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赵金财站起来，满脸笑容地说：“今天感谢各位的到来，感谢大家平时在生意上对我的照顾。祝各位家人平平安安，财富滚滚而来。”说完举起杯向众人一敬，来客们也纷纷举杯还礼。
他放下酒杯又说：“我来sh做生意也有些年头了，到如今铺子大了，人却老了，身体、精力上有些力不从心。一直想找个徒弟来帮衬一下，却找不到合适的人选。不过，现在我总算找到了。”
他拍拍身边的李锋，示意站起来，接着说：“李锋为人诚实，讲信用，机灵、勤快，非常符合我择徒标准，所以我就收他为徒。今日就向大家讲一下，今后生意上的往来，凡是李锋拍的板就跟我说的一样。”
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第十四章 孙宝廷逗笑
在座的来客们纷纷站起身，朝赵金财拱手说：“恭喜赵老板收了个好徒弟。”
赵金财高举双手往下压了压，继续说：“他还年轻，有什么不到之处，请各位指正、谅解。李锋，你给各位前辈们敬酒问好去，并向他们请教请教。”李锋随即到各桌敬酒致意。
赵英娣心里甜得如灌了蜜一般，脸红得似一朵粉红色的桃花。沈素贞也高兴得很，丈夫收李锋为徒，一旦女儿与他相配，门户障碍就不存在了。即使女儿别有心上人，他也是个好徒弟、好帮手。
李锋转到这桌时，对沈素贞改口叫师娘，叫赵英娣为师妹。同桌有客说：“我看你家女儿同徒儿挺身而出相配的吗？需要红娘牵线的话，就叫我好了。”
赵英娣羞得低下了头，沈素贞不好在众人面前说出自己的想法，笑着说：“女儿还小，真到那时候，一定要麻烦你们帮忙。”
李锋转完一圈后回到原桌，又向在座的敬酒。布店老板孙宝廷说：“赵老板，看来我们做生意眼光没你厉害，这么好的小伙子居然被你发现了。”
赵金财甚为得意，谦虚几句：“哪里、哪里，诸位这样捧他，到时候小徒都不知道天高地厚了。”
锡店老板曹得旺笑着说：“我看令徒办事很有分寸，以后说不定还要超过赵老板呢。”赵金财陪笑说：“承你贵言，但愿如此。”
吴守仁叹了口气说：“赵老板收徒，我从昨天开始忙，忙得脚后跟打脑袋。总算没出岔子。等忙完了，睡它到明日正午，谁叫我也不起身。”赵金财和李锋连忙敬酒致谢。
孙宝廷打趣说：“人家小夫妻恩爱才睡到正午，你快老头子了，睡到中午不起身，恐怕不合适吧。”
在座的漆店老板张友福奇怪地说：“怎么这个睡觉不起身也分青年人和老头子？怎么个不合适，你倒给大家讲讲。”
孙宝廷喝了口酒，开始讲了起来：“一户富人家娶媳妇，小夫妻恩爱得很，每天到中午吃饭时也不起床。老太太嫌他们贪睡，又不好说。一天快中午时，老太太终于忍不住了，她叫丫头去催小夫妻快点起床，等他们吃饭。”
“丫头还小，她去少爷的房间，一会儿就回来了。老太太问丫头：‘少爷少奶奶可曾起身？’丫头回答说：‘起是起了，只不过他们只起了一半。’老太太纳闷了，忙问怎么回事。丫头说：‘少爷起了上半身，少奶奶起了下半身。’人家小夫妻中午尚要起半身，你吴老板到中午不起身不合适。”
除了李锋外，整桌人都笑了起来。孙宝廷感叹一声，指着李锋对赵金财说：“令徒真是块璞玉啊！尚未雕琢。我讲这么经典的故事，他居然不笑。”
赵金财笑着说：“他还小，不懂那方面的事。”孙宝廷说：“那你这当师父的可要好好教教他。”赵金财有些尴尬的说：“孙老板说笑了。”
吴守仁给赵金财解围说：“大家大都数来自五湖四海，能在这弹丸之地相遇相聚不容易。来，大家干一杯。”于是众人举杯饮酒。
曹得旺说：“吴老板，我们hn菜辣，你们sc菜也辣，一样的辣，怎么在这里只有川菜馆，没有湘菜馆呢？”
吴守仁得意地说：“我刚开店时生意也不好，发现这里人吃辣的不狠，所以少放点辣的，结果吃的人多了起来。真所谓入乡随俗，适应当地的习俗，改变一下自身，生意自然就好起来了。”
