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鹿示驮谒衙猓皇鞘鹿蚀笮。鹿史⑸氖奔浯嬖谧排既恍浴＞旱鬃橹诜⑸鹿屎螅话悴簧钔谑鹿史⑸脑颍苁羌庇谡乙桓鲈鹑握摺Ｒ蛭旱渍叨允鹿史⑸脑颍涫凳切闹敲鞯模绻诰旱渍飧鲈蛏仙罹肯氯ィ陀锌赡苡跋煳蠢吹木旱住６乙桓鲈鹑握摺⑻孀镅颍蛘吣持制恋乃捣ǎ敲淳涂梢园哺切┍痪旱渍呙怯捎谑鹿仕牟话睬樾鳎币部梢晕ぷ约旱墓饣孕蜗蟆０咐盒×橥ㄓ肴握堑娜洗�2001年中国电信建设趋于饱和，通信制造业的冬天来临，华为的日子相当难过。但华为的对手如ut斯达康、中兴等，却凭借小灵通，把冬天的日子过得十分红火。小灵通实际上完全是个竞底产品，竞的是中国移动高话费手机的底。当然，中国移动的高话费手机，竞的则是全体不能公费打手机的中国公民的底。小灵通市场虽大，技术却相对简单，华为完全可以迅速搞出产品，但任正非这次看走了眼，压根没把这小玩意当回事。因此ut和中兴等对手正好趁机占领市场，笼络客户，大肆对华为竞底。
第214节：二、竞底者
刚开始，尽管不少人吹耳边风，但任正非还能立住阵脚。2002年下半年他说：华为没有投入小灵通的研发是明智之举，华为不能什么都做，华为的目标更加高远，华为集中精力在3g的研发上。但很快，因为冬天的日子太难熬，因为市场的反映太好，任正非决定赶上这趟快车。华为发挥强大的竞底实力，很快搞出cd制式的小灵通，比市场现行的产品更好、更省钱，华为希望将其作为战略增长点，同时向对手竞一把底。然而，由于制式不合规范，华为的cd小灵通被信息产业禁止使用除**地区。中国的商界对华为在小灵通上的首鼠两端，通常都认为是个战略败笔，任正非自己怎么看呢四年后，任正非在公开谈话中对此进行了总结：当年战略上对小灵通的失误，让很多人找到了攻击我的把柄，有的人嘲笑我老了，有的人嘲笑我不懂中国政治，还有的人嘲笑我对市场不敏感了。其实做生意很多情况下也像赌博，我不可能把把都赢，有赢有输才正常，只要保持总体的前进就是成功的。这段话是对小灵通失误的反思吗当然不是，它真实想表达的是：我任正非还没有老，也很懂中国政治，还有很强的市场敏感性，总而言之，我的竞底实力还厉害着呢，你们别想现在就对华为竞底任正非的这段话，正表明了竞底者不能认错的关键所在。因为他一认错，竞底实力就大打折扣，一方面他对别人竞底就没那么灵光；另一方面华为对友商的竞底也没那么锋利了。于公于私，像任正非这样的聪明人，才不会干认错之类的傻事呢。案例：从李东生的鹰之重生看竞底者的认错2006年6月7日，tcl集团对外发布公告称，袁信成已经辞去其担任的tcl集团董事及首席运营官o职务，胡秋生辞去其所担任的tcl集团董事及高级副总裁职务，胡秋生还同时辞去tcl与汤姆逊的合资企业tte公司执行董事长职务。从tcl移动前总裁手机狂人万明坚的辞职，到袁信成和胡秋生的辞职，再到近期tte不少中层管理人员的离开，tcl集团近两年来，一直处于人事震荡的风口。目前，李东生一人身兼tcl集团董事长、总裁、首席执行官、tte董事长等数职，在tcl集团可谓树立了多年来空前的集权管理的地位。
第215节：二、竞底者
不过，无论是李东生本人，还是辞职的高管，之前从来没有人向外正式公开过这种大变革的真正原因。27日，tcl集团董事长李东生写鹰的重生，首次公开反省了自己的三大管理失误，并且首次阐述了tcl集团管理高层前不久大震荡的真正理由：1没有坚决把企业的核心价值观付诸行动，往往过多考虑企业业绩和个人能力，容忍一些和企业核心价值观不一致的言行存在，特别是对一些有较好经营业绩的企业主管。作为竞底者，李东生始终不能认真想一想：为何较好经营业绩的企业主管，其言行往往和企业核心价值观不一致所谓的企业核心价值观，是不是只代表了最高竞底者的意志呢2没有坚决制止一些主管在一个小团体里面形成和推行与集团愿景、价值观不一致的自己的价值观和行为标准，从而在企业内部形成诸侯文化的习气并不能予以克服，形成许多盘根错节的小山头和利益小团体，严重毒化了企业的组织氛围，使一些正直而有才能的员工失去在企业的生存环境，许多没有参与这种小团体和活动的
