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特洛亚人庆祝胜利的时候，木马内暗藏的无数精兵一涌而出，杀得特洛亚人张慌失措，迷糊殒
命。城外守候的联军将士一见城内大乱，也急急向城头攻人，一举占领了特洛亚城。这就是有
名的〃木马计〃。
现在看来，木马计肯定是无稽可考，能装几人的木马已属庞然大物，更不要说内藏无数精
兵的木马了。但是，这种反常规的使诈方法如被使用在经商谋略中，定能收效显著。
一副手套有两只
美国有一个精明的商人，名叫麦克，总喜欢研究美国有关经商方面的法律，发现漏洞即随
机大捞一笔，而这些法律依旁人看来毫无漏洞可言。
一次，麦克在法国购买了1万副女式皮手套。按规定，这批货物在通过美国海关时要交纳
高额关税。为了减少所交税额，麦克又开始冥思苦想新招术了。
他把手套分两批，先把一批运回美国，另一批封存不动。先期运回的手套如期抵达，麦克
却故意不去提货。按海关法律规定，逾期无主认领的货物就要被拍卖，他的那批手套自然也难
逃此运。拍卖之日，闻风前去购买手套的商人为数不少，麦克置身其中，不动声色，静观戏剧
性变化的到来。当负责拍卖的人打开包装一看，不禁唏嘘不已：原来运来的手套尽管质量上堪
称上乘，但都是左手手套，根本无法使用。这样的货物谁还会感兴趣！于是顿时冷场，只剩麦
克一人还在场内仁立，成为卖者推一的一根救命稻草。接下来的事情自然是显而易见，麦克以
惟一的投标人的身份，以极低的价格买走了所有的手套。
按照常规，手套总是成双成对的，麦克却一反常规，以全部的左手手套来代替成双成对的
手套，手段如此奇特，再机敏的海关职员也要被瞒过。
很快，麦克的第二批手套又到过海关。这次他不敢再如此炮制一次的〃拍卖〃，恐怕引起
海关的怀疑，而把一万只右手手套两两相配，去冒充一左一右的〃正常〃手套。结果此计成功，
海关人员又一次被这种瞒天过海的妙招骗住，只收了麦克5000副手套的关税。这样，麦克只用
一半的关税，外加折卖时左手手套花去的一小笔费用，就成功地把1万副手套弄到美国境内。
一反常规，以此代彼的计谋也不一定都是诈策，也可以是一种正当。正直，值得提倡的经营方
法。
以虚掩实
自己的真实力量，有时需要向对手全部展示，有时却又要巧妙地掩藏起来。是展示还是
掩藏，全凭当时的实际情况而定，运用得当，自能受益无穷。
孙膑和庞涓都是鬼谷子的学生，后来备为其主领兵打仗，昔日同窗今日却成了对手冤家。
孙膑计高一筹，斗智不斗力，隐强示弱，逐渐减少兵灶数目，庞涓认为孙膑兵力在逐渐减少，
自然大喜，命令手下军士抛下辎重，轻装上阵，紧追不舍。最后两军战于马陵，孙膑集合全
部兵马给庞涓以迎头痛击，大煞敌人威风，可怜庞涓羞败，只好自刎而死。孙膑减灶，逼死
庞涓，传为千古美谈。同样是这种计策，加以反用，也可妙趣连篇。檀道济出师抗敌，兵粮
将荆此情不幸被敌人获悉，倾力来攻。危机临近。道济危难之中放出掩蔽弱点的烟幕，地
上撒上白米，敌人知道，前去探报，未得详情，便不敢贸然进攻，檀道济这才得以全身而退。
战场之上讲究知己知彼，百战百胜，商场之中也应知己知彼，这样才能一本万利。首先
要对自己有一个正确的估价，不估高也不压低，这样才能给自己一个正确的定位。知己的同
时还要知彼，要了解对手的虚实，做到心中有数，但是做到知己知彼之后，不要让对手知悉
你，如果双方都是知己知彼，那么只有硬拼以勇取胜了。吕布在三国武将中排名第一，但却
被曹操杀死，只因其有勇无谋。要想让对手不知你，就要学会制造假象，让假象表现在外，
对方看过，深信这就是你的真实面目，那么这个烟幕也就放成功了。如果对方一眼洞穿烟雾
的假象，进而深究，那么就是你的技巧有问题了。只有把自己的弱点掩示成优点，或把优点
掩示成弱点，使敌人自认错误，这才是你的成功。
