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因为当他被一种成功的意识刺激着，他就会为接受更严峻的挑战而去再次尝
试一下。
当被人询问到什么是最能引起人们兴趣的时候，英国最富有的报纸大王
诺斯克利夫博士的回答是：“他自己。”
詹姆斯·哈维·罗宾逊教授在他所著的《心的形成》一书中，进一步阐
明了上述观点。他写道：
当我们在清醒的时候，自己也感到我们的脑海是在不停地思想；当我们
睡觉的时候，我们也知道是在不断地思想，这睡觉时的思想，和我们在清醒
时的思想比起来，当显得更为愚蠢，我们常常呆在幻想的迷梦中，这是我们
自愿而且是极爱好的一种思想，我们随我们思想的轨道进行，这轨道是由我
们的情感决定的。
世间不会有比我们自己更感趣味的对象了，所有一切不加约束和指导的
思想，都环绕着我们。如果你留心去观察自己和别人的心的趋向，这是十分
有趣，同时也十分可悲。
我们的幻想，是我们主要性格的指数。这些幻想，足以影响我们自尊自
大的一切思索。所以，你应当记住，和你说话的人，他如果不想到自己的事
业和职务，那他必定在想着自己的光荣和正直。他们对自己刮脸的刀片钝了
不能刮胡须的事，比某处飞机失事还要关心；他自己牙齿痛，比南美洲发生
的大地震更重要。他听你谈论他本身得意的事件，比听你谈历史上的一切伟
大人物的事迹更为高兴。
所以，欲求得听众的赞同与支持，演讲者应该谈论的话题就是听众最关
心的话题。一旦听众产生了与演讲者“同船共渡”的感受，那么，成功的大
门就徐徐开启了。
2。缺乏精神活力是难以抓住听众的
有一位青年曾向法国的大哲学家伏尔泰喊道：“我需要活着！”但是，
那位大哲学家的回答竟是：“我看不出你有活着的必要。”——事实上，你
所讲的话，如果用这位哲学家的态度来观察，听众会觉察不到你有该讲的必
要。歇斯底里的呐喊得到的只会是听众的冷漠甚至敌对。
一个练习演说的人，他脑子里的确有不少精妙的题材，然而他每次讲起
话来，却是死板而缺乏生气，原因就在于他不能把藏在脑中的题材，和他热
烈的兴趣交织起来。换句话说，他缺乏一种精神话力，他对于自己所要讲的
话，总觉得好像没有一说的必要。连自己都无法感动的话语，说出来又怎可
能让听众感动呢？所以，你必须设法让自己多放出一些活力来。但是，人为
的这种努力往往也是毫无效果的。因为他不知道，这一切都需要情感的投入。
缺乏了这一点，演讲便成了报告，而不能表明态度。因此请记住成功的演说
必须伴以热诚。
预备一篇真切的演说，决不是把一些机械的字句写上去，也不是片面的
堆砌成就，应该从你内心深处去发掘一些真正属于自己的信念和热诚。华丽
的词藻仅能耀人眼目，只有真情实感才有动人的魔力。形神兼备的演讲稿方
是你最需要的。
詹姆斯教授曾说：“一般人大都发掘不出自己智力的百分之十，这好比
买一辆八只汽缸的车，结果仅有一只汽缸可以用来行驶，真是可惜！”一篇
演说最重要的是，并不是华丽的词句，而是演说的精神话力，以及词句背后
的自信力。英国下议院议员谢粹丹攻击哈斯廷的那篇著名演说，被当时在场
的大演说家毕特传克斯等人公认为英国有史以来演说中最流利的一篇。然
而，谢粹丹认为他演说的最高价值，还是在于他的精神。因此，当某书店拟
出5000 英镑向他买那篇演说的出版权时，他一口拒绝了。那篇演说的原稿，
至今已经流失了。即使现在有人买到的话，他一定会大失所望，因为演说稿
的精神已封存在了历史的记忆里，他所拥有的仅仅是“故纸堆”罢了，犹如
苍鹰的标本，再难扬起双翼，翱翔天空了。可以这样说，演讲稿内在的精神
活力正是它的灵魂。
3。刺激自我
一次，一个乡下传道者去问一位著名的牧师，怎样在炎热的星期日下午，
使听教者不为睡魔所扰？名牧师诙谐地回答说，只要叫人拿支棍子把传道者
