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商新开示意大家安静后，响亮地问：“我们的口号是什么？”
“发展才是硬道理！”
实习生异口同声地回答，震得套房嗡嗡作响。
商新开的话很有震撼力，依然高声说：“发展靠孜孜不倦地追求，道理在一言一行中体现，实践是检验真理的标准！今天有6位同学奇迹般地赢利20元，个个可圈可点。特别是伊博兰同学，实现了零的突破！我们向她表示热烈的祝贺！”
喝彩声和掌声爆响后，今天有盈利的6个同学依次谈各自的营销体会。
伊博兰白皙的脸庞上泛着红晕，格外妖艳瑰丽。她简明扼要叙述了在文峰塔前直销的过程，坦诚表白了自己当时的心理后，她掏出钱说：“这是那位姐姐多给的40元。”
同学们有点发愣，商新开也愣了愣，随即就扯起嗓子说：“伊博兰不鸣则已，一鸣惊人，两个文明双丰收！我建议，这40元奖励给我们今天的营销标兵——伊博兰。大家说，好不好？”
“好！”热烈的掌声爆响起来，接着就是人有高喊：“伊博兰，标兵！”
“标兵，伊博兰！”实习生跟着喊叫，有节奏地一遍又一遍鼓掌，气氛热烈高涨。
一阵欢闹后，商新开挥手止住了同学们。
他热情地向大家介绍道：“今天，我们很荣幸地请来了我们的邻居，威赛公司的总经理安作先生，他是河南大学经济系的高材生，是我们的前辈和营销专家。我们热烈欢迎安作老师，感谢安作老师来给我们指点迷津！”
更为热烈的掌声响起来，热切的目光也一起聚焦过来。
安作连连向同学们点头致意，也不禁把目光停留在伊博兰的脸面上。真真切切看着这个混血妮的惊喜、期待和欢快，看着他那与众不同神情和举止。
这个混血泥很可爱，很纯朴，也很洋气。看着伊博兰，安作一下子就感到自己老朽了许多，龌龌了许多。
简短的客套后，安作由衷地说：“我很佩服同学们的勇气，敢于选择竞争、敢地选择挑战。我在你们这个年龄时侯只知道读书，而伊博兰小姐却大胆地走在大街上，推销产品并且取得了成效。这让我个信，你们这一代肯定比我们强！”
热烈的掌声随即就爆发，这个晚上就这样一而再，再而三。
大家彼此称呼同学，安作却称呼伊博兰为小姐。这是职业习惯，也有抑制不住的欢欣。安作还是把目光停留在伊博兰的脸上，看着她那艳丽的模样。
一直到大家都唱起：“再见，再见，相逢在欢乐中……”时，安作才从恍惚中惊醒过来，才意识到今晚的交流结束了。他的脑子一片迷茫，回忆不清都说了些什么，都解释了什么。
这一夜安作失眠了，脑海里总是叠现着伊博兰的混血妮模样。
伊博兰那略为凹陷又亮晶晶的眼睛，密集又细长的睫毛，高挺又匀称的鼻子，白皙又红晕的肌肤、羞涩又清醇的神情，轻柔又清晰的话语，还是高挑又健美的身姿，真是倾城倾国了。
安作是见过世面的人，不仅走遍了五湖四海，还去过欧美好几个国家。伊博兰这样的混血妮，是他看见的最美仑美奂的女孩。
安作同时也在琢磨，也在惊奇。能在安阳租住洹歌商务中心这样高档的写字楼，北京K校真是高深叵测。这个与众不同的伊博兰似乎也在告诫着，凯多公司也不同一般，也许还是藏龙卧虎呢。
北京K楼是一座民办的商贸学院，面向全国招生。民办教育不是新闻，但在首都办一所这样象模象样的学校，就不得不让人刮目相看了。
周虞通过郑嘉源了解到的情况，跟安作掌握的差不多。
凯多公司既是北京K校的实习公司，也是K校的盈利的基础，既培养了学生的实际营销能力，也为学业校开辟了无数的营销渠道，还能源源不断地拭销各类新奇的产品。伊博兰直销的那种按摩器，实际的成本不过20元，给直销的学生提成20元，K校起码还有40元的利润。
如此的实习，如此的公司，如此的产品，如此的营销，K校很有创意，别出心裁似乎也带着点诡秘。
安作不由地感慨，北京K校不可小觑。K校每届实习生有1000来人，如此直销，每天平均销售一个按摩器，学校盈利就有4万元，一年就是400万元！还有其它产品呢？
