂商，拼凑了一个维纳斯计划，但最终不了了之。
第369节：五、竞底方向和竞底时机
靠竞底成功的盛大，由于缺少战略思维，只有将微软的剩饭搜罗过来后，重新包装成家庭娱乐计划，开始想在内容、硬件和运营服务三个方面，对市场进行全方位的竞底。但这个计划一实施，就显示出战略的幼稚性和贪婪性：首先，由于数字家庭娱乐硬件生产厂商越来越多，盛大要推行自己的家庭娱乐计划，当然无法硬性要求用户必须使用他的盒子，因此陈天桥不得不与大多数pc及家电厂商构建合作联盟，放弃在硬件方面的竞底。放弃了硬件，盛大着重抓紧内容建设，他一边花费大量资金进行内容的搜购，一边为这一计划拉拢各种战略联盟者。但在内容方面，盛大最大的竞底目标是：中国广播电影电视总局和众多的内容门户网站，其次是好莱坞电影公司和海外大量的电视台。即使将那些门户网站和海外影视公司不提，稍有常识的中国人，就会心生疑惑：像盛大这样的民营公司，应该如何对广电总局进行竞底这显然又是一个不可能的任务没有了通过硬件和内容方面形成的竞底实力，盛大规划的三个竞底方向中，只剩下了运营。但它的网络游戏形成的营销渠道优势，又如何能运用到家庭娱乐计划中盛大的竞底实力，也不可能从网游领域，有效地移植到家庭娱乐方面。果然，到了2006年，盛大无奈地宣布放弃家庭娱乐计划。盛大到底应该选择哪一个方向，作为自己的主力竞底方向呢这才是考验决策者竞底能力的一个重大现实问题，陈天桥是不是一块真金，得通过了这个考验，才能判定。2008年，传闻盛大意欲与联想合作，重回家庭娱乐战略，这种合作能改善二者在硬件和内容方面的竞底地位，增加其竞底实力吗显然不能，因此成功的概率并没有提高。也许过一两年，他们会宣布这个方向的竞底，又应该放弃了。实际上，盛大如果和广电总局合作，也许比和联想合作更有实质上的改善。但广电总局愿意和它合作吗国家广电总局高高在上，盛大能用什么资源和策略，把它竞底到谈判桌上来呢这也许是陈天桥值得尝试的竞底方向。
第370节：五、竞底方向和竞底时机
竞底战略是一个开放性的竞争战略，众多成熟的管理广泛及战略理论，都可为所用，比如我们可以用价值链理论、迈克尔波特的五种力量模型、s分析、8020法则等，来寻找合适的竞底目标和竞底方向，读者可自行研究，在此不再赘述。竞底时机中国人常常嘲讽那些远远超出自己的实力，去夺取巨大成功的人为癞蛤蟆想吃天鹅肉，竞底战略就与这一俗语有异曲同工之处。癞蛤蟆怎么才能吃到天鹅肉呢当然要选择天鹅睡觉的时候。与竞底方向相类似，选择恰当的时机进行竞底，对于有效进行竞底战略，也有极大的影响。不论是对自己，还是对对手，竞底实力都是动态变化的，造成这种变化的因素有：1环境。法律、政策、道德等方面的底线底线变动。2市场和行业的游戏规则。3竞底实力的均衡被打破。对手出现重大战略失误、人事变动等。什么是合适的时机呢当然是自己能与对手形成最大竞底落差的那一时刻，但对手也必然会本能地有弥补这一落差的冲动，因此竞底者必须能敏锐地抓住这一稍纵即逝的战机，以雷霆万钧之势，力争将对手一鼓打到底线。如在上面itat的案例中，有关人员在其上市聆讯的关键时刻，向香港联交所举报虚假报表，就是选在最有利的时机，向itat竞底。同样的故事也发生在华为与港湾的大战中，当港湾准备在纳斯达克上市时，也有举报信让港湾陷入无穷无尽的调查之中，最后无法上市。另外，ut凭借小灵通成功，也是抓住了中国电信和中国移动分家的最佳时机。寻找最佳时机的方法，与寻找竞底方向类似，在此不再赘述。
第371节：一、竞底空间
第七章竞底战略二一、竞底空间竞底者在做战略规划时，最重要的是找出有利于自己的竞底空间。在上一章中我们谈到了对企业环境、实力的分析，讨论了设定竞底目标和确定竞底方向，这一切的目的，都是为了找到有效的竞底空间。a如何识别新的竞底空间孙子兵法说见胜不过众人之所知，非善之善者也。因此，发现并识别竞底空间，最考验竞底者捕捉信息的能力和判断商机的眼光。应该如何去发现竞底空间呢以下几点必须加以注意：1行业领导性公司的动向。当他们推出一类新产品时，往往意味着开辟出一个