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“那我们上班，是去干什么呢？就天天自己去找客户，卖保险吗？”
“不是，以我们现在的人脉和能力，想要自己找人买保险，太难了，我们经理说，等这批大学生招进去之后，她就会去找市公司要一些老客户的名单，让我们去拜访，看能不能二次开发。同时，她会安排我们做一些内勤的事情，了解保险公司内部运作的流程，这对锻炼我们的能力，还是很有好处的。”林泽说。
“好的，明白了，我再考虑一下吧，下午给你答复。”
“恩，如果你决定要去的话，最好下午就去面试，今天星期四了，我们经理今天帮你报名《保险代理人资格证》考试，你还能和其他新招进去的大学生一起赶上星期六的这一场，不然，就得等到下个星期六了。”
“还要考试啊？”
“恩，这个证必须要考到手，不然没法做业务，公司也就没法和你签合同。”
“好，知道了。”
下午，章栩决定去面试，也是成功通过，第二天上午，她把考试该准备的资料和钱都交给了梁经理。
谁知，下午章栩的室友突然告知她有一个更适合她的实习工作章栩学的毕竟是贸易经济专业，和保险只能说稍微沾点边，相比于她本专业的实习工作，林泽他们的工作自然是处于劣势，她又临时决定不去皇保了，也不去考试了，让林泽代她向梁经理道歉。
梁经理听到这个消息，表示很遗憾，但也尊重章栩的选择，并把章栩为考试交的六十块钱退给了章栩。
星期六的考试，新招的人全部都通过了。
这样，星期一的早会便又多了八个大学生，加上林泽他们六个，一共十四个。
支公司现在人丁兴旺，朝气蓬勃。未完待续。
………………………………
第两百一十六章 拜访客户
新一批的大学生招进来之后，大学生的人数已经比老业务员还多了。现在，即使是在大会议室开早会，气氛也显得相当热闹。
这么多年轻的大学生，梁经理需要专门做一下安排，经过商量，除了林泽他们最先来的四个依然属于钮经理的团队外，其余十个人组成一个团队，由李阿姨来带领。
市公司的领导对于支公司能在短时间内招到这么多大学生表示赞赏，并向梁经理允诺，近期会整理出一部分老客户资料进行下发，交由梁经理分配。
得到市公司的支持，梁经理更加有干劲了，几乎每天都亲自组织林泽他们进行培训，让新来的人以最快的速度熟悉险种；而且还让老业务员也轮流来给林泽他们讲课，教授一些销售技巧。
一个多星期之后，该培训的东西都培训得差不多了，市公司也把老客户资料发了下来，拜访客户的日子，正式开始。
早会过后，梁经理把所有的大学生，还有钮经理跟李阿姨，都叫到自己的办公室，让吴丽丽给林泽他们分发资料。
“这些资料可是我向市公司苦苦争取才争取来的，都是很宝贵的客户资料，你们要珍惜啊。”梁经理说道。
“恩，我们一定珍惜”林泽他们欣喜地点着头，拿着吴丽丽递过来的资料，好奇地看着。
“还有，我发老客户资料给你们的事。只有钮经理和李经理知道，其他的老业务员都不知道，你们不要乱说。那些老业务员可都是很看重这些资料的，如果他们知道我发给你们资料而不发给他们，他们肯定会有意见的。”梁经理嘱咐道。
“恩，这个我们明白”
“好，你们再看看，过会就出去拜访吧，九点多钟。正是拜访的黄金时段。”
“啊？今天就去啊？”叶峰惊讶道。
“资料已经给你们了，今天不去。等什么时候去？越是早点去，越能早点出单，你们难道不想早点出单吗？”梁经理说。
“可是我们去了，见到客户。说什么呢？”林泽说。
“这个待会你们去之前，钮经理和李经理会教你们。”
“你们不要担心什么，也不用害怕什么，大部分客户都是很好说话的，没那么可怕。”钮经理笑着说道。
