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负责，他当然会把最好的海鲜介绍给你。而且，“海鲜”有较大的选择余地，
只要把当天最好的介绍给你就行了，并且这工作也易于应付。
问话的方式多种多样，要想真正掌握其中的奥妙，还得自己在实践中不
断地揣摩和探索。
2。措词精妙的要诀
在交谈中，措词的精妙和恰当也是非常重要的一环。如果措词词不达意，
或者粗俗不堪，或者故弄玄虚，那么不管内容有多好，也不会取得良好的效
果。要做到措词简洁精妙，我们在谈话中应注意以下几个方面。
第一，尽量简洁明了。说话一般是越简洁越好。有些人在叙述一件事情
时，本来只需一两句话就可说明，但他拉拉杂杂说了很多，却仍没有把意思
表达出来。听者云里雾里，费了很多的心思，也不知道他要说什么。矫正的
最好办法是在说话之前，先打好腹稿，尽量用最简洁、最少的字把要讲的话
表达出来。
第二，不要滥用重叠。在汉语里，有时的确要用重复来强调你所要表达
的内容。但是，如果滥用叠词叠句，就会显得累赘、罗嗦。例如，许多人在
疑惑不解的时候常常会说：“为什么为什么？”其实，一个“为什么”就足
以表达你的疑惑之情。还有的人在答应别人一件事情的时候，常常说：“好
好好。”其实，说上一个“好”字就足够了。如果你有这个毛病，也得改一
下。
第三，同样的言词不可用得太频繁。一般他说，听者总希望说者的语言
丰富多彩。我们虽不必像名人那样，字字珠玑，妙语连篇，句句都是深刻精
辟的道理，闪耀着哲理的光辉；但也应该在许可的范围内尽量使表述语言多
样化，不要把一个词用得太频繁。即使是一个非常新奇的词，如果你在几分
钟之内就把它复述了好几次或十几次，那么人们对它的新奇感就会丧失，并
对它产生一种厌恶感，进而拒绝接受你的演讲。
第四，要避免口头禅。有些人在交谈中常常不由自主地使用口头禅。诸
如“我觉得”、“我以为”、“严然”、“绝对”、“没问题”一类的话全
然与所说的内容无关。这类口头禅说多了，不仅影响内容的表达，而且还给
人一种傲慢、以自我为中心，逻辑不严密的印象。因此，这类口头禅应尽自
己最大努力去克服。
第五，要避免使用粗俗的词。常言道：“言语是个人素质、修养的衣冠。”
一个相貌堂堂，看上去颇为不错的人，如果出口成“脏”，那么别人对他的
好感就会消失殆尽。其实，这些人中的相当一部分并非学问本质不好，只是
在追求语言的新奇和俏皮的过程中染上了这种难以更改的坏习惯。试想一
想，在一个初次交往的人前，你若说了句粗俗的话，他就会认为你是一个粗
俗不堪没有修养不可交往的人。如果听众不是专业人员，你却大量使用专业
术语，给人一种故弄玄虚的感觉。
第六，不要滥用术语。诸如满口“一元论”、“二元论”、“沙文主义”
等术语，不熟悉的人会感到厌倦，而熟悉的人则会认为你卖弄学识、非常浅
薄。
四、旁征博引的技巧
所谓”援例”就是通常所说的“用例”或“举例”，以事实证明自己的
观点。
有经验的演说者，在演说时经常举例。这是因为，举例既可有效他说明
问题，又能使演说内容充实，形式活泼。即常言说的“事实胜于雄辩”。
演讲中用例一般应注意以下技巧：
1。贴切
演讲中举例，是为了达到“证明问题、阐述观点”的目的。因此，举例
一定要贴切。举例说明不贴切是在实际演讲中最容易犯的毛病。不贴切的情
况一般有三种。
一种是“风马牛不相及”，即例子与要说明的问题毫不相干。例如：想
说明女人不应该过分讲究衣着打扮，而举的例却是“天然游泳场中，女人不
用穿衣服。古罗马竞技场上女人也是一样赤裸着身体参加比赛。”她们在游
泳中裸体与在竞技场中裸体，只是她们特有的习俗，一种独特的风尚，与妇
女不必讲究衣着打扮没有必然的联系，她们中的有一些人也有可能是过分讲
