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人生智谋串串烧-第14章

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。这只是我的一种计策,想碰碰运气。”    
    韩绍宗则对他说:“不必这样做,你的罪行原来就不至于处死。”于是,把樊举人发配到辽地戍边去了。    
    樊举人和韩绍宗都是聪明人,所以能够由反激而演化出令人击节赞赏的智能棋局,其中所包含的智谋,不是一朝一夕可以学到的。    
    下面这两个故事也是反激智谋的应用。    
    楚成王已经立商臣为太子,随后又想改立小儿子公子职。商臣听说这件事后,一时分辨不出这件事是真是假,就告诉他的师傅潘崇说:“怎样才能把这件事情查清楚呢?”    
    潘崇说:“您可以用酒食招待楚成王的妹妹江芊,她与楚成王关系密切,一定知道一些什么。招待时你故意怠慢她,一定能试探出一些真情。”    
    商臣听从了他的意见,江芊果真发怒了,说:“喝,你这个下贱东西,难怪大王想废掉你!”    
    商臣对潘崇说:“改立这件事是确实的了。”    
    这是故意激怒对方探得真情的智谋。阳山君在卫国当相。他听说卫国国君怀疑自己,就装着批评卫国国君所宠爱的樛竖,从樛的反映中他摸到卫国国君对自己的态度。他用的方法与此事相同。    
    战国时,齐王的夫人死了。齐王有七个妾,都和齐很亲近。薛公想了解齐王打算让哪个妾做夫人,于是就献上七个耳环,请齐王分给七个妾,其中一个耳环最美。    
    第二天,薛公在拜见齐王时,就观察那个最美的耳环分给了哪一个妾,然后就劝齐王立得到最美耳环的那个妾为夫人。    
    这就是用礼物来试探的智谋了,虽然未发一言,却对齐王的心思洞若观火。    
    还有一个故事,读来也饶有趣味。    
    宣彦昭给元朝做事,当了平阳州的判官。一次天下大雨,有个商人和一个军人一起住店,早上起程的时候,因为一把伞争执起来,都说那伞是自己的。两人争来抢去,把伞都抢破了,最后告到了宣彦昭面前。    
    宣彦昭听明原由,立刻下令把伞没收充公,并把他俩赶出门去,随后又派了一个差役悄悄跟在他们后面。军人出去之后,非常气愤,不断骂商人是个王八蛋,害他丢了一把伞;商人则幸灾乐祸地说:“你自己丢了伞,跟我有什么关系?”    
    


待人智谋第5章 料事如神的智谋(6)

