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剥削卫星工厂。从来不会仗着自己的权势、地位，欺负卫星工厂，所以他们都乐于为王永庆拼命。没有外协厂抱怨华为的报道，但也没有他们乐于为华为拼命的评论。第十二，不搞独占，不以大吃小。华为对港湾的残酷竞底，说明任正非的行事完全与此相悖。第十三，精通规模经济。同样，任正非精于此道。第十四，重视企业文化。任正非尤其长于此道，尽管对什么是企业文化，可能与王永庆有非常不同的理解。竞底者的眼光一般要做成功的竞底者，除了有强大的竞底精神外，必须拥有两个最大的长处：一是眼光要长远、要精准；二是下手要快速、要狠劲。其中眼光要准是下手要狠的前提，没有准确精到的判断，一个稍有头脑的人，做事都会有正常的畏首畏尾，这时就不可能下手要狠。在此我们讨论眼光要准，而下手要狠，则在后面的竞底战略中分析。一个优秀的竞底者必然拥有独到的眼光，这种眼光最大的作用，是能帮助他发现适合于自己的竞底空间。平庸的小说家在构思小说时，常常为人物先行还是故事先行的文学理论而困扰不已；而平庸的竞底者在制定战略时，也必然会烦恼一个问题：是根据自己的核心竞争力，来选择机会呢还是利用机会，去打造自己的核心竞争力
第206节：二、竞底者
据此，传统的战略管理理论发展出两种说法：1战略应该以企业的核心竞争力为基础，人们称之为战略核心竞争力学派。2战略应集中于发动企业外部的资源，以获得竞争杠杆的机会，而较少集中于企业的内部能力，人们称之为战略杠杆学派。实际上，真正走出理论窠臼的小说家知道：人物和故事是在构思中，相互交织着成长的。没有故事，人物站在哪里而没有人物，那又是写谁的故事同样，在制定战略时，自身资源和外部机会，也是在不断的战略构思和选择过程中，逐渐明晰和显现出来的。没有定向寻找机会的意图，资源不过是一堆杂乱无章的客观存在。而没有基础的种子资源，机会不过是痴人说梦。从本质上说，战略核心竞争力学派和战略杠杆学派这两种说法，都是有关如何使用企业资源的，不过一个重点在内部资源，而另一个重点在外部资源，这种分别是没有必要的。用不同于对手的独特方法，有效地运用外部资源，本身就是企业的核心资源。为了培养独特和远大的眼光，竞底者不仅要以望远镜，扫视全球范围内的机会和资源，也要以显微镜，审视自己内
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第24节
部的资源和机会。然后在进行分析时，不断对自己发问：这个行业、这个产品的底线，由哪些条件组成的我有足够的资源往哪个方向，突破哪一条底线如果暂时没有，到哪里去寻找资源如何去积累资源另外在中国，由于信息的严重不对称性，眼光准确的一个前提是：能获得独到的信息。因此竞底者通常会编织盘根错节的关系网，既提前得到第一手的关键决策信息，又赢得必要的软实力。案例：独特眼光，发现竞底产品小灵通1996年，徐福新在担任浙江移动通信公司总经理时，发现日本有一种phs技术，可以使普通市话变成移动通信，但这种技术由于有较多弊端，在日本正走下坡路。
第207节：二、竞底者
是否应该将这种落后技术引入中国呢中国的通信界的争议很多。但当时电信行业的情况是：固定电话有1亿左右的装机容量，实装率不高，缺乏新的业务增长点；而移动通信生意虽然火暴，公民却对高昂的双向收费，牢骚满腹。徐福新经过考虑，将这项技术方案交给ut斯达康公司，使他们看到了这项技术在应用中的价值，从而决定进一步研发并投入市场。很快，以中国移动收费高昂的手机作为竞底目标的小灵通推向市场。尽管它刚开始不能漫游，通话质量较差，但有一个重要的特点，满足了中国消费者的竞底爱好：便宜不仅手机便宜，而且通话费和市话一样，接听电话不要钱。就靠这一特点，小灵通像野火一样燎原开来。