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通过对比试验她发现了洗涤效果最佳的一种配方。
于是开始全力以赴的制作大明版肥皂。
爹爹、娘亲在外捕鱼、做工还没有回来，只有弟弟阿宝在帮她打下手。
阿宝在姐姐制作肥皂的时候，一直在旁边静静的观察，他那双充满好奇的大眼睛紧盯着李依璟手上的每一步动作。
几次跃跃欲试想要尝试一番，但他的个子实在是太矮小了，刚刚从灶台上冒个头而已，姐姐怎么可能让他去呢！于是整个人显得闷闷不乐的。
到了最后工序，李依璟需要人帮她把压制好的肥皂搬到外面的石板上晾干。
这下阿宝可积极了，总算有了用武之地。一双小手小心翼翼捧着一块肥皂整齐的码放到石板上。
李依璟随口的一句，“等肥皂卖出去了，就给你买糕饼。”就足以让小家伙兴奋不已。
首批108块肥皂制作完成，看着满院子晾晒的肥皂，姐弟俩憧憬着美好的生活。〃
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第9章 试用品
〃两天后，李依璟带着弟弟背上十几块晾干的肥皂到镇子上去卖。
在家里她早就核算了一番制作成本，包括人工在内，最后给自己的肥皂定了一个批发价，每块5文钱。
这个价格充分考虑了当地普通百姓的消费能力，店铺的零售价大概8文钱，一块肥皂节省点可以使用两个月，平均每月支出不过4文钱，黑山岛的居民完全可以承受。
李依璟决定还是去找那个热心的老掌柜。
一走进这家名为“大鑫昌”的杂货店，老掌柜一眼就认出了李依璟。
“小姑娘，这次又要买什么？”
“老掌柜，我这次不买东西，我是来卖东西的，不知道您收不收啊？”
“哦，卖东西，是山货还是海产呢？拿出来我瞧瞧。”
李依璟放下背篓，从里面取出一块肥皂放在柜台上。
老掌柜颇为好奇的拿起肥皂翻来覆去的看了看，问道，“这是什么东西？还真看不出来，用来做什么的？”
“呵呵，老掌柜，这就是我上次问您打听的肥皂啊，我自己现在做出来了，洗衣服效果非常好！”
“这就是肥皂啊！？不知道你打算怎么卖呀？”
“老掌柜，我的批发价是五文钱一块，如果你要得多的话，还可以优惠哦！”
“五文钱还是太贵了，也不知道大家伙儿接不接受，毕竟谁也没用过不是吗？”老掌柜轻轻的摇了摇头。
他的反应早在李依璟的预料之中，于是她向对方承诺道，“这个您不用担心的，这次来我会留下几块肥皂，给您拿回去试用，您自己在家洗衣服试试效果如何，如果满意的的话，我下回再来找您谈。”
“这样啊！”
老掌柜捋着胡须想了想，觉得这确是一个好办法，肥皂毕竟是新鲜事物，他也不想担太大的风险。
于是李依璟给老掌柜留下了六块肥皂，约好三天后再见，然后带着弟弟出门去找娘亲了。
李依璟的娘亲在镇子上一家私塾先生的家里做佣人，平时主要就是给学童们洗衣做饭。
这也是黑山岛周围唯一一家私塾，因为海岛交通不便，很多附近人家的孩子都是寄读在这里。
她的娘亲最多的时候要照料二十几个学童的日常生活。平时一个月才能回一次家。
在私塾先生家的后院，李依璟见到了自己的娘亲。
她看到娘亲正坐在一个大木盆前，手里不断敲打着棒槌费力的洗着衣服。
李依璟早就听说这个私塾先生很抠门儿，不肯给娘亲用皂角，所以洗衣服全凭棒槌敲打，确实非常辛苦。
李依璟看着辛苦劳作的娘亲，不由得一阵心疼，她走过去轻轻地唤了一声，“娘亲。”
弟弟阿宝则直接扑到娘亲的背上撒娇起来。
李依璟的娘亲闻声抬起头，惊喜发现自己的一双儿女站在面前，也是非常激动，“依依、阿宝，你们怎么来了？”
“娘亲，是这样的，我自己做了几块洗衣服用的肥皂，比皂角好用多了，特意拿来给你用的。”
说完她从背篓里掏出一块肥皂递到自己娘亲的手上。〃
