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“一个好汉三个帮”，在任何时代这个公理都不会失效，在商战中谋天下，打天下，不能靠单个势力，还要巧于联合他人。天才人物最善于采用“拧成一股绳”的战术。多结交几个志趣相投的朋友，丰富自己的人脉网络，关键时刻为你拔刀相助的必是他们，从一定程度上讲，他们也是助你在商场上长袖善舞的人脉支柱。
·正文· 2．善于结交优秀的朋友
俗话说：“近朱者赤，近墨者黑。”朝夕相处，形影不离的好朋友，必须在思想、言论、行动和各方面相互影响，这种耳濡目染的力量是决不能低估的。所以，一个人择友一定要在“良”字上下功夫。
固然，“金无足赤，人无完人”，我们选择的朋友，尽管会有这样那样的不足，但主流必须是好的。他能与你坦诚相处，道义上能互相勉励，当你有了过错能严肃规劝你，这种真诚待人的朋友称之为“挚友”，这种能指出你过错的朋友又称为“诤友”，这种能使你对真、善、美的事物更加向往，使你变得更高尚，更富有智慧的朋友，就是你应当寻求的，并使你终生受益的“良友”。与这样的朋友建立起健康而真挚的友谊，往往成为你前进的动力。
一个人结交了优秀的人，便能见贤思齐；反之，若结交龌龊之徒，自己难免同流合污。
当然，这里所谓的“优秀的人”，并非是指家世显赫、地位超绝的人，而是指有内涵、让世人所称道的人物。“优秀的人”大体上可分为以下两大类型：一是指立身于社会主导地位的人们；二是指那些有着特殊才华的人们，如长袖善舞者、对社会有杰出贡献的人、才能特殊的人或是知识渊博的学者、才华洋溢的艺术家等。此种杰出绝非凭一个人的喜好所界定，而需经由社会上的认同方可获得。
与优秀的人交往总是会使自己也变得优秀。优秀的品格通过优秀的人的影响四处扩散。如果年轻人受到良好的影响和明智的指导，小心谨慎地运用自己的自由意志，他们就会在社会中寻找那些强于自己的人作为自己的榜样，努力地去模仿他们。与优秀的人交往，就会从中吸取营养，使自己得到长足的发展；相反，如果与恶人为伴，那么自己必定遭殃。
社会中有一些受人爱戴、尊敬和崇拜的人，也有一些被人瞧不起、人们唯恐避之不及的人。与品格高尚的人生活在一起，你会感到自己也在其中受到了升华，自己的心灵也被他们照亮。一句西班牙谚语说：“与豺狼生活在一起，你也将学会嗥叫。”
和平庸的、自私的人交往，危害也是极大的，这样容易让人感到生活单调、乏味，形成保守、自私的精神风貌，不利于勇敢刚毅、胸襟开阔的品格的形成。你很快就会心胸狭隘，目光短浅，原则性丧失，遇事优柔寡断，安于现状，不思进取。这种精神状况对于想有所作为或真正优秀的人来说是致命的。
相反的，与那些比自己聪明、优秀和经验丰富的人交往，我们或多或少会受到感染和鼓舞，增加生活阅历。我们可以根据他们的生活状况改进自己的生活状况，成为他们智慧的伴侣。我们可以通过他们开阔视野，从他们的经历中受益，不仅可以从他们的成功中学到经验，而且可以从他们的教训中得到启发。如果他们比自己强大，我们可以从中得到力量。因此，与那些聪明而又精力充沛的人交往，总会对品格的形成产生有益的影响——增长自己的才干，提高分析和解决问题的能力，改进自己的目标，在日常事务中更加敏捷和老练，而且，也许对别人更有帮助。
布鲁克爵士谈到他已经去世的朋友菲利普·西尼时指出：“他的智慧和才华敲击着他的心灵。他不是用言语或思想，而是用生命的行动，使他自己也使别人变得更优秀、更伟大。”
结交优秀的朋友有如下几个方面的小技巧：
（1）事前了解对方的背景。
这方面的材料要尽力搜集，多多益善，力求全面详细。比如他的出生地、过去的生活经历、现在的地位状况、家庭成员、个人兴趣爱好、性格特点、处世风格、最主要的成就、最有影响力的作品、将来的发展潜力、他的影响力所及的范围，总之，凡是与他有关的材料，只要能搜集到的就尽力搜集。
（2）请人介绍。
