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一样，前脚跨出大门，后脚就不准备再跨进大门！”（长时间的热烈鼓掌）
在这里，闻一多先生以“后脚就不准备再跨进大门”的形象比喻来号召
人们时刻作好为革命事业牺牲的准备。（风阁：100—104）
3。呼吁式
德摩斯迪尼曾经说过：“辞令的灵魂就是行动、行动、再行动。”那么，
这里所说的呼吁，就是运用辞令号召、引导听众去采取行动。这是许多有经
验的演讲者通过亲身实践总结出来的切实可行的结尾方式，它既可使人心悦
诚服，同时又能催人奋进。
1961 年，美国前总统肯尼迪就在就职演说结尾呼吁美国人民和全世界人
民积极行动起来，自己掌握自己的命运，携起手来为“反对暴政，贫困、疾
病和战争这些人类共同的‘敌人’而斗争”。他演讲的结尾是这样的：
我的美国同胞们，不要问你的祖国能为你做些什么，而要问一问你们能
为自己的祖国做些什么。
我的同属于这个世界的公民兄弟们，不要问美国将为你们做些什么，而
要同一问我们自己能为人类共同的自由幸福做些什么。
最后，不论你是美利坚公民还是世界公民，我请求你们贡献自己的力量
和发扬献身精神，我希望我们大家都对自己提出这样的高要求。让我们大家
都怀着一颗善良之心，伴随着历史这种行为的最后法官，把我们生存和热爱
的这块土地引向自由和光明，并祈求得到上帝的祝福和保佑。但是要牢记：
在我们共同生活的这个地球上，上帝的努力也就是我们自己的努力！
当然，你与听众之间必须有共同的思想、共同的愿望、共同的利益和共
同的语言作为基础，在这个基础上，你可放开思想包袱，运用富有哲理的、
感情激昂的、动人心弦的语言去打动听众呼吁听众作出某种行动。在这里，
肯尼迪作为一名资产阶级的政治家，他能看到“暴政、贫困、疾病和战争”
是人类共同的敌人，看到了战胜这个敌人的力量源泉是全人类，看到了我们
就是生活的上帝，全人类的共同努力能够胜过“上帝的祝福和保佑”，这都
是一些非常难能可贵的见解。因此从某种意义上说，他在这里的呼吁便显得
胸襟开阔，目光远大，实事求是，毫无矫揉造作和浮夸虚饰，因而能够打动
人心引起听众的共鸣。在他的呼吁中，如“别问祖国能力你做些什么，问一
问你们能为自己的祖国做些什么”、“上帝的努力也就是我们自己的努力”
等词句，已经成为今天全美国人的格言。（风
六、引述式、幽默式和赞颂式的结尾
1。引述式
所谓引述式，就是指在演讲中引用与演讲内容相关的权威性言论来结
尾，从而点题或深化主题的结尾方式。
早在两千多年前，亚里士多德就把权威的言论看作使人信服的三大手段
之一了。由于这种权威的言论是人们普遍相信的，因此，我们如果能把这种
言论运用到演讲的结尾中去，就等于是再次有力地证明了演讲的主题思想的
正确性。这种权威性言论包括名人名言，以及经过历史考验、被证明是可以
确信不疑的格言、成语、谚语，或者是人们普遍喜欢的文学名著中的警句、
诗句等。当然，所引权威言论必须与演讲内容相关或完全吻合，使之有针对
性，并能点出演讲的主题。
例如，著名的无产阶级政治活动家、德国共产党创始人卢森堡1913 年5
月在莱比锡社会民主党集会上的演讲，是这样结尾的：
我们应该在实现我们的任务时，表现出像某些资产阶级革命家所表现的
那种勇敢、果断和坚毅不拔的精神。丹东在他有名的演讲中只用三个词就表
达出这种精神的实质，这三个词就是“勇敢、勇敢、再勇敢！”
她在结尾时引用了丹东的名言“勇敢、勇敢、再勇敢”，这对于号召无
产阶级团结起来抵制军国主义的“疯狂扩军备战”是有巨大的鼓动力量的。
又如，一篇题为《大胆起用有缺点的人才》的演说词结束时引用了美国
总统林肯的一句名言：“没有缺点的人，优点也很少。”
2。幽默和赞颂式