痛打一顿就好了——滑稽吗？不，这确实是一个再好不过的办法了。这短短
的一句话，教给演讲者的，远胜于万卷专论。
许多著名的演说家都懂得在上台前刺激一下自己的道理。他们有的从窗
子跳到后台，并握紧拳头向空中乱挥，好像与假想的敌人搏斗；有的想出一
种使自己发怒的借口，使精神紧张；有的则在后台等待出场时，用力拍着自
己的胸口。因此，你不妨也在临到演说的时候，先运动一下，直到全身血液
畅流，脸上和眼中都充满活力的光辉，又尽其可能地，高声朗诵一篇诗歌，
或做出奋力的姿势。这样，就可调动自己的兴奋点，为演讲时抒发情感作好
铺垫。
一个成功的演说家，一定是富有活力而且精神抖擞的人，他具有超常的
爆发力，能够把自己的情绪喷射出来。
所以，演讲时要引起听众的兴趣，你得先把自己真正的兴趣逗引出来，
你自己兴奋了，方可使别人兴奋。
第二章机智灵活的说话说略
“说话并不是演讲，只有在任何时候都讲究了说话艺术，才能使演
讲富有更高的境界，因为，毕竟离开了语言，演讲是无法生存的。”
戴尔·卡耐基
一、多种多样的说话方式
每个人都离不开说话，但要表情达意须讲究说话的方式，在这个方面多
下功夫，会使你的语言产生奇妙效果。与别人多进行语言的交流，也是训练
口才的好方法。成为演说家的人，不可能是一个长期不苟言笑的人。
下面我们用实例说明种种说话方式，向读者朋友们提供一些有益的训练
说话的途径。
1。单刀直入式
日本的著名演员三浦友和向他未来的丈母娘表白他想娶山口百惠时是这
样说的：
“把百惠嫁给我吧，你不给，我也要和百惠结婚！”
突如其来的话使百惠的母亲愣了一下，她问道：“这是你完全了解我家
的情况才这样要求的吗？”
三浦友和又作了肯定的回答。“单刀直入”的谈话使他获得了成功。
像这种简单明了的表白自己的愿望，在增强自己信心的同时也慑服了对
方，从而不致于使某些枝节的问题而影响关键性的主题。这种“单刀直入”
的表白方式有个条件就是必须是经过深思熟虑的。特别是在爱情之类的追求
上，当各种条件具备时，使用这种方式，用你的自信和勇气打动对方，从而
就能比较容易赢得对方的感情了。（祎岸1987：35—36）
2。出奇不意式
出奇的语言如同出奇致胜的奇兵，在某种特定的环境中便平常的生活变
得精彩。
有个小提琴手在监狱里仍然经常拉小提琴，他并没有因自己死期的临近
而崩溃，到了执行死刑的前一天他仍在拉琴，狱卒问他：“明天你就要见上
帝了，今天还拉它干什么呢？”
提琴手说：“我今天不拉，还等什么时候拉呢？上帝那儿是没有小提琴
的。”
出其不意的语言抢在对方思维的前面，出于别人的意料之外，从而使你
的语言证实你出奇的思维，证实你人生的超乎常人的出奇之处。
一位年过半百而经常打扰萧伯纳的贵妇问萧伯纳：“先生，你看我有多
大年纪呢？”
“看你蓬松的卷发，有19 岁；看你晶莹的牙齿，像18 岁；看你纤细的
腰肢，顶多14 岁。”
看着萧伯纳一本正经的样子贵妇人笑了：“您能否准确他说出我的年
龄？”
“请把我刚才说的数字加起来就是了。”萧伯纳仍是一本正经地答到。
睿智的思维，伴随着出奇的语言，在某些场合显得特别的重要。
3。一石二鸟式
有位语文老师给学生上语法课。当他走进教室，看到讲台上写着许多粉
笔字，且乱七八糟地放着许多杂物，他怔了一下便发问道：
“我们这个教室里最脏的桌子是哪一张？”
“讲台！”好些学生笑着答到。
“你们是否有点自私呢？自己的桌子都擦得干干净净，却让我用最脏的
桌子，这样对老师是不是不太公平呢？”这位老师故意把“最脏的桌子”几
个字说得很重。
学生们哈哈地笑起来，笑声里大家都觉得有些不好意思。
“这样，老师今天请这张‘最脏的桌子’帮老师一个忙！”
说完，他便在黑板上面写下了“最脏的桌子”几个大字。
学生们都迷惑地看着黑板