按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
自己能办到比努力本身更重要。求人成事要想获取好结果，先决条件是不断告诉自己：一定会成功。这样做会使你产生信心，得到好的结果。
美国的一位心理学专家在对贫民窟中的少年犯罪情况做了追踪调查之后，写出一份很有说服力的报告，证实了上述道理。这位专家把全美国闻名的犯罪之地——俄亥俄州哥伦布某小学六年级学生作为追踪对象，从中选出两组。一组是被周围人们认为行为不良的学生，另一组则是公认规矩老实的学生。五年后，经过追踪调查发现，他们的发展变化与当初的预测完全吻合。后一组学生没有发生任何问题，而在前一组学生中，约有百分之三十的人平均进过三次少年感化院。这位专家在与那些有劣迹行为的学生交谈中发现，他们自己心里总想着：警察不知什么时候会来找他的麻烦。他们没有意识到，实际上是他们让自己掉进了犯罪的陷阱。
自卑是求人难以成功的主要心理障碍。心理学家认为：如果我觉得自己端庄高雅，就会表现得端庄高雅；如果我们自己很有信心，就会表现得很有信心。能够改变自己的只有自己，求人成功与否主要也靠自己。表现勇敢则勇气来，往后退缩则恐惧来。正像自己决定着自己的行为一样，我们求人时的行为也决定着我们的一切。在拒绝与挫折面前必须始终充满自信，这样才能达到你的最后目的。
求人必修的六学分学着说话算话
说话算话的人，在赢得别人信任的同时，总是为自己创造奇迹。
春秋时代，晋文公在位时，曾率领晋军围攻原这个地方。在围攻之前，晋文公让军队准备三天的粮食，并宣布：“如果三天攻城不下，就要退兵。”
三天过去了，原的守军仍不投降，晋文公便命令大军撤退。
这时，从城中逃出来的人说：“城里的人再过一天就要投降了。”
晋文公身旁的将领也劝说道：“我们再坚持一天吧！”
晋文公却说：“信义，是国家的财富，是保护百姓的法宝。得到了原而失去了信义，我们以后还能向百姓承诺什么呢？我可不愿做这种得不偿失的蠢事。”
晋军退兵后，原的守军和百姓纷纷议论：“文公这样重信义，我们为什么不投降呢？”于是大开城门，向晋军投降。
晋文公凭着信义，遵守诺言，结果不战而胜。
再来看看三国时期的孔明如何在兵穷马弱的情况下大胜魏军。
孔明在祁山布阵与魏军作战，长期的拉锯战使士兵疲惫不堪。为了休养兵力，孔明安排每次把五分之一的兵送进国内。
战争越来越激烈，一些将领为兵力不足而感到不安，便向孔明进言说：“魏军的兵力远远超过我们的估计，以现在的兵力来看恐怕难以获胜。恳请将这次返乡的士兵延缓一个月遣送，以确保兵力。”
孔明说：“我领军的一个基本原则是凡是与部下约定好的事情必定要遵守。”于是孔明依然如期遣返士兵。士兵们听到这个消息后都自动返回战场，英勇作战，结果大败敌军。
在这次战争中，孔明重承诺，凭信义唤起了士兵的勇气和斗志，扭转局势取得了胜利。
晋文公和孔明在瞬息万变的战场中凭着信用赢得了胜利；求人也是一样的，不能言而无信。举一个最简单的例子，向银行贷款，却没有在约定的时间内如期还款，金融信用记录上就会留下不良的纪录，往后要与银行往来，申请融资借贷，不是被拒绝，就是要接受更严苛的条件；所以说，遵守诺言是求人成功的前提。
人与人之间如果不能做到彼此信任，那么则不可能做到互助互利。你一而再、再而三地说话不算话，到最后就像放羊的孩子，在最需要帮助时，没有人相信你，更别说向你伸出援手！
求人必修的六学分让别人在你身上找到信任
相信就是力量，人与人之间的信任有时能发挥与信仰相同的爆发力。
战国时期，魏文侯派乐羊攻打中山国时，当时就有人劝文侯说：“乐羊的儿子乐舒在中山国位居高官，怎么能让他担任大将？”
