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，我来试用。公司派来了一个业务员亲自上门给我送了2台样品，并现场给我做了演示。他们的产品果然效果很好，操作方便，反应灵敏，相关的接口文档也十分完备。而B公司仅仅是给我寄了一台样品，当然我测试以后，他们的产品也无可挑剔。虽然两家的产品都不错，但是A公司的工作态度显然让人更加信赖。考虑了两天之后，我决定跟A公司合作。
整个软件的开发也比较顺利，我和老大的心情都很好。我对老大讲了两家巡视仪的事情征求他的意见。老大是那种大大咧咧的人，只是随手一挥：“技术上的事不用跟我说，你全权做主就行了。”见他这么说，我就拟下合同，准备和A公司签约购买首批50台机器。
当晚，我兴致勃勃的和馨谈起了这件事。馨今天比较累，而且技术上的事情她也不感兴趣。听我说的时候几乎都睡着了，可是听到我明天要签约，她突然睁开了眼睛，然后侧过头来问我：“你实地考察了他们的情况吗？这么急着签约干什么？”我莫名其妙：“考察什么情况啊？我试用了他们的产品，非常不错啊。也见了他们的业务员还看了合作条款，都挺好的。”馨翻身坐了起来，斩钉截铁地说：“这不行。你看到的是他们带来做推销的产品，不用问都是最好的，可是这并不意味着他们所有的产品都能达到这种水准。你只从网站上看是不行的，你并不了解他们的真正实力。他们究竟是研发单位还是厂家？他们有没有自己的生产线？还有，他们的产品现在是什么程度，是仅仅处于研发阶段还是已经批量投产你都不了解。这样怎么能签约呢？”
我心里暗怪她多此一举：“这应该没问题吧。按你的意思，我该怎么考察呢？”馨缓和了一下口气，把头靠在我肩上柔声说：“鹤，你可能觉得我多事，可是你们现在的情况不同，你们经不起一点损失。小心一点总是好的。比如说你们签了约可是他们的生产能力不足，不能按时供货，那你怎么办？他们是违约了，可是你能把他们怎么样？就算是他们赔付违约金，你的项目不是照样垮了吗？你跟客户怎么解释呢？”
听完她的话，我彻底清醒了。馨说的对，我不由地暗叹一口气，我确实太急躁，太轻率了。于是我诚恳地向她请教该怎么办。馨想了几分钟说：“我建议你亲自去他们单位看看。真正看看他们的实力。你们要买几百台机器，绝对是他们的大客户，他们不敢不接待。这两家公司不是都在北京吗。这样更好，直接比较一下。”
我点点头，馨又笑了笑：“你往后推几天再去吧，反正你的软件不是还在开发中吗！下周我也要去北京，我们要开年度会议。我们一起走吧。”我们谁也没想到，我由此开始了自己在北京为期六天的死亡之旅（未完待续……）
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第286
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47 蛊毒（三）
这个高总果然不是一般人物，见多识广，阅历丰富。他给馨讲了当年他曾祖父在苗疆地区的一段经历。
苗疆一般指我国湘西和黔东（包括今贵州省铜仁地区东部和整个黔东南地区）一带“苗民”聚居地区。这里一直是一个充满神秘色彩的地方。这里有美丽的峡谷丛林，有著名的人文景区，还有热情的少数民族。
可是在过去，这里却是一片荒蛮之地。处处充斥的危险的猛兽，各种恐怖毒物，还有尚未开化的生苗（苗疆地理位置偏僻，环境艰苦，当年的苗族同胞还处在走出大山的过程中，并有“生苗”和“熟苗”之分。所谓“生苗”，就是指生活在山区，和汉族接触较少，和外部世界联系较少，比较粗犷的苗民。“熟苗”就是已经基本上汉化，和汉族能够和睦相处的苗民）。
某一天，就在这一片荒蛮之地上，却来了一支商队，这支商队大约二十人，全是精壮小伙子，领头的是一个四十岁左右的瘦小汉子，他穿着一身黑色劲装，足蹬马靴。脸上的皮肤因为常年的风吹日晒而变的黝黑和粗糙。但是如果你注意他的眼睛，却会发现那里面溢满了冷峻和坚毅的光。他就是高总的曾祖父，高总没有告诉我他的名字，即使告诉了我也不便写出来，我就称他为高先生吧。