此时，如果中国移动将手机和通话费相应下调，一定能扼杀小灵通的竞底空间，但当时的gs机还是由一些海外大公司生产，价格无法下降；而中国移动因为在海外上市，为了保证外国投资者的利益，通话费也无法下调，因此只有眼睁睁地忍受小灵通的竞底。徐福新独到的眼光使其力排众议，催生了小灵通这一产品。而ut斯达康也因为小灵通的成功，于2000年在美国纳斯达克上市，并被福布斯杂志评为全球最成功的前20名小企业之一。但由于后来没有找对新的竞底目标，ut斯达康从2005年起严重亏损，这也正说明了单纯依靠竞底，一个企业必然遇到难以逾越的瓶颈。竞底者的想象力想象力是创新的强大工具，竞底者虽然算不上是真正的创新者，倒也同样需要高超的想象力。竞底是一种游走在悬崖边缘的高风险工作，它不允许人们常常使用试错法，来探测哪里是底线，哪里是安全地带。因此，竞底者必须在自己的头脑实验室中，想象各种可能发生的竞底场景，将这些想象的场景和现实结合起来，去分析、揣摩、判断一切相关因素的底线：供应商能承受的价格底线在哪里
第208节：二、竞底者
供应商的账期底线在哪里员工能承受的工资底线、加班底线在哪里客户对低品质的承受底线在哪里对延期交货的容忍底线在哪里避税的底线在哪里优秀的竞底谈判者，也都善于先在想象中找出对手的底线，然后在谈判过程中求证，并一鼓将其打到底线。但有时，竞底者的想象力会超常发挥，越过底线，这就可能产生严重的后果。如2008年9月中国爆发的毒奶粉事件中，蒙牛、伊利、光明等奶业巨头，都想象自己添加的三聚氰胺，能控制在安全的底线内，确实，他们几乎成功了。但更加疯狂的三鹿，击碎了他们的幻想，终于将大家一起绑在历史的耻辱柱上。显然，想象力是一种有力的工具，但也是一把双面刃，如果将它用在不良的方向，将使花样翻新的罪恶不断出现，那样最终收获的果实，一定是被打到底线。竞底者的思维盲点中国人历来缺少批斗精神，他们从襁褓时代起，就没有被训练过：在确定什么是有意义的之前，人们不应当被动顺从地、不加批判地全盘接收他们所学的东西。他们从小到大，都处在被灌输的状态。当他们中的某些人成为竞底者之后，又开始把前人灌输到他们脑袋里的东西，有目的、有选择地灌输给其他被竞底者，并要求他们全盘接受。竞底者们很难做到公正思考，即对所有观点都一视同仁，不考虑个人感受，自身利益，或其朋友、公司、团体、国家的感受和利益。因为公正思考需要参照理性标准，而竞底者容易对他人的观点进行主观臆断，简单地划分为与自己意见一致的，及与自己意见相反的。因为质疑竞底者的观点，在他们看来就是质疑他们本人，这种强烈的内心恐惧和反感，将成为他们思想中的障碍，阻碍他们进行正确的思考。竞底者的下属们通常会觉得，要和竞底者研讨与他们习惯思维相左的观点，是困难重重的。任正非就有这种思维倾向，由于他认识到这种倾向带来的不利影响，因此在讨论问题时，尽量不透露自己的观点，以期广开言路。但实际上，在竞底文化的氛围中，下属还是千方百计想揣摩出他的想法，争取和他保持一致，博得他的赏识，而决不敢畅所欲言。
第209节：二、竞底者
诺贝尔经济学奖得主、著名行政决策研究者郝伯特西蒙说：高层管理人员所遇到的决策问题，大多属于非经常的、没有既定程序化的，唯有依靠决策者的经验、判断力、直觉和创造力去找寻答案。更有学者认为：身为领导人的条件，就是设计、构思的能力，除此无他。但中国人普遍缺少科学精神，因而缺乏设计构思的能力。这种设计与构思能力涉及：企业制度的建立、企业文化的培养、企业战略方向的选择，以及人性化的企业战略执行细则。正因为如此，竞底企业家们不得不用竞底，来取代宝贵的设计与构思能力。竞底者通常是理性的自我中心主义者，对待他人的不同意见所依据的标准，与对待自己的个人意见有很大差异。他们通常有着理性的傲慢，缺乏对自身局限性的认识，对于自己的自欺行为，以及个人观点的局限性缺少深刻了解，但他们通常声称自己对自己了解很多，并为此自鸣得意，即使有部分人看上去非