    差役把听到的话报告了彦昭。彦昭就让人把商人叫回来,用棍子教训了他一通,并命令他买把新伞赔偿给军人。    
    《鬼谷子》一书中对这种反激试探的智谋有系统深入的描述,称之为“捭阖”,读者可拿来揣摩实习,必有所得。    
    心有所思 形有所动    
    如果一个人说得非常动听,而表情与言语却不协调,心中一定有不合情理的地方;如果一个人语无伦次,可是底气十足,神色又很诚恳,那是因为他不善言辞,实际上并没有什么可疑的用心;没有说话就怒形于色的,是因为太愤怒了;言语和怒气同时喷发的,是这人急于要强迫别人改变他认为不对的事情。    
    凡此种种,虽然对方想竭力遮掩,但内心的真实活动与外在的对应表现却总难随意支配。即便是受到了威吓或惊恐,临时改变他的面孔,仍然骗不了人。”    
    公元前453年,掌握晋国国政的几个权臣发生争斗,智伯联合韩康子、魏桓子发起对赵襄子的战争。    
    在战争过程中,智伯曾决水淹晋阳。当时,智伯巡行看水势,魏桓子和韩康子与他同车前往。智伯说:“我今天才知道水也可以消灭一支大军啊!”    
    魏桓子以时触了触韩康子,韩康子用脚踩了踩魏桓子的脚背,两人不约而同地想到,汾水可以淹灌魏的都邑安邑,洚水可以淹灌韩的都邑平阳。    
    回来后,智伯的族人智过对智伯说:“韩、魏必定会反叛我们!”    
    智伯说:“您怎么知道呢?”    
    智过回答说:“我是从今天的事情上知道的:我们领导韩、魏一起攻赵,而赵亡,必祸及韩、魏。现在约定了胜赵后要三分其地,但在降赵已经指日可待的时候,他二人看着水流却忧虑重重,没有一点儿欢喜的表情,这不是反叛还是什么呢?”    
    第二天,智伯却把智过的这些话告诉了魏桓子、韩康子二人,他二人说:“这是有人进谗言,为赵氏游说,让您怀疑我们二家而松懈对赵的攻伐。不然的话,我们二家岂不是放弃朝夕间即可分赵氏之田的利益,而去做那些危难不可成的事情吗?”    
    魏桓子和韩康子二人出来后,智过进去见智伯说:“大王怎么把我说的话告诉他们二人呢?”    
    智伯说:“您怎么知道呢?”    
    智过回答说:“我见他们看到我时脸色严肃而急速离走,这是他们知道我已得知他们的实情的缘故。”    
    战争进行到最后关头的时候,赵襄子已经岌岌可危,于是派宰相张孟谈以朝见智伯为名而私会韩、魏二人,劝说二人联合攻智伯。    
    计谋既定,张孟谈又朝拜智伯出来,正被智过在辕门外遇见。智过就进去见智伯说:“魏、韩两家将有变化。”智伯问:“怎么呢?”智过说:“我刚才在辕门外遇到张孟谈,他显得很骛持并且显得很得意。”    
    智伯说:“不对吧?我已与魏桓子和韩康子约好了,打下赵后就三分其地,他们一定不会欺骗我,你不要瞎说。”    
    智过出来后总是放心不下,就去拜见了魏、韩二人,回来对智伯说:“魏韩二人色动意变,一定将不利于大王。不如现在收拾他们!”    
    智伯说:“我们兵驻晋阳已三年了,早晚就要攻下赵而分享好处,怎么能有其它的心思呢?你不要再说了。”    
    智过说道:“如果不杀,就快去拉拢他们。”    
    智伯问:“怎么拉拢呢?”    
    智过说:“魏桓子的谋臣叫赵菱,韩康子的谋臣叫段规。这两个人是都能改变他们君主的意见的。大王应当与他们约定,破赵后就封二人一人一座万户的城池。这样,魏韩二人之心可以不变,而大王就得到了您所想要的了。”    
    


待人智谋第5章 料事如神的智谋(7)

    智伯这个花岗岩脑袋仍然犹豫不决地说:“破赵后要三分其地,现在又要分给他们两人各万户之城池,那我得到的就更少了,不能这样!”    
    智过见自己的计谋不被采纳,说的话智伯又不听,就逃走了,并改姓辅氏。    
    张孟谈听说了,就去见赵襄子说:“我在智伯的辕门外遇见了智过,看来他对我有了怀疑。他进去见智伯,出来就改了姓,所以我有这样的怀疑。今天晚上如不攻智,必有后患。”    
    赵襄子点头,派张孟谈去见魏韩二人,晚上杀散守堤官兵,放水淹智伯的军队。智伯的军队被水一冲,都慌着去救水,一阵大乱。这时,魏韩两支军队从两侧围攻,赵襄子率军队正面迎击,大败智伯军队,活擒智伯。    
    手下有远见卓识的贤能之士,智伯这个浆糊脑袋却不知道善用只落得人头落地,土地被赵、魏、韩三分了。智氏满门尽灭,唯有智过一族得以保存了下来。    
    察颜观色 因人知事    
    人如果内心有所想法,就一定会在外表上有所表露,不过因为修养和个性而程度不同而已。因此,通过察颜观色能知道人的心思,是因为人的心气虽然隐藏在内心深处,但可以通过人的脸色去把握它。    
    齐桓公早朝时与管仲商量要攻打卫国。    
    退朝回宫后,一名从卫国献来的妃子看见了他,就走过来连拜了几拜,问齐桓公卫国有什么过失。    
    齐桓公很惊奇,问她为什么这样问。    
    那个妃子说:“我望见大王进来的时候,脚抬得高高的,步子迈得大大的,脸上有一种强横的神气,这都是要攻打某个国家的迹象。并且大王看到别人没有什么表示,看到我,脸色却突然变了,这明显是要攻打卫国。”    
    第二天早朝时,齐桓公冲着管仲一揖,召他进来。    
    管仲问:“大王不想攻打卫国了吗?”    
    齐桓公一想,这两天邪了门儿了,怎么每个人都知道我心里想什么?于是问管仲:“您怎么知道的?”    
    管仲回答:“大王上朝的时候,向我作了一揖,并且很谦恭,说话的声调也缓和,见到我而面有愧色,因此我知道大王一定是对昨天商议的事情�
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