戴尔·卡耐基说，“最好在听众的笑声中说再见。”他认为，达到了这
一目的就表明一个人的演讲技巧已十分成熟了。取得这种效果的方法有两
种：一是幽默的话语，二是幽默的动作。无论采取哪一种方式，都需要运用
人的智慧。幽默之所以引人发笑与深思，主要是因为，面对同一个内容，不
聪明的人按部就班，有智慧的人却能用别出心裁的方式将其表达出来。
著名作家老舍先生是很幽默的。在一次演讲中，他开头就说：“我今天
给大家谈六个问题。”接着第一、第二、第三、第四、第五，井井有条谈了
下去，这时他发现离散会的时间不多了，于是他提高嗓门说：“第六，散会。”
下面的听众先一愣，接着就欢快地鼓起了掌声，都十分佩服老舍先生的幽默。
如果这样说：“我本来要讲六个问题的，因为时间不多了，所以第六个问题
就不讲了。”那样固然也可以，但缺少了幽默，显得呆板，不机智灵活。
人们一般都喜欢听赞颂的话，因此用赞颂的话语结束演讲也是一条行之
有效的好方法。它可使会场的气氛达到一个新的高潮，从而使你和听众的关
系变得更为融洽、和谐，同时，演讲过程中的一些讲话欠妥的地方，也可在
因赞颂而引起的友好气氛中烟消云散，从而形成良好的氛围，使演讲取得较
好的效果。
不过，你要注意的是赞颂要恰如其分，不真诚或过份的赞颂，会有拍马
之嫌令听众不自在。
1965 年12 月10 日，前苏联作家肖洛霍夫在斯德哥尔摩诺贝尔奖授奖仪
式上的演讲是这样结束的：“我感谢这个大厅里所有的人，感谢因诺贝尔奖
金向我表示欢迎和祝贺的所有的人。”其真诚的话语使到场的人都心生愉悦。
（风阁1996：111—114）
第五章叙事型演讲技巧
“在所有的叙述中，当以演讲的叙述最为成熟，因为对它的技巧掌
握得好，便可将各种叙述之能事融为一体，精妙、恰当、完整地在演讲
中表达自我！”
诺曼·托马斯
叙事型演讲的主要内容大多是演讲者或演讲者十分熟悉的人亲身经历的
事。演讲者所说的，虽然只是个人经历，但其中蕴含的丰富的人生哲理都是
大家能领会的，因而可与他人的心灵相通。演讲者或被叙述的人犹如被推举
出的一名代表，表现着人类在人生舞台上的某些共同体验。
一、一篇给人启迪、令人陶醉的叙事型演讲
西方流传着这样的警句：“条条大道通罗马。”这句话的意思是说，走
向成功的路很多，人们可以通过各种途径与方式取得成功。伊尔莎·斯奇培
尔莉的一篇演讲《通往广场的路不止一条》，便把这一发人深思的哲理讲述
得娓娓动听。现在就把伊尔萨的这篇文章照录下来，让大家欣赏这篇短小而
优美的演讲词的全貌，也使大家能全面了解叙事型演讲的方法和技巧。
通往广场的路不止一条
＇美＇伊尔莎·斯奇培尔莉
小时候，有一天，父亲带着我，离开罗马的家，来到市郊一个小镇，爬
上一座教堂高高的塔顶。我心里暗自嘀咕：“领我上这儿干什么呢？”
“往下瞧吧，伊尔莎！”父亲说道。
我鼓足最大的勇气往脚底下看去，只见星罗棋布的村庄环抱着罗马，如
蜘蛛网一般交叉扭曲的一条条街道，都通往罗马广场。
“好好瞧瞧吧，亲爱的孩子！”父亲温和地接着说，“通往广场的路不
止一条。生活也是这样，假如你发现走这条路达不到目的，你就走另一条路
试试！”
父亲为什么要带我爬上这儿来，这会儿我才明白了。前几天，我曾对母
亲说过，学校供应的午餐太糟糕了，请她向学校反映，可她不相信；后来，
我求助于父亲，他当时也没说什么。过两天，就带我爬上这座高塔，给我上
了生动的一课，给了我一把开启心扉的钥匙。回到家时，我已想出一个办法
来了。
第二天在学校用午餐时，我偷偷把汤倒进饭盒带回家来。我对家里的厨
师说，晚饭时把汤带上去让妈妈尝尝。这办法果然生效。妈妈尝了一汤匙就
连连吐口水，埋怨道：“厨师是疯了还是怎么的！”我赶紧如是说了。妈妈
愤怒地声明，她明天就去向学校提意见。
此后好长时间，我一直记住父亲的教导。
我的