究衣着打扮。这样的援例如何能为你的观点服务呢？
不贴切的第二种表现形式是“以己之矛攻己之盾”。即所举的例子与他
想要说明的问题自相矛盾。例如，要说明苏联的社会主义比“波兰的修正主
义好”，例证却是波兰在修正主义统治下，民不聊生，猪肉和食糖配给制，
“市民每人每周只准买两磅食糖和两公斤猪肉”。而当时，苏联已实行了定
量供应，一个月供应一斤半猪肉和半斤食糖！这个例子，似乎并不是在说波
兰修正主义不好，而是对苏联社会主义的嘲讽。
不贴切的第三种表现形式是“若即若离，似是而非”。即所举例子缺乏
针对性。例如，要说明做学问应当讲究恰当的方法，以苦干加巧干达到事半
功倍的效果，然而举出的却都是“出大力流大汗”的例子，体现不出“巧”
在哪里。想说明“贵在坚持”，可举的却是“在困难的时候要有清醒的头脑”
的例子体现不出坚持的重要。这表明演讲人逻辑不够严密，演讲也就失去了
其魅力，达不到理想的效果。
2。新颖
俗话说“好话重复三遍，猫狗也会生厌。”又如：第一个把女人比作花
的人，是天才；第二把女人比做花的人是庸才；第三个把女人比作花的人，
是蠢才。因此有些事例，本来很好，但你用过来，我用过去，听众听来也就
乏味了，觉得你的演讲也不过如此。有人一讲“潜心钻研”就举居里夫人在
实验室的事；讲顽强拼搏，就举海伦·凯勒；讲贵在坚持，就举马克思把大
英图书馆的地板磨出一道沟，似乎大千世界就这么几个例子可举。
举办谈“信仰”的演讲会，居然有十个人争着引用布鲁诺的故事，十次
高声演讲“火并不能把我征服，未来的世纪会了解我、知道我的价值的！”
有听众马上嘲讽：“演讲者的心肠也太狠了，罗马教皇也不过烧死了一个布
鲁诺，而演讲者们一个晚上就烧了十次！”这种“炒剩饭”式的举例，恰好
暴露出了演讲者的弱点：知识贫乏，思维迟钝。其实，只要真正留心，现实
中和历史中生动感人的事例何止千万。有人看到“使用语言要注意推敲”这
个题目，马上就想到举贾岛的“僧敲月下门”。如果你留心一下就会发现，
1988 年3 月9 日《参考消息》上的“俞国华失言受人控告”的消息，便更适
合你的演讲。消息说，台湾行政院长俞国华到韩国祝贺卢泰愚就任总统答记
者问时说：“对于卢大总统即将访问北京一事，由第三国来批评并不适宜。”
俞国华不加推敲，称台湾是韩国和中国之外的“第三国”。于是有人就由此
控告他犯了“主张分裂国土罪”。这一例即可说明，在有些重大的外交场合，
用词用句，必须反复推敲，稍有不慎，就会差之一字，谬以千里，招来麻烦。
这个例子当然比“僧敲月下门”更新鲜生动、更具有说服力。
3。典型
典型事例与一般事例不同。一般也能说明问题，但毕竟“一般”不可能
最有说服力，更不会引起强烈反响，留下深刻的印象。而典型事例则是最生
动、最有说明力的。事例一出口，道理就昭然若揭。这种事例，源于生活，
能深刻反映生活本质和深层的生活哲理。但这种事例往往被一些貌似平凡的
表面现象所掩盖，非潜心发掘不可。
一篇“明朝晚期叛党情况分析”的文章，从理论上看，那场政治运动是
历史的必然悲剧，推动了历史的发展；从具体作法看，则是闹剧。文中举了
几个例子，以说明有些“叛党”产生的荒诞过程。
例1，起带头作用的“叛党”。李某，平时为官嫉恶如仇，为人善良，
作县令时因触犯了朝中要员亲戚被贬为县府一文职官员。抓叛党一开始，上
面给每县划一个指标，不完成不行。没办法，当县令的叔叔只好说：“唉，
自从你下职之后，什么工作都带头，是个老先进，这次你也带个头吧。”李
某也同意带个头，于是作了叛党。
例2，抓阄抓来的叛党。黄某所在的粮会也分到一个叛党名额。评来评
去评不出，有人提议用抓阉的办法，谁抓到谁就是叛党。大家觉得荒唐，但
也别无良策。与世无争的黄某抓到“是”，于是成了叛党。
例3，小便后的叛党。正直的周某，是商会成