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没有多久，董明珠被提升为经营部部长，上任伊始她就大刀阔斧地清理欠账，完全实行先款后货的销售政策，此后格力电器再也没有出现过一分钱的应收款。可是，这仅仅是她跟世俗势力展开斗争的第一步。在格力电器总部任职的12年来，“眼里揉不进一点沙子”的董明珠唯有时刻进行博弈和拼斗：她和不诚信的经销商斗，和公司里有背景的“母老虎”斗，和强硬的公司副总斗，甚至还要和自己的亲人斗。1995年格力空调货源紧急，一个经销商找到董明珠的哥哥，想通过他的关系进3000多万元的货，并承诺给2％的提成。哥哥从南京千里迢迢赶到珠海，不曾想竟被妹妹无情地拒之门外。从此，兄妹10多年从没来往，家里人也指责她太绝情。
正是因为这一系列毫不妥协的斗争，董明珠被冠上“走过的路都不长草”的“恶名”。
2001年，多年的积弊使格力电器呈现出极为严重的惰性，销售额连续多年停滞不前，大量员工再也无法容忍腐败和不公，要联合起来罢工抗议。在这样关键的时刻，董明珠又是临危受命。这一年，她被任命为总经理，上任后就快刀斩乱麻般撤换了一批不称职的中高层干部。所以，一场“大决战”爆发了。那段时间，各上级部门连续不断地收到对朱江洪和董明珠的“举报”，表情凛然的调查组人员也不断在格力电器匆匆进出。结果，没有查出朱江洪和董明珠有什么问题，格力电器一位高层干部却由于贪污被判了刑，送进了监狱。
这场“刮骨疗毒”式的洗礼让格力电器迅速走出了停滞不前的困局，企业管理也快速走向了规范。从2001年起，格力电器销售额年年攀升，从70亿、100亿、138亿、182亿，一直到2005年的230亿元。这一年，格力电器凭着1200万台的销量超越了韩国品牌LG，当之无愧地成为空调行业的世界冠军。
自从董明珠担任总经理之后，她和董事长朱江洪紧密配合，形成了我国商界独一无二的现象。有位作家这样说——“上帝创造了男人这个有缺陷的动物，或有才无德，或有德无才，朱江洪是一个奇迹；上帝创造了女人这个有缺陷的动物，或有貌无脑，或有脑无貌，董明珠是一个奇迹；上帝创造了企业家这个有缺陷的动物，或独断专行，或两雄相斗，‘珠海二珠’（朱江洪、董明珠）互相欣赏是一个奇迹。”
这些年，处世低调的朱江洪自甘寂寞，浑身臭汗，满手油污，像老黄牛一样整日整夜泡在车间一门心思造“好空调”，使格力电器技术水平不只在国内居于首位，并且多次打破日美企业对空调核心技术的垄断，跟国际同行相比一点也不逊色；而董明珠一手行李，一手手机，俨然一个全天候的“空中飞人”，走南闯北，步履匆匆，为了做好营销不惜多次累倒，住进外埠医院。而他们两人都只是这家国有控股企业的经营者，并非是拥有者即老板。正是由于他们共同的使命感和责任感，在我国几百家空调企业无法逃脱昙花一现的命运时，没有体制优势的格力电器，却出人意料地成了世界第一。
对“珠海二珠”，科龙电器前总裁王国端这样评价：“朱江洪遇到董明珠是上天赐予朱的最大福气，董明珠遇到朱江洪是上天赐予董的最好运气。”是啊，正是这两颗珠海的“珍珠”十几年如一日的相互支持、患难与共才缔造了今天格力的骄人辉煌，他们也将继续携手共创格力的美好明天。
《资本女人》 第三部分 女人是天生的营销员
女人是天生的营销员
坚定而美丽的女人往往简单，董明珠亦然。
她坚定，认为自己从来没有错，也不许别人说她有错；她同样对自建渠道有着深深的自信，在家电行业血腥而残酷的竞争中她一路走来，也遭受过许多质疑与否定，然而，她依然顽强地坚守着自己的信念。她相信：既然决定要做的事情就要争取达到最理想化的效果。