从前有个银行发行纸钞，忽传面值不稳的消息，风声所及，持钞人挤兑成潮，银行的里
里外外被挤兑的人拥得水泄不通，形势异常严峻。当然，银行发行纸钞，绝对不会再存现银
借兑时之需，因为它要向外放贷。如果处理不当，银行有可能就会被这些挤兑的人搞破产。
但该银行的主事人依然镇定自若毫不慌张，立即将库存现银一齐搬出来，堆在店堂，一面放
长兑现时间，一面向同行拆借现银。店堂内堆满现银，高与天花板相接，外面却还是一箱一
箱地抬进现银，哼嗨之声不绝于耳。赶来挤兑的人眼见现银如此这多，知道银行实力充足，
行情不稳纯属谣传，同时又苦于排队挤兑，需时太多，回家安歇去了。明日再来，挤兑的人
已明显见少，而银行的存银却一点也不少。大数目的持钞人一见银行财力充足，大放宽心，
又想到兑到现银之后也得费力搬运，又担风险，放在银行里又无危险，索性也就拍手了事，
省得为自己添麻烦。只有那些小数目的人仍要兑换现银，那些大数目的持钞人仍把钞票带回。
一场挤兑风潮，就此烟消云散。而该银行的信用经过这次挤兑风潮之后，反而更加看好，手
中有现银的人大都喜欢来这里兑换钞票使用。
这种掩盖弱点的方法做得真是恰到好处，合理利用自己的实力，然后稍加隐蔽，成为不
被人窥破的假象，这样就能以虚求实，取信于人。同样地，优点有时也要掩饰起来，虚实示
弱，迷惑对手，懈怠对手的注意力，使其掉以轻心，直至遭到你的正面全力进攻方才警醒，
但你却早已占据主动地位了。
天高皇帝远，做事就赚钱
某商业机关的在野派和当权派争夺行政管理权。他们都是从拉拢股权来着手实现自己的
目标的。开始登记股权后，在野派活动甚是得力，所拉拢的股权份额很快就超过了当权派。
他们还同意让人密切注意双方股权比例，但见当权派的股权，每次登记的数目都有一定降低，
显而易见地露出了不支的迹象。在野派同时预算其余股东，都是远在他省，不易拉拢，自信
已稳操胜券。于是自此对当权派的注意力便日渐松懈，高枕而眠。谁知当权派却早已有人在
外省活动，拉拢各省分散股权，并且把拉拢到的股权暂时隐藏，不办理登记手续，直到登记
限期即满的一刹那，全数携往登记，而在野派此时期限已满，绝无再行挣扎的余地，面对这
一致命打击，根本无法招架，只能以夺权失败而告终，当权派又一次稳稳地坐住了金交椅。
细察当权派斗智过程，其实就是隐强示弱的作用，包括最后的一战，其实就是孙膑减灶、马
陵决战的现代翻版。
经商途中就是要虚实相生，虚虚实实，实实虚虚，让竞争对手把握不住你的实力，从而
无法与你作实力对抗。同时，遇有实力确实比你强的对手，你就应该明知时务，避实就虚，
另寻发展道路，作无畏的拼斗只会搞得两败俱伤。
路透在来到伦敦创办国际通讯社之前，曾有一段时间在德国的古城亚琛从事通讯社的工
作。在这里，他为自己将来的腾飞从各个方面奠定了坚实的基矗
1848年普鲁士政府正式开通了从柏林到位于普鲁士和比利时交界处的亚琛之间的电报线，
并交付以供商业通讯使用。这样，亚琛的位置在地理上一下子便重要起来了，利用柏林与亚
琛之间的电报线从事服务也成了十分有利可图的事业。路透得知这个消息后，立即行动起来，
准备抓住这个机会开一番事业。他赶到柏林，想在那里效法法国巴黎的哈瓦斯也创办一家通
讯社。但是，另有一个叫沃尔夫的人已经抢在他的前头，在柏林建立了〃沃尔夫办事处〃。
沃尔夫家中广有资财，经济实力雄厚，且有着与路透同样精明的头脑和才干。面对这样的对
手，路透十分明白，自己根本就无力挑战，或着只能是疲于应付，难以有更大的创新和作为。
于是，他决定放弃在柏林的发展。
但是，路透并没有气馁和绝望，他避实就虚地打了一场漂亮的〃内电战〃。在柏林碰壁
之后，他马上又赶回亚瑁而这时亚琛的生意尚无人向津。路透喜出望外，马上开办了一家小
小的单独经营的电报办事处。路透广泛搜集此期欧洲各个主要城市的各种行情快讯。经处理
后汇总