这是比较常用的办法，一般托那些与优秀的人交往密切的人作为中间人引荐，会起到事半功倍的效果。因为对方会对你刮目相看，郑重地对找中间人需要注意的是：你要让中间人尽可能地了解你，并获得中间人的充分信任和欣赏，这样他才会积极去引荐。对一个不太了解的或不太赏识的人，中间人是不会轻易引荐的。贸然引荐，令优秀的人不高兴，也等于减少了他自己在对方心目中的“印象分”。
（3）主动出击。
这也是较多结交优秀人士心切的人通常采用的办法，就是“冒昧”地给名流写信、打电话，主动提出结识要求，这种方式也不乏成功的案例。
（4）出入一流场所。
政界要人、巨富等优秀人物经常出入一流的地方。这些一流的场所就是结交优秀人物的理想场所，只要努力寻找，到处都有。比如高尔夫球场、高级宾馆的健身娱乐场所（游泳池、保龄球馆、咖啡厅）、一流的影剧院和音乐厅、高级商场等，甚至高级理发馆、酒吧都有可能是这类人物出入的地方。
但是，优秀人物不是你想结识就能结识的，有时再费心机也是徒劳的。因此，不要刻意去寻访，本着自然的态度，随缘而定，有缘分的话，你会在意想不到的地方与之相识；没有缘分的话，就是近在咫尺也无缘相会。每个优秀的人都有他自己的成长史和发展史，通过对他们这种历史的了解，去领悟怎么从普通人走向成功的真谛。
·正文· 3．构建良好的人脉网络
所谓人脉就是当你遭受困扰、遭遇困难或是想做某件事时，可以向你施与援手、向你提供物质或精神帮助的人。美国好莱坞电影在世界上都有一定影响，好莱坞有这样一句经典名言：成功，不在于你知道什么或者能做什么，而在于你认识谁。人脉是成就事业、实现梦想最简洁、最有效的途径，可以取得“大树底下好乘凉”的积极效果。
小成功靠自己，大成功就要靠别人来促成。所以懂得运用别人的力量成就自己，除了个人的才能、智慧和努力之外，还有一个共同的特征就是善于开拓人脉。他们特别善于结交有权势的人，并将其纳入自己的人际网络之中，靠着这些关系人物不断地积极向外扩展。
有人说“在这个世界上，没有人脉就无法生存下去”，确实有一定道理。人脉是你的人际关系网，是你最宝贵的资源，这些资源是你人生事业成功的保证。把所有的财富堆积在一起，你会发现所拥有的全部价值，远不如你所拥有的人脉资源的百分之一。如果你有良好的人际关系网，就能互通有无、互惠其利，就能使生活和事业平添无限乐趣和助力，就能实现自己的理想，成就事业，完成目标。
比尔·盖茨今天之所以能成为世界首富，除了那些专业上的知识和对科技经济发展的认识，还有一个很重要的支柱，那就是比尔·盖茨十分庞大的人际关系网络，正是这张网让年轻的盖茨编织出了强大的微软帝国。
比尔·盖茨创立微软公司的时候，还是一个名不见经传的普通员工，但是在他20岁的时候，签到了一份大订单。假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓一只大鲸鱼可以吃一年，钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在25年前创业的时候，他就了解到了这一点，一开始他就抱着钓一条大鲸鱼想活而行动。
盖茨的人际关系有以下几类：
（1）利用自己亲人的人脉资源。
他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一大电脑公司IBM签的。当时，他还是个在大学校园里读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎么能钓到这么大的“鲸鱼”呢？IBM是如何放心的把这么重要业务交给比尔·盖茨的？比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个重要的中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲当时是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个订单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