“对，你们俩待会教教他们，第一次见客户怎么说，我要去市公司一趟，这帮孩子就交给你们俩了。”梁经理对钮经理二人说道。
梁经理走后。钮经理和李阿姨教了一些与客户初次见面的交流技巧，然后看时间差不多，就让林泽他们赶快出去拜访。见完一个客户，正好回学校租的房子吃中饭。
既然梁经理已经把老客户的资料搞来了，而且钮经理和李阿姨还这么用心地教林泽他们，纵使他们心里有些许恐惧感，也只能硬着头皮出去拜访了。
“你们不要单独去，两个人组成一队。去见一个客户，遇到问题也好有个照应。最好是一个男生搭配一个女生，那样无论去见的是男客户还是女客户，交流起来都方便一些。”临走之前，李阿姨嘱咐道。
“那这样组队，女的不够用啊”叶峰开玩笑道。
十四个人当中，只有四个女生，男女比例严重失衡，一男一女来组的话，女的确实不够用。
“我们只是说最好这么组，两个男的也可以。”钮经理笑着说。
“好，那我们走了，钮经理再见，李阿姨再见”
“路上小心，加油”
走出公司大门，一群人聚在街口，商量着该怎么组队。
“两个人有点少了，要不三个人或者四个人组一队吧，人多了，胆子也大一点。”林泽说。
“对，两个人的话，我还是有点害怕。”一个女生说。
“恩，三个人或者四个人组一队，那样女生也够用了。”叶峰说。
“学校里面女多男少，没想到来了这里，我们倒成了稀有生物了。”一个女生开玩笑道。
经过商量，他们十四个人组成了四队，每个队都有一个女生，林泽和叶峰何辉，还有金融六班一个叫赵琼的女生一起，去拜访林泽领到资料上的其中一个客户。
这个客户的家离公司很远，林泽他们九点半的时候出发，转了一趟公交车，到客户家附近公交站牌的时候，已经快十一点了。
“我艹终于到了”一下车，叶峰就骂道。
“皇城圩81号，在哪？”林泽又看了一边资料上的地址，说道。
“肯定在这些房子里，进去慢慢找吧。”何辉说。
这里并不像xx路xx号那样，一般都是两条直线，比较好找，而是所有的房子都聚集在一起，号码也是犬牙交错，3号的旁边直接变成了25号，25旁边又是28号，28号之后又变回了7号，毫无规律可言，林泽他们找了半天，好不容易才找到81号。
81号是一个带着院落的房子，林泽他们在外面犹豫了一会，怀着有些期待又有些忐忑的心情刚要进去，突然犬声大作，两条恶狗冲着他们几人狂吠。
赵琼被吓得大叫，急忙跑了出去，叶峰跟何辉也跟着退了出去，林泽看见那两条恶狗是被拴着的，倒不是多害怕，但是被狗叫声吵着心烦，无奈之下也退了出来。
“大黄小黄别叫了”院子里传来一位老奶奶的声音。
两条恶狗听到主人的话，都变乖了，不再大叫。
林泽朝院子里看去。一位老爷爷和一位老奶奶从屋子里走出来，看到林泽他们站在院门口，便缓缓地朝着林泽他们走过来。
“你们找谁？”老爷爷笑着开口问道。
“大爷大娘你们好。请问张三客户的名字是住在这里吗？”林泽很有礼貌地问道。
“哦，那是我儿子，你们找他有什么事情吗？”老爷爷说。
“我们是保险公司的，找您儿子……”
“保险公司的啊”老奶奶打断林泽的话，“张三不在家，不过儿媳妇在家，你们有什么事情就找她吧。”
“那您儿媳妇在哪？”何辉问道。
“她在前面的小店看店呢。就往外走，走出这个巷口就能看到。”老爷爷指着右边的一条巷子说道。
“好的。谢谢您了”
走出巷子，果然看到一个小店，店门口坐着一个青年妇女，怀里还抱着一个孩子。
“应该就是她了吧？”赵琼问道。
“差不多林泽。你上。”何辉说。
“我艹刚刚就是我先说话的，为毛现在还让我上？”林泽骂道。
“你的客户，你不上谁上？”叶峰说。
“我们是出来锻炼的，管她是谁的客户，见到机会就要勇于锻炼，我刚刚已经锻炼过了，该