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，和以往火炉点火没有什么不同。
等火炉中有底火时，陈越用特制的火钳子夹起了一只蜂窝煤，放入了火炉子，特制的煤火炉也是圆筒形，孔径比煤球稍大，刚好允许一只煤球放入。
众人聚精会神的看着，看着这东西是否有陈越说的那么好，没过一会儿的功夫，就见有火焰从煤球的孔洞里透出，煤球开始燃烧了起来。
煤火炉的深度刚好容下两只煤球，等第一只燃烧起来一会儿，陈越又把另一只放入，并用火钳子把两只煤球的孔洞对齐，众人便看到有火焰从下面的一只煤球孔洞里冒出，向着第二只煤球孔洞舔去。
煤火炉的顶部设计成一圈凸起，刚好把一只水壶或者锅坐在上面。陈越让陈岩灌满了一铜壶的水，坐在了火炉上，约一炷香时间，便听到轰隆轰隆的响声，看到壶嘴里冒出的白烟。
“水开了！很快啊！”吴婉儿雀跃道。
“这一只煤球能烧将近一个时辰，做好一顿饭肯定没有问题的。不用的时候就用铁片把上面封住，再把下面的进风口用木塞子堵住，就不会再燃烧。”陈越把铜水壶从上面取下来，给众人示范着。
“会不会被闷灭？再做饭时还得点火。”吴婉儿问起了她最关心的事，因为火炉子每次灭了她都要花费好大功夫才能重新点着，往往弄得满脸的黑灰。
“当然不会了，就算封上两天也不会灭。”陈越的话让吴婉儿放下心来，有了这东西以后做饭就方便多了。
“火头小了一点儿。”陈江河指出了这种煤火炉的缺点。
“火是没有以前那种煤火炉大，但是烧水做饭没有一点儿问题，最关键的是省煤啊，以前做饭一顿饭就得四五斤煤，一天得十五六斤，要是用这种煤球，一天只需要三只即可。”陈越耐心的讲解着蜂窝煤的优点。
“这煤球一只有两斤多吧？”陈江河提起了一只煤球，在手中托着。
“可以称一称啊！”陈越说着取过一支杆秤来，小心的用称钩挂住煤球的孔洞提了起来，把称锤轻轻的拨动直到秤杆平平，刚好两斤重。
“以前一天做饭需要十四五斤煤，现在只需要三只六斤重煤球，这可省的太多了！”吴婉儿惊讶的说道。
“别忘了，每只煤球中还掺了两成的黏土呢！”陈越微笑着提醒。
“这生意大有可为，应该会很赚钱！”陈江河果断的下了结论。
没有蜂窝煤的时代，做饭是很费煤的，一户普通的五口之家平均一天至少需要用十五六斤煤，人口多的要用到三四十斤。按一文钱两斤煤的售价来算，一户人家一天要花八到二十文钱在燃煤上，一个月就是二百四十到六百文钱，一年就是二两多到五六两银子。
对于富裕的大户人家来说，这些只是一点小钱，可是对普通的百姓家来说，花在燃料上的就是一笔不小的银钱了，因为对一个普通的人家，全年的收入也就十多两银子。
可是不花这笔钱又不行，这里是北京城是大都市，不是普通的山野农村，可以随便在野地里找柴禾烧。没有燃料就没法开火做饭，而去饭店吃饭，只会更贵。
若是换做蜂窝煤的话，一天下来做饭也就只需三只煤球，就算每只煤球卖两文钱，一天下来也就六文钱，比原来剩下了一到两文钱，一个月下来就剩了五六十文，一年下来就是半两多银子，这对普通的人家来说就是一笔不小的钱了。
而且蜂窝煤还有另外一个优点，就是煤炉不用的时候封上不会灭，不用每天都要重新生火那么麻烦。所以陈越可以肯定，若是蜂窝煤推广出去，肯定会受到百姓们的普遍欢迎。
而对于做这生意的陈越来说，一只煤球二斤，但是其中有四两的不要钱的黏土，所以一只煤球的本钱只有08文，售价却高达2文，这可是百分之一百五的利润，就算扣下来人工成本各项开支，利润也高达百分之百。虽然说一只煤球顶破天了只赚一文钱，可是北京城却是拥有着十万的人口，这是多么庞大的市场！就算有十分之一的百姓选择用蜂窝煤，也会日进斗金的。
当陈越把自己对利润的计算说出来之后，在场的众人人人眼睛里都闪烁着星星，陈越描述的前景实在太过诱人！