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第10章 第一桶金
〃李依璟的娘亲带着疑惑的表情伸手接过自己女儿所说的什么肥皂，仔细瞧了瞧，然后抬头问道，
“依依，这真是你自己做的吗？你是拿什么做的呀？”
李依璟左右看了看，然后伏在娘亲的耳边小声说道，“娘亲，我是用海藻烧成灰和着皂角、牛油搅拌成的。”
“呀！牛油和皂角可都要花钱买的，你哪里来的钱呢？还有，这个肥皂真的管用吗？”
“娘亲，你不用担心钱的问题，我自己用在山上抓的猎物跟人家换的。至于洗衣服效果好不好，你用过后就知道了。”
说完李依璟心疼的抚摸着自己娘亲满是裂口的手掌，眼眶忍不住噙满泪水。
李依璟的娘看到女儿如此孝顺懂事，虽然内心非常欣慰，但是学堂那边传来的朗朗读书声又时刻提醒着她，此地不宜久留。
她有些紧张的向学堂的方向张望了一眼，催促依依姐弟俩赶紧离开。
“依依、阿宝，你们先回去吧！一会让先生看见了，还以为我偷懒呢。”
李依璟闻言很是无奈，只好留下全部肥皂和娘亲依依惜别，她拉扯着弟弟三步一回头的走出了私塾后院。
回到家里，李依璟和弟弟继续制作新的肥皂。她很自信，三天后那个老掌柜一定会接受她的新产品的，现在只需要耐心的等待。
三日后，和老掌柜约定的时间到了。
这次李依璟背上五十块肥皂，就连弟弟阿宝也自告奋勇背了十块。
李依璟再一次走进了“大鑫昌”杂货铺。
正在柜台前打着算盘的老掌柜看到她眼前顿时一亮，直接掀开柜台案板迎了出来。
“哎呀，小姑娘，你可算来了！”
“呵呵，老掌柜，怎么样，肥皂试用了效果不错吧？”
“确实不错的，我分了几块给家里的亲戚，他们用了都说好，衣服洗得真叫干净呐！”
老掌柜笑得双眼都眯成了一条缝，仿佛看见了财神爷似的。
“那就好，我们现在来谈谈吧？”
“来，小姑娘，我们这边坐下来谈。”老掌柜将李依璟让进里屋。
里屋又布置了一张八仙桌、两把太师椅。老掌柜和李依璟分别落座后，他又吩咐伙计倒茶。
李依璟连忙摆手，“老掌柜，您不用客气了，我们就谈谈价格吧！”
老掌柜捋着胡须老神在在的说道，“这肥皂确实是好东西，不过呢，你上次说的价钱确实高了点，这样吧，批发价按两文钱一块，你看怎么样？”
做生意讨价还价，这也是情理之中的事，李依璟毫不介意。
“老掌柜，两文钱确实太少了，我连本钱都收不回来呢，这样吧，四文钱一块可好？”
“三文钱，行的话咱们就成交！”
“好吧，三文就三文！”李依璟也是个爽快人，直接就点头答应了。
这个价格虽然比理想价位四文钱低了点，但是也能接受。
老掌柜和李依璟商定，肥皂独家供给“大鑫昌”销售，货款半个月结算一次。
这期间老掌柜拐弯抹角的想打听这肥皂的配方，都被李依璟找借口搪塞了过去。
开玩笑，这配方怎么能轻易告诉别人，那等于是砸了自己的饭碗。
不过好在这肥皂也不是什么大生意，老掌柜倒也不至于那么眼红。〃
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第11章 促销
〃拿到首付款后，李依璟带着弟弟阿宝做的第一件事，就是在镇上最大的饭馆里美美的饱餐了一顿。
李依璟和弟弟阿宝吃饱了饭，摸着圆鼓鼓的肚皮打着饱嗝，满意地走出了饭馆。
回家路上，她看见路边有人在摆摊售卖刚采摘的新鲜皂角。
上去一问价钱比大鑫昌便宜多了，就一股脑全给人家包了。
这才和阿宝背着满满一背篼皂角兴高采烈的回家了。
回到村子里，她把皂角放回家里，接着又出门到海滩上找那些孩童采集海藻。
很快就收上来一大堆。
照例每人发了一个铜钱，孩子们高高兴兴的谢过依依姐，跑去买麦芽糖了。
她和阿宝两个人则把海藻拖回家，将它们摊在院子的石板地上晾晒。
买回来的皂角统统捣烂后，丢进铁锅中熬煮，为下一批肥皂