魏文侯经过考虑后，决定还是派乐羊去。
乐羊到中山国后，驻兵三月未攻，因为当时中山国君屡次让乐舒去找乐羊，要他延缓进城。消息传到魏国，大臣怨声鼎沸，而魏文侯却对乐羊深信不疑。
乐羊不攻城，其实有他自己的道理：“我要让中山国的百姓看到他们的国君是怎样地不讲信用。”后来，中山国国君为了协迫乐羊，把他儿子煮成肉羹，差人送给乐羊。乐羊坐在军帐里端着肉羹吃了起来，一碗吃尽了，立刻下令攻城。
中山国国君这样的举动让百姓大失所望。乐舒并未背叛他，而且还成功地让乐羊延缓攻城，让他有时间与大臣商议对策。但中山国国君却反而杀了乐舒，还残忍地将他煮成肉羹送入他父亲的口中。中山国的百姓知道自己的国君如此对待对国家百姓有功的乐舒，又怎么能够保全自己一家大小的安全呢？
中山国国君由于失去了百姓的信任，所以一战即败，魏军迅速占领了中山国。
乐羊凯旋时，魏文侯亲自出城迎接，大摆宴席为他庆功。宴席上赐给他两箱礼物。乐羊回家打开箱子一看，箱子里全是大臣们弹劾他的奏章。第二天，乐羊前去谢恩。
魏文侯说：“我知道，只有你才能担当这一重任。”
以上就是著名的“乐羊不攻城”的故事。信任的力量在这个故事中产生了两极化的结果：中山国因此亡国；魏文侯因此得一忠诚猛将。魏文侯如此信任乐羊，是因为他对乐羊有充分的了解。但是，求人与助人中如果信任那些自己不了解的势利小人，则会给自己带来无穷的祸害，就如同故事中可怜的乐舒。
但是如何能够知道哪些人足以信任，哪些人不能呢？不妨看看汉朝的汲黯是怎么分辨的。
汉武帝的大臣汲黯是个威武不屈的忠义之臣。在他位居高官时，许多人到他的家里来拜访，向他求助。他家里常常高朋满座，把门槛都踏坏了。
后来汲黯由于直言上谏激怒了汉武帝，被免去官职。过去的那些朋友一个也不来了，家门前真是门可罗雀。不仅如此，这些朋友还在背后恣意攻击他，把他过去作为知己说的知心话广为传播，四处败坏他的声名。
后来，汲黯官复原职，一些中断来往的昔日“朋友”又想来拜会他、向他求助。结果，当然遭到了他的愤然拒绝，因为他已尝到信任这种势利小人的苦头，不想重蹈覆辙！
能够在危难时不离不弃并伸出援手的人，才是足以信任的，魏文侯之于乐羊是这样；汲黯的昔日朋友之于他更是如此。
忠诚待人，才会对人有信用，需要帮助的时候，就可以利用这种信任。就像求助中借来的财物能及时归还的人，必然能获得下次的援助一样，就是人们常说的：“有借有还再借不难。”如果借钱不还谁还会再借给你？
求人时，自己既要守信用，同时也要信任忠诚的人，信任那些经过长期考验、值得依赖的人，不轻信势利小人，才能得到适当的帮助、避免祸害、万事亨通。
求人必修的六学分为自己创造机会
机会不是求来的，是给懂得创造的人。
有一个美国人从十几岁开始就到一家银行贷款，最初是50美元，只要一到期就归还，非常守信用。过了一段时间，他将贷款金额增加到100美元，又是到期就归还。隔了几年，这个美国人大学毕业了，他需要一笔二百万美元的资金来创办一家属于自己的公司，于是就到银行申请贷款。银行很快就核准了他的贷款，他也顺利地成立了自己的公司。
在经济不景气的时代，一个刚毕业的大学生如何能够让银行同意这么大的一笔贷款呢？
原因很简单。因为从他在银行的第一笔贷款到他大学毕业，将近十年的时间，他累积了很好的信用记录。同时在办理借款时，他积极主动认识银行的工作人员，上至总经理下到营业员他都和他们成为朋友，累积他们对他的信赖感，于是轻松得到这一笔二百万的资金开创自己的事业。
另外还有一个美国人名叫彼克，他出生于波兰，在贫民窟长大，生活极为穷困。他只读过六年书，很小就开始做