高先生这次来到苗疆是带队做一笔生意，因为一些特殊原因他必须从苗疆通过。苗疆地区危险重重，他并非不知道，所以他的商队也做了充分的准备。每个商队的伙计都暗藏利刃，同时，每人还配发了一支真正德国产的毛瑟手枪（就是我们俗称的“盒子炮、快慢机”）。他们就这样全副武装，小心翼翼地进入苗疆。
一路上，他们小心戒备，处处留神，可是毕竟道路不熟，加上环境不适应，他们的队伍缓缓的前进着。后来，高先生花重金雇到一个当地人来当向导，情况才略有改善。这天，天已到了傍晚。因为夜晚行走不安全，商队就在林子里扎下了营。伙计们准备晚餐，高先生带着一个最贴心的伙计和向导爬上旁边的高坡，准备看看道路。
三个人刚爬上高坡，高先生突然发现高坡的另一面有火光，三个人立刻躲入了树后，小心地观察。只见下面一块空地上点着一大堆火，周围盘膝坐着大约三十个人。虽然天已经黑了，可是借着火光，还是看得很清楚，这些人衣饰古怪，其中靠近篝火的几个人身上还有可怕的纹身。他们都带着弯刀，长矛，背上背着弓箭。他们围坐在火边像一个个恶魔一般，面无表情，都不说话。在篝火稍远一点的地方，还躺着两个人，不过这两个人都被五花大绑，估计是这批人的俘虏。向导悄悄地拉了拉高先生的衣服，失意他们离开，并压低声音告诉高先生，这些人是生苗，他们一向不和外界接触，并且非常排斥外人，对于进入他们领地的异族人，他们经常会毫无理由的攻击。遇到他们非常危险。高先生是谨慎小心的人，当然不愿意招惹是非，于是三人准备悄悄地离开。可是那个伙计非常好奇，他轻轻地问：“这帮人是不是吃人啊。我听说苗疆有些野人就是吃人肉的。那两个绑着的家伙是不是要被他们烤烤吃了？”伙计的声音稍大，吓的那向导连打手势带摇头，示意他不要说话。
可就在这时，下面传来一阵惨叫。三个人被这叫声吓了一跳，高先生回过头仔细一看，原来，一个高个子的生苗把一个五花大绑的人拖到火边，指着火苗问了他一些话，那个俘虏快速地说了几句什么。那个生苗似乎大怒，他一把把俘虏推到火边，按住他的头，然后扬起了手中的弯刀呼的一下砍在那个人的脖子上。那人哇哇的惨叫着，血像喷泉一样涌了出来。其实人的颈骨远比我们想像的结实，有时候，就是有经验的刽子手也不能一刀将人的头砍下来。那个生苗一连砍了四五刀，那人的头才滚落下来，腔子里的血溅了一地。看着这残忍又恐怖的一幕，向导吓得浑身哆嗦，牙齿咯咯直响，就连见多识广的高先生也觉得触目惊心。
高先生悄悄示意三人离开，就在他们刚刚转过身的时候，嗖的一声，接着高先生的贴身伙计“啊”的一声惨叫。高先生回头一看，一支箭贯穿了那个伙计的胸口。原来，这些生苗虽然野蛮却并不傻，他们也懂得布下暗哨。三人在土坡上观察许久却没注意，树上藏有生苗的哨兵。就是那个哨兵向他们发动了攻击。伙计中箭之后摔倒在地当场死亡。而且，这一番动静也惊动了其他生苗，他们在哨兵的指引下，嗷嗷怪叫着向高先生冲过来。
高先生一向机警果断，见自己已经暴露，立刻拔出盒子枪，甩手一枪先毙了树上的哨兵，接着连发数枪打倒了几人，然后拖着向导向土坡下跑去与自己的队伍汇合。
他的商队伙计都是精挑细选后带出来的，个个都有一副好身手，刚才的交战早已经惊动了其他伙计，此时，他们自然的分成两批，一批保护货物，另外有十个人跑向坡上来接应高先生。
高先生迅速观察了一下形式。生苗们没见过枪支。他们被刚才开枪时产生的巨响和强大的杀伤力震住了，这时都在土坡下犹豫不前。对方人多自己人少，所以必须利用地形制造对自己有利的条件。于是高先生迅速把队伍散开，利用高坡的地形优势，隐蔽在障碍物后居高临下向坡下的生苗射击。这样一来，敌明我暗，而且虽然生苗的人数是他们的三倍，可是他们的武器落后，这样居高临下的攻击，生苗们只有弓箭能对他们产生一定