李锋听了很是受用，如果拿自己的东西要人家接受很困难，而人家要什么东西，改变自己的习惯去符合人家需要，往往能打开局面。
正在思索中，张友福说：“吴老板的话说得很在理，习俗各地都有所不同，刚到某地不习惯，一段时间下来就没事了。”孙宝廷插嘴说：“那不一定，习惯哪有这么容易改变过来的，只能说有些人能适应，真要改变习惯，那太难了。”
张友福有点不舒服，他说：“我开漆店接触的人不多，孙老板广通人脉，遇到的事也多。你能否说个不适应习俗的事？”
孙宝廷听得出张友福话中带气，不想闹出不愉快来。于是笑着说：“事倒是有一个，只不过大家听了不要见笑。谁笑谁罚酒。”大家都板起了脸，生怕笑出来让孙宝廷尴尬。
孙宝适郑重其事地说：“一户女儿出嫁，嫁得比较远。两地风俗很有不同之处，做母亲甚为担心，怕女儿适应不了。等到了满月回门时，母亲拉着女儿到了里房，问她去夫家习惯不习惯。女儿说还好，有些习俗看上去不同，实际也差不多，一会儿就适应了。就有一样跟这里完全不同。母亲连问何事，女儿说就是到了晚上睡觉时，这里拿枕头垫在头下，那里拿枕头垫在屁股底下。”
话音刚落，除李锋听不懂外，这些满脸正经的人象飓风吹过来一样，笑得东倒西歪。孙宝廷笑着说：“诸位，先前说好的，谁笑谁罚酒。现在请你们自觉认罚。”
吴守仁边笑边喘说：“该罚，该罚。”说完又笑开了。
李锋端坐着，他看孙宝廷为人处事很圆滑。刚才跟张友福说话有点僵，但他立马改变这种局面，显得一团和气，这些人身上有很多值得学习的地方。
大家终于止住了笑，饮酒认罚。赵金财说：“孙老板交往广泛，应酬多了，段子也多了。真是令人不得不佩服。”张友福也跟着说：“是啊，孙老板做生意应该也很有办法。能不能指点一下？”
孙宝廷笑笑说：“你们知道我店铺开得大，其实中间利润很低，赵老板应略一二。”赵金财点点头。
孙宝廷接着说：“布店里买土布，手工偏多，样式也不好看，只能买给普通老百姓。价格买不高，可进价动却不低，差价不大，挣不了多少。”
“买洋布，不光好看，质量也好。可价格由外国人掌握着。我国自身纱厂少而且小，很难与外国人竞争。所以我店出货价格高了，买不动，低了又挣不到钱，这洋布生意也不好做。只能少赚点，多销点，维持生意周转。”
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第十五章 出谋划策
赵金财说：“利薄多销，孙老板始终有法子。”
孙宝廷说：“过奖，过奖。现在纱厂基本让外国人垄断，国民政府不够强大，无法对付外国人，只有国家强大了，这种局面才会改观。”
曹处旺说：“倒跟外国人作对，他们把工人组织起来，进行罢工。还号召学生罢课，商人罢市。可惜国民党搞不定外国人，对倒挺硬的，去年杀了那么多。听说也有自己的军队了，在同国民政府打仗，不知是真是假。”
孙宝廷叹了口气说：“这倒不假，也是为了老百姓好，反被国民政府排挤，所以召集队伍跟国民政府作对。”曹得旺说：“最后不知谁能胜出！”
孙宝廷说：“现在国内到处都是军阀，谁都要称王称霸。现在加上个，国民政府也头痛。还有英、美、法、意、俄、日等外国洋人，在中国境内横行霸道。”
“尤其这个东洋人，跟我国一衣带水之邦，竟比其他国家更残暴，更狠毒。以前跟前清打，拿走了多少赔偿款。台湾被他们夺走，朝鲜被他们霸占。我认为它是我国最大的敌人。要是我说了算，我第一个打它这个小rb。”说到最后他忍不住拍了下桌子。
别的桌子的人都朝这里看过来，以为出什么事了。吴守仁站起来向大家拱拱手说：“没事，没事。我们在谈古论今，有些感慨，大家请继续喝酒。”
张友福气愤地说：“这东洋人以前是倭寇，在明朝时就偷袭我国，被戚继光大帅打跑。在前清看我国柔弱，又过来打。现在国民政府了，