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第二十六章 推销
然而理想总是丰满的，现实总是骨感的，传统的力量实在是太强，想让人们抛弃传统接受一个新生事物实在是有些难。
陈越带着陈平陈默二人，作为蜂窝煤销售小组的成员，拉了一辆板车载着两百余块蜂窝煤球和两个煤火炉子，沿着宣武门大街一路推销，半天时间却没有卖出半个煤球。
“这不是傻阿越吗？怎么做起煤贩子了？你家里不是刚盖起六间大瓦房吗，这么有钱怎么能做这种苦力活呢。什么？煤球？大爷我家里的煤球还有一大堆呢，好孩子去别的地方转转吧，别耽误大爷我下棋。”老马头还是像以往那样不让人说话，随便应付了陈越两句，就自顾自的和另外一个老头厮杀了起来。
“阿越啊，不是婶子我不帮你，你也知道你叔叔瘫在了床上，你长生兄弟每日每黑的干活，挣的钱还不够买米的。”
“婶子，这煤球真的很好用的，比你烧以前的煤要省钱，每月省的钱够多买一斗米的了。您看你家里的煤块都快烧完了，要不您留下来点烧着看看？”陈越耐心的讲着蜂窝煤的好处。
“阿越啊，不是婶子我不帮你，你也知道你叔叔瘫在了床上，你长生兄弟每日每黑的干活，挣的钱还不够买米的。”
陈越：“”
“呸，以为我白痴啊，那么一小块煤球就卖两文钱，两文钱我可以买一大堆煤了，自家的炉子还不能用，还得再花钱买一个新的炉子。这个陈家的傻子真是黑了心肠。”等陈越的身影走远，她呸的一声吐到了地上。
陈越垂头丧气的走在大街上，这一刻他终于体会到了前世那些推销人员的感觉，到处都是白眼、到处都是怀疑的眼光，若是让陈越再回到前世，他一定会善待那些上门的推销者。
陈平和陈默两人拉着煤车，同样的垂头丧气，自家少爷描述的蜂窝煤前景就像个美丽的肥皂泡一样，就这样被别人无情的一一捅破。
“少爷，要不咱先回家吧，都走了快一个上午了。”陈平苦着脸可怜巴巴的说道。
“卖不出煤球，谁都别想回家，更别想着吃饭。”陈越脸色阴沉的好像要下雨，吓得陈平不敢再言语。
不行，煤球不是这么卖的，生意不是这么做的，要想让人们接受一个新生事物，，光用嘴说是没有用的，必须让他们见识到实实在在的好处！亏我还自诩学过销售，怎么如此笨啊，超市刚开业时还会有促销活动，卖瓜的小贩还会让顾客尝尝瓜是否甜，我就这么直眉瞪眼的上门卖煤球给人家，煤球的价格比买煤块又贵得多，谁会那么傻直接接受啊！
忽然间陈越想明白了问题所在，心里一下子霍然开朗，不由得哈哈大笑了起来。
“坏了，少爷疯了！”
“坏了，少爷又变傻了！”
陈平和陈默二人面面相觑，脑子里闪现出同样的想法。
“走，咱们上杜大嘴家卖煤球去。”哈哈笑过之后，陈越也不理会两个家丁的胡思乱想，拉起了煤车就往自家方向而去。
这次陈越选择的推销对象是杜渊家，也就是陈越家的邻居。杜渊的嘴巴大，爱八卦，若是他认可了蜂窝煤，很快整条街的人们都会知道蜂窝煤的好处。
“嫂子，杜大哥在家吗？”陈越进了杜家门的时候，杜渊的妻子马氏正在院子里晾衣服，她努力的站直了身子把衣服往绳子上搭，伸手投足间露出了腰间美好的线条，让陈越也不由得暗暗赞叹。
“是阿越兄弟啊，你杜哥没在家，去干活去了！”马氏把衣服搭在了绳子上，回头微笑着。
“唉，我杜哥真是辛苦，每天晚上啪啪啪大半夜，白天还得出去干活！”看着马氏俏丽的面孔，陈越不由得出口调笑了一句。
“吓！”马氏吃了一惊，似笑非笑的瞥了陈越一眼，随口就反击了过来：“我和你杜哥老夫老妻了，每晚啪啪啪很正常，倒是阿越你，年纪轻轻可得悠着点，每天天不明就在啪啪啪，搞的你杜哥和我都睡不着，你小伙子身体壮没关系，那小姑娘水灵灵的嫩葱一样的身子可吃得消？”
陈越一愣，随即就明白了过来，不由得苦笑了，“唉，嫂子