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第25节
员工往往受到损害或失去发展机会。作为竞底者，李东生也不能进行换位思考：为什么一些主管要形成利益小团体是不是tcl没有充分考虑他们的利益，使他们不得不自己为自己打算呢3对一些没有能力承担责任的管理干部过分碍于情面，继续让他们身居高位。这种情况不但有碍于企业的发展，影响公司经营，也影响了一大批有能力的新人的成长。其实，李东生提到的以上三点错误，其实只是一条，即自己的竞底强度不够：对能干的人没有加强管制，对平庸的人没有及时剔除，因此导致了今日局面。为了解决问题，李东生在此特别强调，在这次企业变革创新中，我们各级管理干部，特别是各级高管，要从自身做起，要以自省和客观的态度反思自己在实践企业价值观方面存在的问题；要有与自己的同事、下属剖析和讨论这些问题的勇气；要有面对员工，反省和改进自己过往那些不符合企业价值观言行的勇气。
第216节：二、竞底者
即使在这篇所谓的反省文章中，他也只是对下属提出要求，而没有剖析自己的灵魂深处，更没有对自己提要求。作为一个中国式的竞底者，李东生能够做到这种地步，已实属不易，绝大多数竞底者，还不能做到他的十分之一。5生存在底线上的竞底者在理论上说，竞底者是将他人打到底线，因此自己应该能安享生活和工作，实际上竞底者的日子表面上也许很风光，却并不如他们的风光那样幸福或舒心。他们在工作中总喜欢多管，酷爱同时处理多项工作。效率给他们带来活力，做得越多，感觉越好。为了效率，他们只能尽可能地少花时间在细节上，做就是一种控制，只要手头有事可做，他们就有安全感。他们喜欢挑战自己的极限，全力以赴向最优秀的对手看齐。他们往往比较自大，无法获得全面的信息，也很难让自己放下手头的工作，去倾听其他的声音，他们只接触那些与实现目标有关系的人和资源。他们喜欢目标明确，行动清楚，尤其是感觉一切尽在掌握之中，否则就容易暴跳如雷，他们的愤怒常常是为了掩盖害怕失控的焦虑。他们的目光永远向前，憧憬未来和胜利，因此很少关注过去的遗憾。他们常常感到没有足够的时间去完成所有的事情，这让他们很着急，源源不断的工作压力，让他们从来都是风风火火，很难坐下来说话。他们总觉得时光正在流逝，所以要抓紧手头的每一分、每一秒。任何来自工作的危险，都会造成他们的高度压力。他们本能地觉得这个世界，就是胜者为王，败者为寇，所以只能成功，不能失败。竞底者虽然活得很充实，但实际上，他们的内心是空虚的，他们通常不知道该如何度过闲暇，也很难享受到精神方面的快乐，优美的音乐、富有感染力的绘画不可能唤起他们的共鸣。他们更关心这个东西现在值多少钱、以后能有多大的升值空间。他们必须在不同的场合，扮演不同的角色，他们有时温文尔雅，有时暴跳如雷，有时春风细雨，有时电闪雷鸣，以致他们常常不知道，哪个面具是本真的自我。
第217节：二、竞底者
他们喜欢牢牢地控制一切，甚至不择手段。当他们面对压力时，通常不是放慢脚步，而是加速扩张。他们无法接受干扰，因此很难吸收新的信息或批评意见。他们喜欢对下属说去做，认真做好。他们更注重数量而不是质量，因此对销售额、市场占有率、完成任务的实现、申请专利的数目、排行榜上的名次特别感兴趣。他们非常强调大规模的扩张，尤其喜欢不断地重复成功的模式，因为他们通常不善于创新，也不是拥有独创思维的人，他们最擅长的是把已知方法用于新的环境。为了竞底成功，他们会花很大的力气，将自己提出的理念、思想进行出色的包装。因为创新需要花费大量的时间，进行深入的观察、细致的思考和极有耐