（1）简单而美丽的女人
2006年对格力来说的确是一个丰收年。这年10月17日，格力电器合肥生产基地正式开工建设。这是在珠海、重庆等地之后，格力电器的第四个生产基地。当天上午，现场锣鼓齐鸣，嘉宾云集，总裁董明珠特意从珠海前来主持开工仪式，她脸上的笑容格外灿烂。这一年，格力电器还获得了中国空调业唯一的“中国世界名牌”。
在2006年珠海格力电器股份有限公司庆功会上，董明珠满怀深情演唱的了一首歌——《藏起想哭的心》：
“就这样站在人群中，紧闭双唇写满坚强，无论你什么时候回头望，你都会看到我笑得像太阳……就这样站在人群中，挺直的肩撑着倔强……藏起想哭的心，对你撒一个真诚的谎，藏起想哭的心，静静地打开从容的那扇窗……”
正如歌词中所唱的那样，回顾十多年的酸甜苦辣，董明珠心潮澎湃，泪光盈盈。台下倾听的人也无不为之动容、感慨。这一刻，大家突然发现，这位“六亲不认”的“商界铁女人”原来如此简单而纯粹。
董明珠一直给人一种霸道、自以为是、在营销上“吃人不吐骨头”的强硬印象，可在格力制造工厂内部，大家都亲切地叫她“董姐”。“她呀，表面上凶，内心想帮你忙，嘴上却不依不饶。”一位经销商说。
董明珠爱穿漂亮的衣服，却从来没有一件职业装。她常常会反问别人：“为什么要穿白领套装？我喜欢自由自在的美丽衣服。”她就是这么单纯，相信爱情、生命和自由。生活中，她已经拥有这些，她说自己现在做的一切事，都是为了证明自己的能力：“我想我们如果能像日本、韩国一样，每个人都在岗位上忘我工作，认真去为一种民族的精神努力，国家就会富强。”
在董明珠的身上，单纯的信念靠疯狂的热情去实现，任何现实似乎都不能阻碍她。这是一个浪漫的别样美丽的女人。说她美丽，在家电行业男性为绝对优势的领域，她是不可多得的一道靓丽风景。与董明珠对话，一开始她的眼神里是坚定和刚毅，随着谈话的深入，她的眼神会变得逐渐柔和起来。
董明珠还是一个非常爱看书的女人，与其说她喜欢看书不如说她更向往书中的生活。她自己就曾充满向往地说过：“书里的人是人，我们也是人，为什么不能像书中一样生活？”
没有了生意场上的血雨腥风，其实，她只是一个简单而美丽的女人。
（2）用诚信打造百年基业
诚信是董明珠翱翔家电产业蓝天的翅膀。在与董明珠交谈的过程中，“真诚”是她提到次数最多的一个词。“董姐办事，我们服气、放心！”这是格力经销商经常说的一句话。“如果能够做到诚信，就没有做不到的事情了。”董明珠十分笃定地说，“我最深的体会是，你去关注、爱护别人，帮助别人渡过困难，最后这个市场，你的朋友与合作伙伴，都会去努力分担你的困难。”她还说：“你不去欺骗别人，你就是赢家。我最大的成功是我创造了格力这个品牌。打造一个百年企业，不是一位两位企业领袖完成的，而是需要一代代、一批批优秀的德才兼备的人才。”
董明珠是一个老练的女人，一个总让员工感觉很自信的女人，一个通过笑容就能去征服同行和员工的女人，一个受人尊敬的女人。她秉持着简单信念和诚实守信成为了中国家电行业的风云人物。
（3）用女性思维开创大业
前两年，偶尔读到由女性消费趋势专家费丝·波普康（FaithPcorn）所撰写的《爆米花报告》，其中一章提到“女性思维将在21世纪更得到肯定与认同”，让我大为振奋。到底什么是女性思维？波普康归纳出新的女性思维的特色包括：运用团队合作、问正确的问题、有多种心思、寻求改变、以关系为导向等等，不同于旧企业透过阶级驱动工作、需要知道答案、一心一意、抗拒改变、以执行为导向等主张。
不论美国或中国，许多年来数不清的杰出女性努力要在男性思维主宰的世界中出人头地，她们勉强自己采用男性的思考方式、行为模式，长时间尝试