“背包虽然很小，但学生们的精神动力很大。”
商新开白天来到威赛公司。说出的话很自信，也很有道理：“学生们都是初出茅庐，特别珍惜每一个机会；为自己奠定成功的基础，也为公司创造丰厚的收益。这就是时代的主流，不断的寻求，不断地发展，不断地获利。”
安作完全同意这样的观点，发展才是硬道理。邓小平的名言贴在凯多公司的墙上，也铭刻在每一个学生的脑海里，落实在每一个人的行动上。
K校的这一套营销机制，也让安作颇有兴趣。充分利用如此庞大实习营销网络，统一策划，统一价位，上门直销或者上街直销，影响力之大，直接收效之大，绝不亚于人寿保险公司业务员的“扫搂”行动（挨家挨户寻求投保）。
相互之间认识和交往后，安作对隔壁邻居有了浓厚的兴趣。
这一天，周虞回到办公室后，安作就说：“咱们就跟凯多公司合作，我看很有前途。”
周虞疑虑地说：“K校后台高深，前景莫测呀。”
“发展自己，也发展大家，有什么风险吗？”
“知道有风险，我们可以防范，而稀里糊涂，怎么做呢？”
周虞文静地反问，让安作冷静下来。
周虞还告诉安作一个小秘密。满口京腔的商新开不是北京人，而是地道的文源东乡人。
商新开这样声色不露，一方面是给实习生作榜样，另一方面是掩饰真实的面目，不让人们知晓他的底细吗？商新开的底细是什么呢？等同于北京K校的高深莫测嘛？
安作想着这些，瞬间又想到与众不同的伊博兰。这个混血泥简直具有魔力，只要有一点点的空间暇，就会立即充斥安作的脑海和整个心胸。
第二章 吸引力
第二章吸引力
鹤城市物资总公司的副总经理焦延登是安作大学的同学，两人同龄，也都是市物资总公司的副总经理。在省物资厅举办的地市公司领导培训班上同居一个寝室，说话办事很投缘。只是，物资总公司已经名存实亡，每人都有自己的生存之道，几年下来也收益颇丰。文源和鹤城是两个紧邻的城市，所以两人交往不断，也是生意上的合作伙伴。
也许生意有成，生活也富裕，焦延登近几年变成了胖墩。他今天不期而至，还带来个身材不高、浓妆艳抹、也风韵绰约的年轻女人。
这个女人有几分姿色，尤其是那双秋波闪闪的大眼睛，似乎总在勾魂摄魄。
焦延登笑眯眯地介绍道：“她叫门驻爱，人寿保险公司的营销主任。她想来文源发展，往后关照点。”
门驻爱的笑很美，说着带有豫北口的普通话：“我是见习主任。下岗职工，跑人寿保险混碗饭吃。”
“再就业在自己嘛。”多少年来，安作一向是标准的普通话，赞许地说：“门小姐能做到寿险主任，业绩不俗啊。”
“俗不俗，全靠你们这些大老板的恩赐。”
门驻爱眼波频频闪烁着，人也靠近了安作。
安作这时才看清楚，尽管门驻爱脸颊上涂抹着厚厚的胭脂，也不能掩饰脸颊上的雀斑，就大概猜测到她的年龄。
门驻爱27岁了，有一个三岁多的女孩。按这里人们的习惯，她早已是“孩儿的妈”了。她这样年龄段的女人，介入人寿保险业务的不在少数。
人寿保险是新兴的行业，有很高的提成，自然就吸引很多下岗待业的闲散人员从业。但这一行并不是手到擒来的业务，初来乍到者往往事倍功半。正如门驻爱所说，寿险这一行是人情业务：关系托关系，朋友找朋友，面子给面子。
她还有句颇为值得玩味的话：投保、签单各有所取，各有欢喜。
也许业内人士振振有辞，但安作能够理解个中的滋味。有目共睹的是，女寿险员一般都年轻漂亮。还有一个让人惊讶的统计数字是，已婚的女寿险员干不了一年半载，有百分之多少就会离婚！
登门入户，女寿险员笑意盈盈地与男客户交流沟通，引发的各种绯闻不断。孰是孰非，只有他们自己知道。正象现在这样，门驻爱跟随焦延登来安阳，娇媚的笑和闪闪的眼波也在传递着她的企望。
安作听说过这一行中很多风流艳情，看着焦延登和门驻爱的眉来眼去的神情，也大概猜测到他俩隐藏的风流默契。
关照门驻爱做寿险业务，只是焦延登的一个小方面。焦延登羡慕和钟情的，还是安作的公费礼品生意。帮着安作做了几单礼品，仅仅返还的营销“点数”（百分之多少的回扣）